淘宝主播如何做好直播间互动？这些话术你要知道！

直播是一场以互动为基础的表演。在淘宝的直播间里与用户有效互动，对直播流量、粉丝沉淀、用户打赏都有非常重要的意义，要注意引导用户多多关注、评论、点赞、分享等行为。

一、直播互动入门

主播的直播状态四要点是【主动】、【热情】、【礼貌】、【尊重】，直播内容四要素是【欢迎语】、【感谢语】、【自我介绍】与【背景音乐】。

1、欢迎语与感谢语

当用户进场，主播需要主动热情地欢迎；当用户关注主播、打赏主播，主播要礼貌感谢，当直播间互动较少时，可以感谢用户点赞。

2、自我介绍与背景音乐

自我介绍帮助用户了解主播记得主播，同时也是一个直接的话题内容，易于转化用户评论。同时配合背景音乐，让直播间内容更加生动。自我介绍公式拆解：个人信息+直播时间+求关注+个人价值。

个人信息：告诉用户你是谁、来自哪里、做什么的

大家好！欢迎来到淘淘的直播间！我是来杭州的新人舞蹈主播淘淘！

直播时间：淘淘的每天直播时间是每天早上8点-11点，下午2点到5点准时开播。

求关注：动动手指点关注，大哥回家不迷路！

个人价值：告诉游客可以给他们带来什么，可以加肢体动作（如比心动作），拉近和观众的距离感 。

希望能在我的直播间给大家带来开心与快乐！

注意事项：

（1）持续迭代：随着主播直播经验拉升，在后期可以添加主播个性化自我介绍，如给自己贴上标签、有自己独有的顺口溜等。

（2）因人而异：根据主播性格调整语气，介绍名字、做什么的、直播时间，可以展现自己的优点与优势，表现出亲和力，核心目的：让直播间用户记住自己。

二、直播基础互动

要持续拉升直播间用户互动数据，主播需要会聊天。一个主播必须具备任何一个人走进直播间我们都知道聊什么的能力，这里不是简单的聊【哥你吃了吗，哥你哪儿人】，是聊跟用户或者主播相关的话题，然后通过得出的评论去继续拉近跟用户的距离。

当主播不知道【在直播间里聊什么】，可以按照用户视角话题和做主播视角话题去展开：

1. 用户视角话题：大致可以从用户昵称、定位城市、用户等级、用户头像、用户关注等入手，主播可以通过直播间用户的信息，对用户开启话题。以用户昵称为例：

用户昵称

尊称：许公子、张哥、大少爷、星哥、锦绣壹哥、新爷

心理特征：希望被尊重

话术举例：欢迎新爷，新爷早上好，欢迎新爷进入XX的直播间。新爷让我想起了我以前公司的80后老板，他对我们都很好，就像一个大家长，我们也开玩笑的叫他姥爷。

华丽的表情符号

心理特征：爱装逼，有强迫症

话术举例：欢迎宝爷，宝爷早上好，宝爷你的名字是怎么打出来的，是你自己设计的吗，有一种对称的美感，你生活中一定是一位对生活有追求的人（巴纳姆效应：是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞）

文艺：晚夜微雨、悠然见南山2021、星辰大海

个人特征；感性

话术举例：欢迎夜晚微雨，你好吖，夜晚微雨，你的名字一听就是有故事的人。

情感类：余生有你、情非得已、风火之恋、不倾国倾城只倾你一人

心理特征：重感情

话术举例：欢迎余生有你，余生有你吃饭了吗！ 往后余生，只愿有你，我突然很感触，我们忙碌一生，都希望遇到一个人能一直陪伴在身边，余生有你哥哥你遇到这个人了吗？

单位：叁牛纺织服饰有限公司、恒磊石业、庆行百货商行

个人特征：做生意的老板，礼貌、诚信

话术举例：欢迎叁牛纺织服饰有限公司哥哥，早上好！我就叫你叁牛哥哥吧，叁牛哥哥你的服饰公司是做设计的吗？

2. 主播视角话题

主播也需要整理自身经历和自身信息，在直播间给到分享，让用户了解自己。同时也能进一步开启直播话题，提升直播间用户评论关注等互动。

主播童年经历

话术举例：家人们知道吗？别看我现在看起来挺机灵，小时候的我可傻了呢。大家都知道，我是个大吃货，哈哈，有吃的啥都行，我记得我5岁的时候，哎呀哎呀，太丢人了，还是不说了吧……有想听的扣个1。

