宝贝标题优化:选词组词技巧

2014-03-04 15:31:50 人气：8338

这款“毛衣”宝贝要想在旺季成功打爆后实现自然流量的最大化导入，做好的标题需要更改好几次，因为现在是季前，我们能够拿到的数据有限，很多在旺季会飙升的词还埋没在词海里，具体哪个词会飙升，除了参考去年的数据外，会受到事件、流行趋势、天气状况等诸多因素影响，只能凭借自己的经验判断了。

以数据魔方现有词表为例，下载好“女装/女士精品”下“毛衣”的二级类目词表（实际操作中更细的做法是“女装/女士精品”的一级类目词表也需要考虑，而且很多卖家会用淘词追溯到三级或者四级的类目词表来选词，但案例中既然以成功打爆为前提，我这里仅以二级类目词表提供思路，方便操作。）

一级类目词表可以很好的反应在这个类目下，哪些品类的需求量在近期是最大的，为我们后面要不要使用相关热词提供一个参考，这里我们先不动他，留待后用。

（有些涉及产品属性的热词，可能由于您的品类和市场需求最旺的品类数量级相差大，导致即使搜索后也得不到展现，比如“韩版”这个词，淘宝系统在默认展示类目下近期是连衣裙品类的宝贝，如果您想做的这个爆款是马夹，那么您即使使用了，得到的展现也会很少，仅会是搜索这个词后自主点击“马夹“类目的那部分客户。）

接下来将二级类目“毛衣”的词表稍做整理，三个步骤：

第一步全部框选，应用“编辑” –“清除”-“格式”，得到清晰原始数据表。

第二步全部框选，更改为您方便阅读的字体并居中（我这里以微软雅黑为例）

第三步点中“转化率”列，应用“数据”-“筛选”-“自动删选”

然后在下拉条的“自定义”中，把转化率为0的词选出来并删除，如下：

转化率为0的搜索词，有些是淘宝的引导搜索词，有些是没有明确搜索目的跳失率比较高的搜索词，有些则是某些卖家用来**或者直通车点击率才去搜索的词，我个人认为这种词并不适合为宝贝带来有效流量，所以转化率为0的词可以全部先删除。

接下来，选中“热门关键词”列，同样执行“数据”-“筛选”-“自动删选”命令

在下拉表“自定义”中，将包含明显跟宝贝不相关的属性词及品牌词筛选出来并删除，比如包含“开衫”以及包含“代购”的词，如下：

这里，Excel可提供的排词方法，只能一次性排出两个包含词，有些直通车软件可以一次性实现对无数个包含词的筛选，使得工作量减小。

关键词的使用还涉及到一个类目问题，比如”韩版“系统默认是连衣裙类目，你的宝贝如果是连衣裙可以抢，不是最好不要抢，虽然有客户会点选出来需要的类目，（请大神提供统计方法），但还是顺其自然吧，反应到我们做案例的这份词表里，就是“针织衫“这个词到底要不要选，以服饰常规知识来判断，针织衫和毛衣是两个品类，代表客户的两种不同需求，我们先看看。

虽然“针织衫”这个词的首要展现类目并不是毛衣，但在过去一周的词表数据里，“针织衫”在毛衣类目下仍然有搜索成交（转化率不为0），所以我们仍然是可以使用的，至于具体成交的流量入口在哪里，我个人认为就是搜索“针织衫”的顾客，通过条件筛选进了毛衣类目后找到宝贝并成交的，如果有派友有不同看法，还请分享出来。

上图为部分关键词截图，标题的制作过程中，好的SEOer会把推广预算，这个词要不要使用以及怎么使用，引擎排序规则等等前提条件熟记于心，基本上看到某个关键词，就能大概判断出该词在标题中怎么使用。我这里为了方便中小卖家理解，还是辛苦一点码字，彻头彻尾的分享给大家每一个词我的出发思路。

在以成功打爆后，实现最大化流量导入的前提下：

“秋装”这个词，100%会被写入标题，去淘宝搜索一下，发现优先展示的类目是连衣裙、衬衫、T恤等秋季最热卖的类目产品，其实相关性是不够的。

但为了排除客户搜索秋装后人为点击毛衣类目的那部分流量丢失，我们这里先还是保留这个词（另外说一点，秋装这个词之所以搜索量很大，是因为淘宝现在在扶持这个词，首页标红的“秋装上新“大家点击一下，默认的搜索结果页就是秋装的搜索词结果页，但掌柜热卖的偏多，和直接搜索秋装的结果页是不一样的）。

好了，现在的标题是

“秋装“

“毛衣”这个词，不用说了

此时标题是“秋装毛衣”

“针织衫女”和“毛衣女”，同上

此时标题是“秋装毛衣针织衫女”

“毛衣女韩版宽松”，因为淘宝搜索引擎的非紧密型排序规则，加空格搜索的词默认是四个无关顺序的词，我们这里暂时按照它的原有顺序做，不用打乱。搜索引擎中默认搜索这四个词的为女性客户，所以女字其实也没有飘红，这里我们也暂时先使用，不用纠结。