90后美女大学生淘宝开店赚足学费的真实经历

现在新手开店经营是越来越难了，相信大家都能感觉得到有很大竞争压力的。特别是对于我们中小卖家来说，这正是考验我们能力的时候。能力越大、压力越大这都会伴随而来的。下面跟随记者的脚步来看下别人90后女大学生开店教学费的创业经验，对于绝对有很大用处的，要细心看噢。

晚白:您好，我是经验畅谈居的记者晚白，感谢您在百忙之中参加我们的采访。首选按照惯例，简单介绍介绍一下自己和开店的背景吧！

shanii：大家好。我是一名广东外语外贸学院日语系的学生，和很多大学生一样，课余时间会做点兼职丰富生活，在校内咖啡厅上上班啦，去报社当个记者啦，等等。进入淘宝也是抱着试业的心态，进来体验一把，意外地发现这份工作做得比其他的都要开心，可能也和我喜欢拍照有关吧，于是就一步步做下来了。

晚白:能够把自己的爱好和工作结合起来对很多人来说都是很难的，看到亲的帖子回复主要是想和我们分享广州的批发市场，最开始做的时候是怎么去调查的呢？

shanii：一开始是做网络调查，在网上收集了广州当地服装批发市场的分布资料，但自己去了一个批发点后，发现网络咨询还是有许多遗漏，和实地存在许多信息不对称的地方，就决定全部亲自跑一趟了。

晚白:亲可以跟我分享一下在广州调查之后的货源分布图，以及优质物美价廉的货源主要在哪一块么？大家都知道广州的服装行业发展的特别好，货源也是层次不齐，光是做调查都不是一件这么容易的事情

shanii：好的，下面说的货源分布图混迹广州一带的商家基本都知道，在这里分享给新店主，我是卖时尚女装的就只说说我的本行吧。广州的服装批发市场主要分为沙河一带，白马红棉一带，十三行一带。随着时间三地定位和分工显得越来越明显：沙河价格低廉，但质量令人担忧，和以前不同，现在就算慢慢地筛选也很难淘到好货了，适合当地摆地摊者。白马红棉款式新颖，但价格偏高，好看点的普遍批发价都在100元以上，贵得可达三四百，适合大卖家或做实体店。对于刚开淘宝的话小卖家，我还是建议到十三行去拿货，这里的货满满地都是性价比。而且十三行附近连带商品也比较多，围巾帽子手套，等搭配销售的宝贝可以顺便一起拿，衣架模特挂烫机这些淘宝开店用品，甚至淘宝开店培训都可以在附近轻松找到。

可以说十三行本身也知道自己提供的货源最适合做淘宝，整个市场正一步一步朝着这面发展。我入行仅仅半年，这里提供淘宝相关服务的商家是日益增加，从进口的原版杂志方便卖家选款，到帮顾客注册天猫品牌店的商标，一应俱全。许多批发商也都有自己的微信或淘宝店，种种这些，吸引着越来越多的淘宝店主来此批发进货。

晚白:如果你想从一个不熟悉的供应商那里进货。你怎样做到让他小批量低价格给你货呢？你还是一个大学生，看起来肯定还很小

（像经营客户一样去经营你的供货商）

shanii：经营供货商是我的经验：

1.淘宝一年社会十年，不仅要和顾客，快递打交道还需要和供销商打交道，顾客是需要经营的，快递打好关系能给好价钱，而我要分享的是怎样经营供销商，很多人会奇怪，和供销商就是一个交易的关系而已，还怎么需要经营，大卖家一次拿货很多，自然不需要担心货源的问题，但是我们小卖家呢，压货就没了流动资金，还要担心卖不出去。刚开始进货的时候第一批我都不会拿很多，第一次进货会和供销商砍价，告诉他我是做网店的，网店现在的行情发展趋势，当然供销商对你也是半信半疑，这个时候那这货回家就好了，拿货的供销商我都会加微信或者QQ，平时会跟他们聊天说下他们的款在网络的情况以及我们的一些情况，这是时候别人才会信任你，打好基本关系，然后会跟他说长期合作，款式都可以挂在店铺上，只要他可以让我们小店卖一件拿一件，有好些卖家都会同意，这样只要有几个合作的供销商，店铺的款式就很够了。这个方法需要耐心和后期维护，不一定每个供销商都会同意，但是坚持就一定有收获。

