经验干货:直通车推广中关键词优化的最佳方法

直通车一直是我们淘宝卖家热衷的网店推广方式之一，因为它在引入流量，提高销量方面是很多网店推广方式不能比拟的。想要开好直通车是个比较难啃的骨头。要想开就必须先学会玩转直通车关键词优化。为什么要优化关键词，就是为了有高流量高点击高成交量，从而提高销售额。

直通车关键词的概念。

下面我先给大家讲述一下关键词的必备基础知识，再去介绍全方位，多角度的添加关键词的超级方法！

一、关键词匹配功能解释

[关键词]=精确匹配， 买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现；

“关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；

关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

举例：

1)您设置的关键词是[连衣裙]（精确匹配方式）时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同（或者是同义词）了，则不会有展现的机会。

2)若您设置的关键词是“连衣裙”（中心词匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。

3) 若您设置的关键词是连衣裙（广泛匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关（包括精确匹配方式、中心词匹配方式），则有展现的机会。流量更多！

优化建议：

关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式。直通车高级卖家，建议结合《突破性淘宝营销》中的关键词策略，采用精准匹配模式，更省钱，流量更精准；如果您有获得更多流量的需求，有更多的资金支持，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。

备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。

二、功能简介和用途

1）关键词匹配是一项什么功能，有什么用处？

答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现；现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺 连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺 连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会

2）关键词匹配功能的匹配方式有哪几种，他们的作用和相互之间的关系？

答：关键词匹配方式有：广泛匹配、中心词匹配、精确匹配这三种，三者所覆盖范围的关系：广泛匹配的展现流量范围包含中心词匹配和精确匹配，中心词匹配的展现流量范围包含精确匹配（如图所示）。

三、展现/扣费相关问题

1）关键词匹配功能的展现规则如何？（如果三种匹配类型都设置了，是按照什么规则排名和扣费的？）

答：买家每一次搜索的时候，您账户内综合排名最高的两个推广都有机会得到展现。那么综合排名应用在三种匹配类型同时竞争的时候，如果是同样相关性,同样出价,那么精确匹配占优。如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质量得分的高低与出价的高低。

这里有一个特例需说明一下，当您设置了三个关键词并且分别选择了三种匹配方式，买家搜索时，优先展示的是您选择了精确匹配方式的那个推广，其次是综合排名较高的一个。三种匹配方式共同竞争的时候，扣费也是遵循综合排名扣费的公式：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

2）如果我勾选了广泛匹配，通过广泛匹配展现产生的扣费会计算到我设置广泛匹配的那个关键词里面的么？通过报表我是否能够看出花费哪一些是来自精确匹配哪些是来自于中心词或者广泛匹配方式么？

答：如果您选择的匹配方式是中心词匹配方式或者广泛匹配方式，那么被匹配产生的费用，是会记录在您所设置的关键词上。直通车基础报表中，不列举实际被展现出来的原始关键词和您设置的匹配方式。原因是买家查询关键词形式多变，数量巨大，无法一一列举在直通车基础报表中展示。

3）关键词匹配功能只针对关键词么？类目能有这项功能么？对外投有影响么？

答：关键词匹配功能目前是针对关键词的新功能，对类目出价并无影响。外投流量上关键词匹配方式也是生效的，您选择了中心词匹配方式或者广泛匹配方式也会有更多的展示机会。

4）关键词匹配功能上线后预测排名还是准确的么？会影响关键词查询页面排名么？
　答：该功能上线之后，直通车后台的预测排名和，关键词查询页面的结果，不会受到影响，预测和现实的排名是当买家浏览了您设置的关键词时候的综合排名结果，并不预测可能被展示出来其它关键词的综合排名结果。简单说，预测、关键词查询页面显示的仅是查询您设置的关键词被精准查询时的综合排名。

5）如果我设置了关键词：耐克 运动鞋，选择了中心词或者广泛匹配方式，搜索关键词：新款潮流 耐克 运动鞋的客户是否可能找到我的宝贝？

答：中心词匹配方式是当买家搜索的关键词，包含了您设置的关键词的情况下，您的推广会参加该次搜索的综合排名，综合排名是由质量得分（关键词相关性、类目相关性、属性相关性、其它）*出价决定的。看本案例，这两个关键词非常相似，类目属性也一致，那么您的宝贝如果类目属性也符合，并且出价较高，则有展现机会。

6）使用了关键词匹配功能会影响我的质量得分么？

答：无论您选择了哪一种关键词的匹配方式，您的关键词质量得分都是显示该词被精准查询条件下的质量得分分数，换句话说，选择哪一种匹配方式都不会影响您质量得分的分数。

7）为什么搜索关键词很多不是这个品牌的宝贝展现在我的宝贝前面？搜索结果根本不精准。

答：关键词匹配功能上线之后这样的问题会减少，展现出来的宝贝会更符合买家的搜索意愿。宝贝质量、相关性和出价都是影响综合排名的非常重要的因素之一. 最终的综合排名是诸多因素一起作用的结果,而不是单一因素作用的结果。

