阿芙宝贝详情页装修分享

详情页的作用不仅仅在于打动消费者、刺激她购买，因为每一个卖家都是这样做的。我理解的是在于（品牌）传播，可以是一种理念的传播，也可以是感性的传播一种幻想，更重要的是这种传播内容恰好是目标消费者所需要的却还未被满足的。用这种有效的传播给顾客脑海中留下印象，好让消费者日后能识别你的品牌。

阿芙用了一下三种常见的、 但不容易发觉的手法一步一步的引导你。

第一、先入为主的“从众”心理

“从众”心理，也被营销人员叫做“社会认同”，在人群中非常普遍。阿芙就利用这种普遍心理，在一开始就植入消费者心中。

这种做法有什么好处？首先它是“帮助”你挑选牌子（品牌），因为“选择大多数人的选择的产品风险最小”这种意识从一出生就在我们潜意识中，于是消费者会把这个品牌与一般品牌区别开来。其次，可以引发好奇（为什么这么畅销）与一种被排除在外的恐惧（为什么我不知道），这种心理是难以抗拒的。

具体是如何是如何实施的？这种引导消费者“从众”心理的关键点分布在详情页多个地方。

①直白的在一开始告诉消费者，“全淘宝第一”、“荣获xx奖”、“销量第一”等字眼。

②间接的暗示——众多网络红人“分享”使用体验。

③用“大多数顾客使用后重复购买并推荐好友”的引导（用已购买的顾客评价产品的留言证明产品的热销程度）。

④第三方的态度词：美容界公认、媒体广告的介绍。

⑤阿芙的吐血服务，再一次告诉消费者阿芙是多么受欢迎的。

这些让消费者产生“从众”心态的词多次出现，消费者就会“被”加深印象。

第二、塑造“专业”性

和女装不同，消费者购买化妆类产品考虑的更多的是使用效果和适合肤质，所以要向消费者传达产品能带来卓越功效这种信息，阿芙在这上面费劲心思。

①“资深专家”介绍产品是如何达到这种效果。

②抛出消费者最关心的问题（一般是最困扰人的），然后引导你。这一点我最佩服阿芙了，你可以见到我为女装做的宝贝详情页多少带有这个影子。

③多次说明原理和“卓越功效”，这是美妆行业常见的手段。

④建立在一种普遍的共识上：好原料铸就好产品。阿芙费劲心思介绍产品的原产地是多么梦幻、多么优质：法国Herbarom庄园的薰衣草等。这容易在消费者脑海中留下一种感觉：好的原产地=优质的原材料=具有卓越功效的精油，从另一个侧面塑造专业形象。阿芙用了大量的实景图来证明原产地这一点，可所谓费劲心思。

⑥数据与实验

⑦产品演示：使用前和使用后。

⑧专柜信息+防伪标识+品牌介绍，树立专业、可信任的形象。

第三、联想与暗示

这一点最重要！营销界的普遍认知是，女性在选择产品时80%靠的是感性判断，而只有20%是理性的。女性通常是从一个感性的角度去接受一款护发素、一个新品牌的化妆品，或甚至是一款洗衣液。比如“我妈妈总是用这个牌子”或“这条街上住的一家人都是开这种车”，然后再用理性的观点支持她们的感性决定。这就是为什么大多数广告都抓住了感性女性的心理。

阿芙是如何的用联想的方式征服女性的感性心理？

①功效介绍时配一张简单直白的插图解释。

③产品介绍中用了大量经过美化的原材料图（美观，让人有购买欲），好像产品完整的保留原材料的精华，原汁原味。再者，在工艺上，它选用“老工艺”，通过配图再次让你“感受”放心、安全、100%纯自然的萃取过程。似乎一瓶精油在手，你有了全部的甜橙精华。

薰衣草精油的第一张配图，好像恍惚间，你去到另一个地方，那薰衣草梦幻的紫色让你联想翩翩。

④前文说过的网络红人分享，不仅玩“从众”心理的手法，而且恰好满足消费者对理想自我的感性幻想——好像用完这瓶精油，自己也这么漂亮。这就是为什么每个宝贝啥都可

以没有，但这种分享必须有的原因。

用网络红人的有很多好处，比如不会像明星那样花那么多钱做广告，更重要的是，她们会出现在消费者常去逛的地方：社交网络、某些美容杂志，还有更容易让消费者把自己投影在这些红人身上。

⑤文案打动人心

“精纯的植物芳香就会扑鼻而来，仿佛体内每一个细胞都要开出花朵！几番呼吸之后，再睁开眼，你会有一种身心俱净的美妙体验，恍如美梦”。看完这段文字，好像就在办公室就能马上感受到这种神奇体验。

能做到以上，你就能马上从众多平庸的宝贝详情页中脱颖而出，能抓得住女性消费者的心。如果你能抓住她们的心，那产品贵那几十元她们也会欣然接受。上淘宝购物的女性消费者不是理性上的求低价，而是感性的。

说了那么多，问题回来了，我们分析的是针对美妆行业，那如何把这些迁移到其他行业呢？女装，不像化妆品，是不用“专业性”作为判断标准的。这意味着没有所谓的“专家”，她们也能选出适合自己的衣服。同时，女装是一种感性上“美的”追求，如果使用阿芙“抛出消费者最关心的问题（一般是最困扰人的），然后引导你”这种方法，一定会失败的（因为我试过做这种宝贝页）。