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    跨境电商怎么玩?

    2014-03-18 11:43:12 人气:14293

    跨境电商怎么玩?比起传统外贸,跨境电商赚钱吗?哪些商品类目最容易虏获海外消费者的心呢?

    跨境电商怎么玩

    什么是跨境电商? 根据百度百科定义,跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

    跨境电商

    简单来说“跨境电商”包含两个层面,一是把海外商品引入国内(进口/海淘),另一个则是把国内商品卖到海外(出口)。

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    传统的外贸销售是制造商通过出口商、进口商、批发商、零售商等多个环节,才能将商品送达海外消费者手中。而跨境电商则是依托电商平台,直接与海外消费者达成交易。相比之下,后者拥有更短的供应链和更自主的营销渠道,简直就是“传统外贸的进阶版”。

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    根据美国尼尔森公司的跨境电商调查显示, 2013年六大市场(美国、德国、英国、澳大利亚、中国和巴西)的跨境电商交易总额为1050亿美元,5年内有望增加到3070亿美元。而跨境电商最发达的地区依次是德国、美国、英国、中国大陆和香港。

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    45%的海外消费者更爱到美国电商平台采购,其次是英国和中国。 而从商品销售额上来看,排名前三的类目是服装、鞋和配饰,三项共占125亿美元,其次是美容保健、个人电子、电脑硬件、珠宝手表等。

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    报告称,79%的海外消费者选择跨境采购是因为本地不容易找到货, 而80%的人则认为跨境采购不仅省钱,还有品质保障。但超过90%的海外消费者都有一个共同点,就是担心跨境支付的安全性,其中巴西人和中国人最为担心。

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    那么一件中国制造的零售商品,是如何通过电商平台送到海外消费者手中的呢?根据发货地,通常将跨境电商分为国内直接发货和海外仓储代发货两种形式。

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    国内直发的大概流程与国内电商销售大同小异,最大的区别就是配送为跨境物流。一般可以将国内跨境物流分为经济型、一般型和特快型三大类。

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    而海外仓储代发货,因为依托海外第三方的仓储服务,卖家需要根据市场预测进行备货发货和入库储存。当海外消费者在下单并付款后,仓储服务商根据订单要求对仓库内的商品进行本地配送。

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    具体举例来看,假设A卖家的商品是自产自销普货,成品尺寸为 60cm x 60cm x 60cm,毛重0.4kgs/ piece,终端消费者为美国买家,美元与人民币汇率为1:6。

    如果走国内经济型中邮小包直发,那么商品零售价为13.95美元,商品成本为1.44美元,扣除平台佣金(例如速卖通)、物流等费用,最终商家获得的毛利大概为5.25美元,占零售价的37.7%。

    同样的商品走海外仓模式,由于第三方平台销售价略高因素,商品零售价需要提高到19.95美金。但因为大批量生产,商品成本可降到1.42美元。扣除平台佣金(例如亚马逊)、仓储服务、物流配送等费用,最终商家获得的毛利大概为6.24美元,占零售价的31.28%。

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    两种模式的选择,主要依据卖家的规模。一般来说,大卖家会走海外仓,中小卖家偏爱直发。从趋势上看,海外仓是中小卖家发展到一定规模后必然要考虑的问题。但无论如何,都不会改变跨境电商存在的基本价值——消费者需要!

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