本期我们将从四个方面进行入手,为大家讲解小红书店铺直播间人气飙升技巧,还不知道如何提升直播间人气的商家可以根据下文内容进行参考!
一、直播间的准备工作
1、前期准备
(1)直播设备
·准备2部手机(1部专门用来直播,1部专门用来看评论互动或者做购买引导)+手机充电器·移动热点或者WIFI(直播一定要保证网络信号强,保证直播过程中不卡顿,不退出)
准备1个安静的会议室(特别嘈杂的地方观感,体感差,留不住直播间观众)
准备1个收音器(这会使得你的声音特别的干净,听了舒服才会有动力听下去)·准备2-3台打光灯(使你的整体轮廓更加明亮,有氛围感)
(2)直播妆容
妆面干净,精致,妆微浓而不艳,主要妆容整体与服装和直播间主题搭配。服装到位,干净整洁,跟直播间背景主题搭配
(3)直播间装修
准备背景墙,布置很关键,突出这场直播间的主题
准备一些字版(在这里需要注意直播间镜像功能)譬如一些关注主播,点赞互动。
2、直播间氛围感
打光
1)直播间要营造良好的观看体感,这样直播间的观众才会愿意留下来,半身出镜的你(适合美妆博主,美妆教学等半身或者脸部出镜的主播),可以试试这4种打光法。
逆光拍摄:一般用2盏灯,背后放1盏灯,后面的光线会把发丝照亮,感觉整个人在发光,然后前面也需要打一盏灯,避免脸部太暗不清晰。
正面光拍摄:直接把光线打在脸上,背后打一盏日落灯,这样整体不会太单调,在自己脸部下面放一个反光板。
侧面光:正面和侧面都分别打一盏灯,侧面的灯可以比正面的灯亮一些,这样面部会更有轮廓感和立体感。
氛围光:使用彩灯,可以放在正面或者侧面都可以,还需要再打一盏补光灯,不然看起来会比较阴森昏暗。
2)直播间要营造良好的观看体感,这样直播间的观众才会愿意留下来,站播的你(适合服饰包包配饰,热舞上课等主播),可以试试这几种打光方法。
主光:五点方向前侧光高位,与主播距离略近,AD2000B摄影灯+灯笼柔光箱辅光:六点半方向前侧光,中位,与主播距离最近,480AIl环形;
背景光∶三点方向侧逆光,九点方向侧逆光,在主播平行后方一点,与背景略有距离,中位,用余光扫亮背景,AD20摄影灯+灯笼柔光箱;
轮廓光:三点方向侧光,九点方向侧光,和主播平行后方一点中位,AD2000B摄影灯+方形柔光箱。
背景装饰:
直播间要营造良好的观看体感,这样直播间的观众才会愿意留下来,直播背景装饰也非常重要,乱/杂是很难吸引粉丝留存,更不要说转化,所以直播间的背景需要跟主播&主题息息相关。
二、脚本
1、写脚本前需要先确认的信息:
品牌背景,产品类型,产品特色,产品使用方法,产品效果,应用场景,目标人群·商品原价,直播间优惠价格,历史最低价格
主产品附属信息,赠品,买1发几,赠品价格,领券,券的数量,券的面额,满减,宠粉活动等。
2、直播脚本需要包含的内容:
每个环节的时间划分(几点开播,暖场几分钟,产品介绍几分钟,及时安排粉丝抽奖,抽奖时间等)
直播间小助手分工(谁负责抽奖,谁负责评论区互动,谁负责讲解产品等)
商品讲解顺序(按顺序依次讲解,还是评论区打字随后讲解等)
3、写脚本前可以打印一些图片:
产品平日价的图片(在突出直播间优惠力度大的时候,可以作为背书)
产品平日价一些赠送礼品(突出直播间的福利/赠品优势大)
产品对比去年这个时期或者这个节日时的价格(突出本年的优惠力度非常的大)
4、脚本中除了帮助你整体框架梳理清晰外,产品本身介绍,对于转化是非常重要的
小红书信息流里面找到同款商品的爆文笔记,从博主的正文/标题/评论中摘取核心痛点,站在用户角度去找到下单卖点;
产品除了介绍本身外,还需要有其他的背书作为辅佐(例如直播间已经卖了x件,零差评,知名或者百万粉丝xx都推荐过,xos哪位明星同款等)
每款产品的介绍时间可以控制在5-8分钟,提炼1-2个关键卖点(例如彩妆〈不脱妆,不闷痘),卸妆产品〈不辣眼睛,卸的干净)等;
还能在借助一些道具、实验来代替语言更加能直击用户购买心理(例如爽肤水(速干,不粘)可以放在手上,然后放1张餐巾纸吹一下)
三、直播时长
先来看小红书商城-直播吧的资源时间位:早上10:00-凌晨00:20(全天)再来看每个领域里面的“竞争力”,白天10-15个坑位
所以在直播时长这方面建议:
1.小白新手可以在白天开播或者深夜直播,夜间大主播多,流量难,粉丝难
2小白新手注意适当把直播时长拉长,在4-5小时左右,频次可以1个月开播20场(前期辛苦点,慢慢积累直播间粉丝,养成开播心智)
双十一,双十二,国庆等节假日,店主可以多多开播,开始做老粉激活,拉新的动作了哦,外加平台陆续都会有直播相关的激励活动,早点开播,积累直播经验,积累直播技巧,才能更好应对大流量,多观众。
四、话术
【留人话术】︰留人话术主要是靠福利诱惑,利用抽奖货优惠券等福利活动留住观众和意向客户。话术参考:
“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就来一波抽奖福利”
“直播间的宝宝们,待会x点整我们就开始抽免单了啊,还没点关注的宝宝们上方点个关注,加入我们的粉丝团,待会就可以参与抽免单..…3“各位宝宝们,今天开场给大家炸一单,出厂价499的产品今天给你9.9炸一单!如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”
【互动话术】︰直播绝不是主播单方面的讲述,一定要带动直播间氛围。通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,粉丝诉求可以得到回应;主播也能够得知观众的反馈。
话术参考:
“想看A款的宝宝扣1,想看B款的就扣2”
“宝宝们,你们想不想要这款产品,想要的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,我们现在开始计算有几个宝宝们想要,我们就给到大家几个产品名额”
“天家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低! “
【成交话术】∶
打消顾虑,可以说现在直播的产品是“自用款”,为产品做担保,提高信任感;
价格锚点,比如商家店铺在销售一件产品是,经常是划掉原标价,再写一个优惠价,这让消费者在感觉上占了便宜一样,价格锚点的本质是利用了消费者喜欢对比的心理。
话术参考:
“这款产品我自己就在用,已经用了x瓶了,真的特别好用!”
“旗舰店的价格是99.9一瓶,我们今天晚上,买2瓶直接减100,相当于第1瓶99,第2瓶不要钱,这波福利是不是够给力!”
以上为本次甩手关于小红书店铺直播间人气飙升技巧的全部内容,希望对各位商家能有所帮助!
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