2.去拼货，一个人批发出来再分给其他人。拼货时需要极大的主动和热情，是锻炼你社交能力的好机会，也是做到小批量的最直接的手段。顺便说一下。现在有种类似”拼货中介“的职业，中介负责聚集眼光差不多卖家，促进卖家合作拼货。作为新手，也可以利用这些中介，在网上报名他们的拼货活动，头几次参都是免费的，参加后会有专人带你了解市场，借着他们的力量，很快就可以把市场摸清啦。

（优化标题·自然流量引流经验）

晚白：在推广这一快有没有自己的特别经验呢？

shanii：自然流量可以说是一个店铺的生命的源泉，如果一个店铺没了自然流量，就等于是一个病人靠着挂水来维持生命。淘宝搜索是自然流量的一个重要入口，买家每一次搜索都是有购买意向，只有被搜索到了才有可能被购买的机会。而一个好的标题就决定了你的宝贝被搜索中的机率。一个好的标题就好比是一张又大又密的网，覆盖面要广且精确精密才无漏网之鱼！要想撒出的网网住更多的鱼，那我们就要把网织的更大更精密！

在标题优化方面我总结了自己的几点经验给大家分享：

1.关键词紧密排列

我们知道同一个关键词 为什么要关键词紧密排列呢？在的情况下权重相差不大的情况下，淘宝是优先展示不带空格紧密排列的关键词的。

例如：

关键词：“修身显瘦连衣裙” 和 “修身 显瘦 连衣裙” ，在淘宝指数可以看到显示搜索指数对比是一样的。

也相当是同义词。搜索 “修身显瘦连衣裙”时，两个个关键词是都可以展示的，但是，很多人不知道，就是权重其他条件同等情况下，紧密排列的关键词是会优先展示的。

即搜索 “修身显瘦连衣裙”时，是优先展示“修身显瘦连衣裙”，后展示“修身 显瘦 连衣裙” ，这便是紧密排列优先展示的原理。

2.顺序颠倒

1）当带空格颠倒

例如：“修身 连衣裙”与“连衣裙 修身”这两个关键词。

从下面数据我们可以看出，虽然字排列颠倒了，但是这两个词的搜索指数却是一样的。

2）紧密排列词颠倒

例如“修身连衣裙”和“连衣裙修身”两个关键词。

看下面指数，我们可以看到，词顺序颠倒，搜索量差了近两倍。

3.组合带空格关键词

在优化关键词时候，我们经常会去找一些与自身产品相关的流量大的关键词，或者再开车的时候想把一些转化词加到标题。是不是会经常遇到带有空格的关键词？那对于找到像“连衣裙 显瘦”丶“夏季 连衣裙 修身”这类关键词，难道是连带空格一起直接放入标题？

众所周知我们的宝贝标题一共只60个字符，每一个字符都非常珍贵！然而一个空格就占去一个字符，如果把带有空格的关键词直接放入标题的话就是浪费！我们应该珍惜每一个字符，剔除一些无用空格腾出空间给更多有价值关键词加入。

那对于带空格关键词，那我们怎么有技巧的加到到标题里有效利用呢？

这里叫大家一个技巧就是：在空格中插入属性词。

例：“夏季 包臀连衣裙 ”，添加组合成“夏季新款修身显瘦包臀连衣裙”

4．核心关键词

核心关键词我们可以可以理解为宝贝的卖点词，就是最匹配自身产品，转化率最高的关键词。核心关键词有2个基本要素：

1）搜索量高的长尾词。

这类核心关键词精准匹配宝贝，兼顾流量和转化，有利于宝贝前期的推广，且相对而言比较容易做到首页。

2）利用紧密排列原理。

那么作为核心关键词，那么我们必须要让这个关键词权重最大化。而前面我们说到过紧密排列是优先展示的。那么我们不仅要匹配自己的产品，而且要紧密排列，这样主推词的作用才能发挥到最大。 

晚白:感谢shanii给我们大家在货源和爆款上作出的分享，作为一个大学生，能像你这样花时间花精力去做淘宝还有这样的成绩确实挺不错的，很多大学生现在在学期间和毕业后都是很迷茫，对就业方面有没有什么可以和大学生说的呢？

shanii：生活就好像薛定谔的猫一样，如果不勇敢地打开盒子就永远不会知道里面的情况，希望同学们多尝试下除了专业以外的各种职业，说不定会找到自己喜欢的生活。说实话我也很迷茫，迷茫下不要丢掉上进心，能坚持每天进步一点点，就已经很不错了对吧~

记者后记： 很多在淘宝路上的小卖家，都会遇到这样那样的问题，每个问题的存在必然有他的解决方法，相信突破这些困扰就是往成功的道路又卖了一步，小卖家需要客服的问题会更多，坚持有方法就一定能成功。