提高网店进货市场识别能力需要做好哪些基本功？

现在是市场经济，什么事情都讲市场，有市场就能有经济，有经济就能带动产业链。所以，现在的人，都懂得，要做好生意，要迈出生意的第一步，就得先把市场看好，学会懂得识别市场，进而掌控市场，再引领市场。作为电商的我们，不管你是自己弄的企业还是以代销的形式出现在大众眼前，你也得拥有这种识别市场的能力和本领，才能与时俱进，才能不被市场的浪涛打败，才能与大家分到成功的果实。

说到市场，我们也会想到作为中小卖家的我们，有很多是从零经验开始，从开店的那一刻，从激情澎湃的那一刻，就注定着我们一定要去学会市场，并且把握市场，一定要让我们在短时间内马上成为一个精明的，富有经验的网商。那我们到底要怎么做到呢？怎么在进货市场这一块提高好自己的识别能力？哪些基本功是我们应该去做的？今天，就让猫猫教教你，虽然我现在还不能说已经完全学会，但我相信，我说的，能带给大家一定的思考与借鉴空间；

一：要有洞察市场的眼光与气度

市场有时是最难洞察的，你不能单向地判断它，也不能凭感觉判断它。你要深入到最每个层次去了解去判断。该选择的就选择，该放弃的就放弃。比如你看准了这个项目，你就得有很大的胸襟去迎接它的挫败与挑战。不是每一个产品都能显示出它诱人的一面，你要用宏观的一面去判断它和接受它，能在它不好的方面看出它的好，在它好的方面又能挑出它的不好。不要人云亦云，不要随波逐流。比如一款当季衣服，很多人在它还没销售之前就预见它会好卖，而你却觉得应该不好卖，原因在哪？比如今年不再流行这个颜色，不再喜欢这种面料，今年会雨水多，会打击到它的销售等等这样的例子。

二：要有敏感的市场思维

所谓市场敏感思维，就是你的市场第一感知度，比如一则新闻，一场大风大雨，一则小道消息，一件不起眼的小玩艺，都能让你与市场搭上链接。你要懂得的，就是马上能把这些东西变成你的思维，把你的市场思维丰富起来。比如知道今年雨水多，你便会马上想到雨衣和雨伞比较好卖。今年的夏天比较长，你就会想到防晒霜这方面比较好销售。你要学会看懂市场并利用这些信息丰富你的市场思维。

三：要懂得借鉴和观察别人，虚心向别人学习

借鉴和观察是最好也是最快的学习方式，要经常了解别人是怎么进货的，他们的货是哪来的，在识别货时是怎么看的，与商家是怎么样达成共识的？这样一来，就要求大家要在网络平台上多交一些朋友，多交一些同行以及大小卖家，大家可以一起分享，交流和互动。以后遇到有什么难题，可以一起讨论，一起分析。

四：要懂得走“漏斗市场学”，把握顾客，抓住顾客心理

这一期我们论坛有个管理员写了一篇关于漏斗市场营销的贴子，里面很清楚地介绍了漏斗市场是怎么样的营销方式。在这里，我们说的不再是教大家怎么认准顾客，而是要在认准顾客的同时，知道要怎么识别市场进货内容。具体是；什么样的货能吸引什么样的人，什么样的渠道比较有利于我们销售，什么样的市场才能让我们更能大施拳脚？