中小卖家都适用的直通车打造爆款入门基础课

新手开直通车总认为油费太贵。这是普遍中小卖家的心理，其实不然，只要学会完整的开直通车流程，它给你带来的会远远超过你所付出的回报。下面我们来分享基础流程：

选择主推产品

一个符合主流消费者群体需求的产品是成功的基础，爆款的选品也是同样如此。我们该如何去选品呢？爆款不是我们说了算，要适合市场，消费者认同的产品才是爆款。我们可以从两个维度去选品：

1）消费者人群特点

通过淘宝指数最热搜的词分析，下图举例：女装搜索排行看出：

1、女装中的“女t恤”增长速度是308.92%

2、T恤中的“长袖t恤 女款”增长速度是33.19%

3、连衣裙的“女连衣裙”增长速度是201.92%　长裙增长速度是12.33%

看看增长曲线图对比，这是最近4月份最新截图数据。女装卖家们可参考，如果你现在卖的女装当中有刚说到几点关键字，那么，你可以马上选款后优化好宝贝标题，以及添加进直通车关键字。初期，推广成本比较低，推广费用相对低一些。

2）消费者喜欢的价位

通过搜索热门关键词的分析，比如输入“女连衣裙”：

1）有39%的客户接受价位是34-124元；

2）有37%的客户接受价位是124-345元；

3）有12%的客户接受价位是345-730元；

从上面得出数据，根据你自身品牌定位，你的选品“女连衣裙”款式需要从上面3个档次去定价。你可以在39%客户占据最多价位选2-3款产品，比如定价是59元，99元，119元，这样3个价格都是在39%人群中。当然，也不能忽略掉37%客户，他们是选择中端价位的，也需要从中选出来做主推。如此类推......我就不多说了。

测试产品

初步选出待推产品，然后进一步筛选出潜力产品。

1）优化标题：一个标题最多是30字60个字符，不浪费不重复，一条标题中建议有空格2-3个位置，便于消费者阅读。

2）产品属性：属性和标题的填写直接关系到关键词基础质量得分。比如刚这个标题：

宝贝属性如下，标题中提取了关键词有碎花、女连衣裙、2014夏、娃娃领、印花裙。说白了就是中心词、修饰词一起修饰合并成一句话。

3）描述选词：根据系统推荐的精准词为主。

4)匹配方式：中心词匹配。这里建议全部产品勾选为中心词匹配。如果你是土豪，也可以选择广泛。

5）关闭定向推广：初期竞争力较弱，开启定向拉低点击率，影响质量得分。

6）烧词：直通车关键词到10分才是真正的开始。

7)推广标题：两张不同的图，使用同一个覆盖推广关键词的标题。一旦点击率低就果断换图，倘若连换图都不行就放弃产品。

培养爆款

有潜力的产品就要优化详情，并配合促销、赠品、关联，将其培养成爆款。

1）选词

a.逐渐加入热门词，以搜索量较大的4字词组合为主。

b.淘宝热门搜索/搜索上升

2）烧词：出价可参考关键词市场均价，出市场均价即可。

3）调价：对于ROI高的词可排前，ROI低的词逐渐降价甚至删除。

冲刺销量

这一阶段以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主。

1）选词：大流量词+竞争对手品牌词

2）烧词：参考关键词市场，基本为10分。

3）补词：选取竞争对手与产品价位相当的品牌词。

4）开启定向推广：所有位置以关键词出价50%左右起步。

5）定向调价技巧：ROI高的位置继续提高出价，ROI低无法承受的降低出价。

如果冲豆腐块，那么就需要配合钻展、淘宝客等继续猛砸。如果不冲豆腐块，那么就提高直通车投资转化比，获得回报并为下款宝贝节约出资金。首先，分析数据去除转化率低的地区，访客UV100以上才具有参考性，以7天及15天数据为准。然后，对大词进行拖价，降到合理的点击花费。降低或删除转化低、ROI低的竞争品牌词等。最后，稳住冲刺阶段的销量，砍掉低的ROI词，把钱都花在ROI高的词身上。