新手开店如何给自己铺好“一条路”打破瓶颈

在淘宝上部管任何个店主能做到如今，他们所经过的艰辛坎坷都是我们新手卖家应该去学习的。新手开店这个环节最难的，开新店、事倍多、压力大、难有起色、是对心理、智力和体力的三重考验。更有甚至更多的是资金的不足。这样艰辛坎坷的路程我们新手们要怎么坚持下去呢。如何才能将我们的漫漫淘宝路走到顶端。我们来看看老卖家如何经历那些坎坷历程总结下的经验。希望对我们新手卖家们能有所启发。 

网店的思路定位

做店首先得有思路，思路对了，一通百通。什么是思路、思路包括店铺定位和推广打法。

首先，店铺定位准了，之后店铺推广才有方向。一定要有精准定位。现在新店权重很高，特别是0~1钻要抓紧时间，新店起来得越快，以后优势越大。定位准了，不偏离主方向，不走弯路，就成功了一半。

经常会有朋友说，我的产品怎么怎么好，我觉得没问题。你的眼光不能只看到产品，你要了解的是你要卖给哪一类人群，这类人群的年纪、特点、收入、爱好、背景等等，线上这块市场竞争如何，你是定位自己卖货还是做品牌，适合开C店还是天猫店，市场空间到底有多大、、先调研细分市场，再下结论，定下来后你就自然而然知道推广的打法了，应该长期养品牌还是短平快冲销量。

精确的数据分析

话说回来，如何选出一个准确的好款？学会看数据，四块：销量、转化率、访问深度、跳失率。

问很多很多新手卖家为什么要开直通车？答因为没有流量，没有生意。要明确的不是靠直通车去卖货，直通车的作用一是补充流量，二是通过直通车带动搜索。前期直通车做了就是烧钱，开车就是一场冒险，一次赌博，如果一味把卖货重任全压在直通车上，只能是入不敷出。通过优化搜索销量及各方面数据稳定下来后，可以开始尝试开车，先长尾词，后逐步扩大到大词。

养成研究同行的习惯。做店之前就要充分了解客户、了解竞争对手。同质化的今天，你要去观察对手，很多方面比他弱，但有一点比他强，找出这一点，不断说服顾客，重复自己强势的地方，对于小商家只能这样玩。同时找到一个标杆，不要把它当竞争对手，跟在后面，跟得越紧越容易成功。平时选款上新、优化标题、优化宝贝详情页、定价等等，都要时刻关注同行情况，取其精华去其糟粕。

线下去走访，线上去找款，互通有无。批发市场整个市场每天一个价。刚开始起步创业阶段，要斤斤计较。主要看线上卖得好的款，去线下找，还是要看数据，要用数据说话，经验主义害死人。比如选出五个款，哪个款去主推，还是看数据，哪个数据漂亮，更有优势。以上都是可以通过前台页面分析、淘宝指数、量子恒道、数据魔方等等工具得到的。

流量的切入提升

如何做好一个店铺，首先从做好一个宝贝开始。有线还要花在刀刃上，何况是没钱没经验，怎么办？对于新店，初期的开直通车、做钻展基本都是赔钱的，不用去想太多，先从搜索切入，首先你得在上新的过程中发现一个有热门潜质的宝贝，然后优化搜索，主动伸手要免费流量。

我们都知道搜索里面，销量权重是第一位，后天比明天多卖得多，大后天比后天多，你的宝贝就越来越被淘宝关注。做好一个宝贝，先从一个词出发，通过哪个词进来，哪个词转化率高。找到最有爆款潜质的产品匹配到的最精准的词，搜索也做它，直通车也做它，这样质量得分提高，出价下降，排名靠前，形成一个良性循环。

淘宝里面有个搜索试错原理，意思是如果不匹配，顾客通过搜索进来不购买，久了之后淘宝认为你不适合这类客户购买，久而久之不推荐你了，你就没有展现机会。所以最关键的是要匹配，不断优化，在前期一直走上坡路。

新店掌柜必须要做一周计划表，因为7天一次上下架，建议制定一轮完整的培养周期。选好款后，制定每周每天必须要完成的任务，比如对应上周每天的UV、销量翻倍，并努力去完成它。这很很枯燥，效果每个店铺也不一样，但一定是有效果的。一个周期完成后，再制定下一个七天计划，和做作业一样，可能你在做的过程中不觉得有长进，一到考试时就显山露水，小宇宙爆发了！有朋友要问我不开车不引流，怎么完成这个任务表呢？所以说，电商做得好一定要有朋友资源，发动朋友去传播；用折扣优惠来刺激购买，比如前10个订单100%返现，10~20个50%返现，20~30个20%返现，诸如此类；社会化营销、微博、微信去传播；抓住每天进店的十几、几十个UV，主动服务，促成转化。

经营网店细节更重要

赢在细节。首先说宝贝详情页对提升转化率起到至关重要的作用。从搜索角度，宝贝详情页文案也是会被抓取的。最近几天我发现一家名叫“土蜂农”的店铺，土蜂蜜卖家，全店只卖一个产品，售价45元，月销量6000多件，宝贝收藏3万多，自产自销，利润可观。他也在做直通车推广，但是ROI非常可观。

值得借鉴之处就是宝贝详情页神文案，虽然图片很粗糙，文字很朴素，但是显得特别真实可信，集中全部精力打造一款产品特别值得新手卖家学习。我也发现其他有一家店铺抄袭这家，但是很失败。除非他短时间内有钱砸推广，狂轰乱炸，价格更便宜，短期内超过这家，让消费者辨不清真假美猴王，但事实证明这是不可能了，你直通车出价高吧，不一定就排得过前一家，因为搜索考虑的综合素质，质量得分，所以江湖有云：第一个是天才，第二个是庸才，第三个就是蠢才了。

老客户的维护。一般的客户，有选择综合症。买了第一次，第二次大多数会想到你的店铺。只要体验好，就会来第二次。第二次很关键，拉回第二次，第三次他需要的时候一般还会回来。如何让他来第二次？第一次的体验尤为重要。哪怕第一次不要赚钱。送优惠券，第二次买的时候用，比如第三方软件好评送优惠券。

坚定淘宝信心

能否做成功一个新店，不仅是思路的问题，而且还是信心的问题。一没自信，做什么都不成功。如何找到信心、哪怕最大的公司，一定要以一个店起，一个单品把整个店带活，以点带面。一款卖得好，该款排名上升，整个店铺活跃度上升。有了一个成功打造款的经验，你就有了信心，通过上新过程中，不断发现新的有爆款潜质的产品，复制到店铺其他产品，整个店铺就活了。有了销量，就有了实力，有了效果，和上游供应链、下游终端建立长久的利益关系。所有人会围着你，不回去批发市场或工厂没人理，你的信心就建立起来了。