主播读书经历

哈哈，家人们知道吗？我从小成绩就很好，特别是数学，我之前一直都是数学课代表！是不是很多人不相信哦？来来来，做个游戏，相信的公屏弹幕扣个1。

主播工作经历

嘿嘿，家人们，你们知道淘淘没做主播之前是干什么的吗？来来来，我们猜一猜，猜对了有神秘大奖哦。

主播感情经历

哎，现在的男人都是渣的很，我都绝望了，感觉自己这辈子可能就是单身贵族了呢！不过直播间的家人们给了我温暖和希望，我感觉我又相信爱情了。哈哈，说到这个，我就想起我之前的渣男前男友，算了吧，过去了不提也罢……你们应该也不想听。有想听的扣个1。

主播朋友故事

家人们，现在的直播行业要求越来越高了呢，我有个朋友也想做主播，哈哈，坚持了才2天就放弃了呢，还一个劲的夸我，说我怎么这么厉害，能坚持播这么久……我都飘了呢，感谢我直播间的所有大哥大姐们，要不是因为你们，我可能都坚持不了这么久呢，不过为了不让你们失望，我会加油努力的呢，争取成为一个大网红。

三、直播进阶互动

一个优质的直播间，主播的内容密度是很高的，在非才艺表演部分，主播要学会“话不停”，一方面主播要主动和用户抛话题，另一方面也要灵活地接住用户话题并再抛出去。

1、抛话题

为什么要主动问问题？一个用户来到你直播间人生地不熟的，与你也不认识，在你直播间待着你不去主动和她聊天，他接下来感觉到无聊了就会立马离开你直播间，但是愿意呆在你榜上的用户对你的认可度肯定是比较高的，所以我们需要主动去聊天，如果你不提问他就不知道和你说啥，同样会无聊的离开，所以第一步简单的抛出问题。抛话题初期公式：称呼+问题

话术举例：XX哥你是哪儿人啊？

抛话题中期公式：称呼+问题（切入）+故事、经历、内心想法（代入情景）+问题（形成互动）

话术举例：XX哥你是哪儿人啊？称呼+问题（切入）最近天气降温了我们杭州这边好冷，我都没有体会过秋天啥样就直接步大棉袄的天气了，故事、经历、内心想法（代入情景） XX哥你们那边现在是短袖？还是大棉袄啊？问题（形成互动）

2、接话题

写话题就像写作文一样，你想找出一个主题，你就可以写出一篇作文，但是就要知道一个话题由哪几部分构成。核心是通过用户在直播间的发言，提炼关键字，在延展关键句，开启话题。

举个例子来说：用户送出一个“告白情书”礼物，评论：这个告白礼物很适合你。

拆字（用户互动），拆字拆出：表白（情书）。

表白的过程当中有很多故事与情景。很多方式方法的表白，不管是否经历过，可以把身边朋友家人的故事代入进行分享。

例如：上学的情书表白

【发问】“诶，家人们！你们那个时候表白是流行情书吗？还是面对面表白呢？”

【讲故事】“我和你们说啊，当初我在上高中的时候。哎呀，那时候不是流行交笔友吗？没见过的人，你知道吧，都能够表白。那玩意儿老刺激了，我记得我有一个就是男同学，他被那个中间介绍他们当笔友的那个人忽悠另，外一方其实是他一个好朋友。一直在模仿女孩子跟他当笔友来着，结果这男孩子就表白了。哎呦，那老得劲儿，那场面不敢想象。”

【抛话题】你们身边有没有那种就是贼损的损友，最佳损友？家人们，你们身边要是有这种损友，一定要先下手为强。家人们你有没有这么损过别人的？有的扣1。

特别关注：营造积极的聊天氛围

主播讲述时的特效音，动作，表情，情绪的搭配非常重要，好的表述可以营造积极的聊天氛围，让一个话题达到好的效果。

主播在聊天中更要注意讲述的绘声绘色，来达到更好的共情。无论在什么阶段，无论和多少人互动，无论聊的是直播间的新用户还是老用户，都要时刻注意熟练运用特效音音乐，面部表情，肢体动作等来呈现精彩的互动。

以上为本次甩手关于淘宝主播如何做好直播间互动的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！

更多推荐：

淘宝直播12月小玩法基础分成政策速看！

淘宝直播降温保暖季今日闪赠招商场次及玩法速看！