全面解析直通车打造爆款五个阶段的过程

直通车是用来打造爆款最有力的精准引流工具。如何运用好直通车来打造我们的爆款是我们很中小卖家繁琐复杂的事，其实不然。我们只要理解好下面五个步骤。相信对大家打造爆款和平常开直通车会有很大的用处。

1.如何去选产品：

如何去选择做爆款的宝贝是很重要，宝贝自身必须要有很好的质量基础、符合大众消费者需求。从下面方面来选产品。

a.目标消费人群

通过淘宝指数最热搜的词分析

下图举例：女装搜索排行看出：

1）女装中的“女t恤”增长速度是308.92%

2）T恤中的“长袖t恤女款”增长速度是33.19%

3）连衣裙的“女连衣裙”增长速度是201.92% 长裙增长速度是12.33%。如图：

看看增长曲线图对比，这是最近4月份最新截图数据。女装卖家们可参考，如果你现在卖的女装当中有刚说到几点关键字，那么，你可以马上选款后优化好你的宝贝标题，以及你的直通车关键字需要添加进去了。初期推广成本比较低，推广费用相对低一些。

b.目标客户接受价位

通过搜索热门关键词的分析

比如输入“女连衣裙”

1）有39%的客户接受价位是34-124元；

2）有37%的客户接受价位是124-345元；

3）有12%的客户接受价位是345-730元；

从上面得出数据，根据你自身品牌定位，你的选品“女连衣裙”选品款式需要从上面3个档次去定价。你可以第1个39%客户占据最多的选2-3个出来，比如定价是59元，99元，119元，这样3个价格都是在39%人群中。你也不能忽略了37%客户是选择中端价位的，也需要从中选出来做主推。如此类推

2.测试潜力产品:

初步选出待推产品，然后进一步筛选出潜力产品。

a.宝贝标题的优化

个标题最多是30字60个字符，不浪费不重复，一条标题中建议有空格2-3个位置，便于消费者阅读。

b.类目属性填写

属性和标题的填写直接关系到关键词基础质量得分。

比如刚这个标题：“毛菇小象碎花小清新女连衣裙2014夏新款女装娃娃领甜美印花裙”

宝贝属性如下，标题中提取了关键词有碎花、女连衣裙、2014夏、娃娃领、印花裙。

说白了就是中心词、修饰词一起修饰合并成一句话。

c.描述选词

最好根据系统推荐的精准词为主。

d.选择匹配方式

中心词匹配为好。这里建议全部产品勾选为中心词匹配。如果你是土豪，也可以选择广泛。

e.初期关闭定向推广

初期竞争力较弱，开启定向拉低点击率，影响质量得分。

f.养关键词质量得分

直通车关键词到10分才是正真的开始。

g.标题推广

两张不同的图，使用同一个覆盖推广关键词的标题。一旦点击率低就果断换图，倘若连换图都不行就放弃产品。

3.培养或打造爆款：

有潜力的产品就要优化详情，并配合促销、赠品、关联，将其培养成爆款。

a.选词

1）逐渐加入热门词，以搜索量较大的4字词组合为主。

2）淘宝热门搜索/搜索上升

b.烧词

出价可参考关键词市场均价，出市场均价即可。

c.调价

对于ROI高的词可排前，ROI低的词逐渐降价甚至删除。

4.获取大流量:

这一阶段主要以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主

a.选词

大流量词+竞争对手品牌词

b.烧词

参考关键词市场，基本为10分。

c.补词

选取竞争对手与产品价位相当的品牌词。

d.开启定向推广

所有位置以关键词出价50%左右起步。

e.定向调价技巧.

ROI高的位置继续提高出价，ROI低无法承受的降低出价。

5.结尾

如果冲豆腐块，那么就需要配合钻展、淘宝客等继续猛砸。

如果不冲豆腐块，那么就提高直通车投资转化比，获得回报并为下款宝贝节约出资金。

a.分析数据去除转化率低的地区

访客UV100以上才具有参考性，以7天及15天数据为准。

b.对大词进行拖价，降到合理的点击花费。

降低或删除转化低、ROI低的竞争品牌词等。

c.稳住冲刺阶段的销量

砍掉低的ROI词，把钱都花在ROI高的词身上。