提升转化率:模式定天下

提升转化率：模式定天下

1：产品的爆点

我倡导的模式，我给起了个名，叫爆点营销，产品需要爆点，营销策略需要爆点，服务也需要爆点等，爆点不可简单理解为差异化，差异化只是满足了形式上的需要，爆点就是要满足用户体验和需要上的双重需求。举几个例子，小米的关键是发烧友的定位，拉勾网的关键是24小时入职，roseonly的关键是一生只送一个人等等，这些就是爆点，我们先不管这些项目日后能经营到什么阶段，但是目前来说，足够我们学习了。很多人说做站外推广，做微博达人明星等引流，没有效果不靠谱。这个结论未免太过主观，不是流量不靠谱，是你本身的产品没有爆点，完不成转化。越是站外的流量，越是碎片化，很大一部分在于没有购物欲而激起购物欲，当然和你站内本来就有购物欲的流量有区别了，这种时候就需要你的产品的爆点了。上面举的三个例子，你会发现很容易激起你的兴趣吧？但是你店铺的产品，是不是索而无味，除了祛痘就是去黑头，哪家化妆品店铺没有祛痘去黑头的呢？你的爆点在哪里？好好想想。

2：营销的爆点

这上面讲的是产品的爆点，其次还有营销的爆点。天天打折9.9不是营销，那叫无节操！最简单的例子，买800送800的优惠券，都稍微有点营销的样子，不过还是很初级。我还是要举我经常举的那个例子，我们做女装的时候，一套衣服198，结果竞争对手，标上衣188元，然后下面加一句，买这个上衣免费送一条裤子。那实际相当于一套188，但是却比单纯打折的效果强很多，瞬间就把我们秒杀了，因为客人觉得，我的妈呀，活生生送了那么大一条裤子呢，而且这衣服肯定质量好，值188的衣服呢！这就是营销的爆点，虽然小，但是无处不在就会提升转化率。更多营销的爆点，大家自己去观察揣摩。上次我转了一篇文章，上面介绍说是买面膜送按摩椅，但是消费是要到1280元的金额。有人竟然还问我，这不是亏么？？哎。。。。不说了不说了。。。舍不到孩子套不到狼，送给大家。

3：改进的爆点

我认为一个品牌，特别的初创品牌，要在红海中杀出，一定要有自己的“护城河”。洗面奶爽肤水等，大家都是这么包装这么些功效，你一定要有创新，而且这个创新是戳中了用户的痛点，那流量进来，转化是自然而然的。这是产品的改进，还有服务的改进等，可以创新的地方很多，只要你去挖掘。还是那个例子，无印良品的固态香水，有人讲我们中国的香膏也是，但是我觉得就是因为形状的问题，日本的固态香水携带更方便，也更像液态香水，所以才显得出众。这就是从使用的痛点来做出的改进。

以上这三个方面，已经解决了转化率的问题，什么？你还没看懂，简单一句话，对于化妆品而言，引流量并不是太困难，但是关键在于流量的碎片化。现在流量进来了，因为你的产品有爆点，很吸引人注意，加上你的营销策略让人觉得占了大便宜，加上你的服务等都和其他家有区别，而且这个区别能解决用户的部分痛点，那转化还会差吗？所有转化差的店铺，自行拿这三点去对比，肯定是因为无爆点造成的！所以很多人不明白开店前期要做些什么，以上这些就是你必须要先规划好的，对于中部卖家，也是每次开发新品一定要策划的。

其他关于什么直通车提升转化率等，我觉得对于女装效果明显，化妆品不是很明显，因为化妆品长尾效果不突出，那你在匹配关键词的时候，都是那么些词，一百个女人心目中有一百个洗面奶的样子，所以洗面奶这个词，你弄出花来，转化率也不能提高多少。

还有些说宝贝详情页至于转化率也很重要，确实重要！不过并不是视觉上的重要，重要的是上面三个爆点你阐述给买家，用比较好的图文形式告诉买家，这才是关键！不信，你没有爆点，你做出花来，转化率还是那样。所以好的视觉效果，只是锦上添花而已。