四、后台设置/操作

1） 怎么使用这项功能，该如何操作？

答：在管理推广中的宝贝页面，进入关键词管理页面，您可以逐个修改关键词的匹配方式（如图所示），也可以多个关键词勾选，点击修改批量出价，在该页面对多个关键词的匹配方式批量修改（如图所示）。2）关键词匹配功能可以针对到每个关键词去设置吗？

答：可以的。

添加关键词是开好淘宝直通车的第一步，想要直通车有流量，有转化，关键词添加就显得至关重要。选词的多少决定了您目标买家的覆盖度，选词的精准程度决定了潜在客户的转化率。

怎么添加关键词？

如果您想针对目前推广中的宝贝添加关键词，点击“管理推广中的宝贝”—“编辑”,在关键词管理页面右上角有“添加关键词”按钮，之后进入添加关键词页面。

添加方式：

1．在选择关键词区左边空白处直接输入您想要添加的关键词，或将txt、word、excel中的关键词直接复制到空白处；输入每个关键词后需按回车键换行，进行下个关键词的输入 ；

2．选取右侧第一栏、第二栏“系统推荐”与“相关词查询”中的关键词，进行添加；

3．使用同类宝贝已购买的词，在右侧第三栏点击“正在使用的关键词”，选择同类宝贝，选择添加即可。

如下图：

介绍完直通车的关键词的基础知识后，下面就给大家讲述：

直通车的方位，多角度的添加关键词的方法技巧！

 一、)全方位，多角度的添加关键词的超级方法

1.系统推荐词，一般情况下可以找到80%-90%我们要的关键词。

以童装为例，添加推广内容的时候，建议第一个标题内容以中心词、属性词为主，这样系统推荐出来的词相关性较大，关键词的质量得分比较高。

需要注意的几点：

a.系统默认按相关度从高到低展现，如果你是想找精准流量为主，建议用相关度排序去添加词，如果你是要大量引流的话，可以考虑按搜索量从高到低去排序添加关键词。

b.系统推荐词里面，一般来说靠前面总会出现一些我们不需要的关键词，或者是单纯属性词（如图中的“长”“小女”“ab”等词），单纯属性词通常是流量很大但是转化差，建议删除。

c.系统关键词添加之后，按照质量得分从低到高排序，快速删除少数质量得分很低的关键词。比如质量得分为2分这类词。

2.相关词查询

利用相关词查询，在搜索框中以标题的形式进行搜索，标题需包含更多与产品相关的名称词、属性词、通用词。这样可以延伸出更多的关键词。

3.淘宝首页搜索框下的热门关键词，这部分词通常流量和转化都不错。

以睡衣类目为例，第1步：进入taobao.com，在淘宝搜索框中输入产品相关词“童装”即下图所示

4.流量解析中的相关词分析，可以复制或者下载，选择我们需要的去添加。

进入关键词优化页面，点击一个关键词（这个词可以是中心词，流量大的词，转化高的词），进去关键词分析页面。也可以直接进入流量解析，输入一个关键词。

a进入页面，点击“童装”

5.淘宝排行榜，可以找到各个类目下的近期热搜词。

第一步进入淘宝首页搜索框，点击“更多”进入淘宝排行榜，如下图所示

6.量子恒道分析：淘宝搜索关键词。

进入量子恒道后台，查找店铺一个月内的热搜词。这部分的词比较多，建议做店铺页面推广的时候可以用，或者宝贝需要添加大量的词的时候也可以用。

登陆量子-点击推广效果下面的淘宝搜索关键词，下载关键词报表。（日期可以根据需要选择一个月、最近七天等）

7.利用工具创建组合词。

进入在线关键词组合器（请自行搜索），输入相应的商品名称和商品属性，选择一种组合方式，例如属性+名称，最后点击生成关键词就可以。

8.登陆数据魔方找词。

登陆数据魔方，找到淘词下的全网关键词查询，搜索框中输入一个中心词。

二)、其他关于直通车关键词的优化小诀窍

1.利用魔镜查看对手的关键词添加情况。

登陆直通车魔镜，查看一些大的店家，直通车的投放情况，查看不同宝贝下的关键词投放，可以导出使用。

具体步骤：

登陆直通车魔镜，输入一个你想查找的店铺名，点击直通车的投放详情，看到宝贝下的关键词投放，导出excel。

淘宝直通车关键词具体优化方法四大方式:

一 展现高点击率高

分析：展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。

优化方向：

如这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度;如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上;

如出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击。

二 展现高点击率低

分析：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。

优化方向：

先确认关键词是否与宝贝相关。

如相关，则关注推广创意，即标题和图片;

如不相关，建议再持续关注一段时间。

(另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价)

三 展现低、出价高

分析：展现量低，出价高。要争取更大的展现量，根据质量得分优化。

优化方向：

如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注;

如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意;不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词。

四 展现低出价低

分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。

优化方向：

关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动;如点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。

以上方法主要针对账户的有点击词进行优化。除此之外，账户无点击词也需要定期关注：

展现量大于0却没有点击的关键词，考虑关键词与宝贝的相关性，如果相关，可以暂时保留观察;如果不相关，可以直接替换新词;展现量为0的关键词，可以直接替换新词。