直通车关键词选词、调词、词价投放、质量得分全攻略

其实开直通车最重要的就是关键词了，关键词的优化是开车里最核心的问题。相信大家都知道，关键词是直接关系到我们开车宝贝的点击率、转化率、ROI等些重要指标，所以关键词一直是开直通车里的重中之重。

开直通车首先要做的是，选择好主推宝贝对应的关键词，选择合适，宝贝获得的推广排名、展现、精准的流量等，可以为店铺带来转化的有利因素。

怎样才能找到我们想要的关键词—选词

想找到更多更好的关键词？方法很简单，也有很多办法。不过首先，我们得分析宝贝自身的属性，再利用流量解析工具，以”类目词+属性“的模式去找词，你就能轻松找到你想要的优质关键词。适当根据自身长期开车的经验作出调整，对于新手，就先按这些方法尝试，找到自己的门路后，再做改变。成功的开始就是模仿，模仿的结果就是创新，不说废话，看下面。

找关键词有那些途径，这里我说一下常用的途径：

1.淘宝搜索框下面的热门关键词

2.淘宝搜索结果页面-你是不是想找

3.淘宝排行榜

4.数据魔方（http://mofang.taobao.com/ ）的淘词

5.量子排行榜

6.直通车后台推荐

以上六种方式是常用的、常见的，也是比较有效的找词方法，基本上这六点能利用起来，找关键词应该不是大问题了。

注意关键的地方，宝贝在上传的时候属性要一定要填写正确，这样能更好的帮助你筛选挑选出来的关键词，包括直通车后台推荐的关键词会更为精准。另外可以选择：自行合并属性成关键词、利用直通车魔镜可以获得同行同类产品的关键词等，其他方式也可参考：卖家中心、店铺运营助手、热搜关键词、自己组合关键词、淘宝Top20万词表等。还有很多方法，我这里就不全列举出来了，选择自己适合的就是最好的。

关于关键词提价、降价、删词、调词。

哪些词要提价，哪些词要降价？哪些词要删除，这些都知道吗？

调词、比如说我们刚建立了计划，选了100-200个关键词，那么第一步是筛选，把好的留下，坏的删除掉。这一步直接根据关键词的质量得分就可以快速判断有问题的关键词，比如得分是2-4分的，基本都是有硬伤的关键词。

调价最怕盲目调整，调价之前，我们先要分析数据，我们只需要通过“直通车报表”去分析就可以了，主要分析的是几个重要维度：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比。

1.需要提价的词：

低展现、高点击率的词、低展现、高转化率（高投入产出）的词

2.需要降价的词：

高展现、低点击率的词、高展现、低转化率（低投入产出）的词

红、蓝色标注处的关键词就是需要考虑降价的，当然也需要考虑宝贝的主图的原因

3.而有些词是需要我们删除的：

过去7天无展现的关键词、过去30天无点击的关键词、低投入产出的词先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除

4.关键词的卡位

一般来说根据对流量的需求大小，来选取不同的优势位置。如果流量需求比较大可以考虑1-3位，如流量需求一般可以考虑4-6位置8-11位点击率相对较差。建议卡12-15位，性价比会比较高。点击率也不低。【这里注意最新调整直通车位置每页由原来的13个调整为现在的16个。】另外在卡位的时候注意，第二页的第一位一般相对比较差，不要卡。第三页第四页亦然。

稳定关键词的质量得分

我们做关键词，一般会打好基础，。首先你要确定你的类目，属性跟关键词是匹配的，接下来才是精准的展现给买家。

质量得分的影响因素：

1.基础分-表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果

基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。

这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据，定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。这里不多说，好的产品，是直通车推广成功的基础，也是质量得分提升的基础。

2.创意效果-推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

关于图片点击率。如果有模特图，建议优先测试模特图。图片文案一定要突出卖点，不一定要非常多，但是一定要非常关键，一针见血，才能让顾客在那一秒钟的时间里有点击你的欲望。文字太多，反而让顾客抓不到重点。图片清晰度自然不必多说，如果连清晰都保证不了，那还是先练习内功吧。

3.相关性-关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度

a.关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题

购买的关键词与宝贝的相符程度，如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

b.关键词与宝贝类目的相关性

宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，注意不要错放类目。

c.关键词与宝贝属性的相关性

发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

这里教大家一个查询优先展示类目的方法。在直通车左侧栏流量解析中，搜索你宝贝的主关键词。右侧第一个就是你应该上传的类目。

4.买家体验-根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈

买家体验包含：直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评和差评率、旺旺反应速度等影响买家购买体验的因素。

关键词的质量得分对很多宝贝来说，是个麻烦问题。有的卖家可以不考虑质量得分，因为从本质上来说，直通车引流，产品转化，我们只要这两个目的。但是，质量得分是直通车一个考核依据，考核的是你的产品受市场欢迎的程度，以及一些数据的反馈。而主要的数据基本上涉及到：点击率、转化率、展现量等。

但是，直通车前期优化，这里最重要的就是点击率！点击率高说明你的产品受买家欢迎，那么质量得分自然会比较高的。

下面是按照我自己的方法，优化的关键词质量得分。

主要以童裤为例，截取一部分数据，供各位参考，是实际状况，还需各位亲自操作了。

质量分全满10分，关键词出价都不是很高，根据具体流量需求，加价可获得高的排位、展现、流量。开车也不是干少钱，根据数据的变化，实时做出相应的调整。烧钱，也要烧的痛快。

关键词养到10分不易，保持10分不易，高的得分，在出价方面也会占到优势。