走进淘宝各种促销活动的“长短”之处

对于淘宝卖家而言，采取有效的淘宝促销方案，能有助于提升店铺的人气，增加店铺商品的成交机会。卖家首先要确定淘宝促销的商品，商品不同网店促销方式不同。现在淘宝促销方法已经不仅仅是直通车，钻石展位这么单调的几种，现在只能说淘宝赚钱的能力越来越强了，又开发了折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等甚至更多促销方法。

    想要提高淘宝网店销量，淘宝促销是免不了啦，可以用各种各样的网店促销形式，来提高销量。现在淘宝促销已经慢慢成为了一种商业中经常采用的手段和技巧。

    这里再总结一下这10种模式我认为适合亲们开店的阶段：

 折价促销
    (1)秒杀
    优点：让利诱人，刺激顾客冲动购买
    缺点：成本较高，不适于小成本经营

    比赛促销
    所谓比赛，即通过发起比赛或任务吸引顾客完成，以达到提高店铺PV和顾客熟悉程度的促销。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品和相关栏目，提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中，熟悉和接受了很多优秀卖家。
    优点：强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度
    缺点：活动参加率低，不适于既有流量低的卖家
    (2)折扣
    优点：折扣清楚明白，利于打动顾客
    缺点：幅度过低没有效果，不适于利润空间小的商品
    (3)反向折价
    优点：变相提高销量
    缺点：操作复杂，不适于初级经营能力店家

    免费试用
    所谓免费，即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑，对顾客杀伤力惊人，同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用，对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。
    (1)预存消费
    优点：促成消费，提前回款
    缺点：信用危机，不适于信用低的卖家
    (2)免费体验

    券礼促销
    所谓券礼，即通过发放优惠券、电子码等凭证，提供顾客独享的优惠。这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买，对那些本身商品优质优价的小店来说，绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形：
    (1)直接赠送
    优点：利于拉动回头购买
    缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家
    (2)促销赠送
    优点：利于拉动回头购买
    缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

    退款促销
    所谓退款，即为顾客提供一个链接代码或电子码，为店家口碑宣传后带来的销量中返还一定比例现金的促销，这种模式跟阿里妈妈的“淘宝客”类似，实际都是一种请他人主动帮店铺宣传的奖励措施。小二我在自己实体店里尝试过，效果还是很不错滴。
    优点：成本低廉，获得的新顾客购买意向较大
    缺点：顾客参与热情有限，不适于忠诚顾客少和顾客吸引力低的卖家。

    抽奖促销
    所谓抽奖，即利用顾客趋利追求刺激的心理，达到经营目标的促销。这种模式广泛用于达成各种经营目标，是普适的一种有效促销方式。以小二自己的亲身体会，在提升销量、提高顾客回头率、降低跳失率方面有非常大的帮助。
    优点：提高顾客活跃程度，达成经营目标
    缺点：信用危机、活动参加率低，不适于信用低和既有流量低的卖家

    联合促销
    所谓联合，即组织多个产品或多个商家合作进行促销，提高商品销量和店铺流量。这种模式可以说也是淘宝各优秀卖家用得最频繁的促销方式之一，在刺激顾客多件购买方便效果显著。加上淘宝“我要推广”中的“搭配套餐”软件，可以说这种模式真是操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形：
    (1)产品套包
    优点：提高销量和商品展示几率
    缺点：对商品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家
    (2)商家联盟
    优点：资源共享，提高流量
    缺点：前期合作方面需要花费一定精力，不适于人脉圈少的卖家

    继续购买奖励
    所谓继续购买，即引导顾客多次或多件购买，给予相应幅度的优惠或赠品。这种模式在商品发布中就有成熟的功能模块，可以设置不同购买件数的相应价格。加上淘宝“我要推广”中的“满就送”软件，这种模式同样是一个操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形：
    (1)买的多，便宜多
    优点：设置方便，利于提升销量
    缺点：一次性大量购物的顾客没有想象的那么多
    (2)满就送
    优点：设置方便，顾客接受习惯成熟
    缺点：需花费一点很少的额外费用订购服务
    (3)加一元送
    优点：提高顾客购买体验，提高再次购买几率
    缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

    集点换物
    所谓集点，即根据顾客消费金额的一定比例返还积分，达到相应数量可以兑换不同奖励的促销。这种模式在银行信用卡、电信运营商用得很广泛（比如大家都知道的中国移动的M值），现在有一些成熟的优秀卖家也开始尝试这种模式。
    优点：鼓励顾客重复购买，成本低廉
    缺点：顾客参与热情有限，不适于购买频率低的高价商品卖家

    赠品促销
    所谓赠品，即顾客在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种模式给予顾客购物同时立刻获得回馈，比继续购买奖励更直接简单，这也是各大优秀卖家常使用的一种促销手段。
    优点：提高顾客对其他产品的体验，提高销量
    缺点：对商品和赠品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家所谓折价，即通过大幅降低产品售价促进销售，这模式对短期销量拉升具有立竿见影的效果。淘宝上的买家大多冲着实惠来的，折价促销可以说是对顾客冲击最大、最原始、也最有效的武器。淘宝的“限时打折”软件，也能大大减少展开这种促销的时间投入。
    常看见的很多优秀卖家，都在使用这种方式的变形：
    优点：消除疑虑，利于初次购买体验
    缺点：成本较高，不适于小成本经营卖家和同质化产品卖家