2014中小卖家如何打响开春第一个漂亮的翻身仗？

2014中小卖家如何打响开春第一个漂亮的翻身仗？大家都知道在春节前，买家朋友都采购了无数的商品宝贝，那么在开年之后会不会还来购买更多的商品呢？新款要怎样展示在大家面前？都成了摆在咱们卖家朋友面前的一道题，这道题应该怎么去解决呢，下面根据经验，我总结出来以下几点：

一、抓紧老顾客 

作为卖家朋友，大家都会知道，一般我们都会把买家的旺旺建立一个组，以地名分名或者以VIP等级建组，这个很重要，方便我们以后发信息。

那么现在，新春开始，如果你的店铺有做什么清仓活动，肯定是比年前还要优惠的活动，那就应该把这些好消息发成信息让大家知道。这怎么发呢？也得有技巧，不能一下子发完，也不能纯粹是广告，要把你的顾客当成朋友，问候一声。

比如说：亲，我们是XXX，您上次购买的宝贝还满意吧？我们相信，宝贝一定能让您满意的。现在我们的XX宝贝正在清仓特价中，如果您还喜欢的话，可以看看......。或者说：亲，我们是XXX。您家的小宝贝又长大一岁啦，我们现在的XXX宝贝可能适合她穿了，您要不要来看看哦......总之话语要写得比较娓婉，比较温馨，让人看了不反感。一天最好发个二十个，而且不要一句话就发几个人，你可以凭着记忆把这个买家的印象勾勒出来，在留言中如果能有包括这个买家的一些特征而写的词语，我相信，她会更感觉受到了重视而不反感，比如她是胖的，可以介绍瘦身的衣服给她，矮的可以介绍让人看起来修身的给她。这不反感也会促使她真的去看看，从而唤起她的购买欲望。

如果你是有上新的产品，也可以用这种方式留言给他们，尽量让他们对你的店勾起印象和回忆，然后让他们有欲望去瞄一下你的留言，看你的新款。

二、设置VIP顾客送优惠券

大家都知道，一个店铺的老顾客对我们来说非常重要，老顾客对产品的认可度更，回头率高，退货率以及差评力也低，所以，与其努力去开发一个新顾客，不如好好地维护好你的老顾客，让老顾客给你开发新顾客，才是店铺真正的生存之道。所以，大家不妨去设个优惠券，把优惠券发给你的老顾客们。可能他们一时不需要，但是，有了这优惠券，一来加深了他们对你的店铺的印象，二来可能真会回头买，三来真的觉得有了优惠券，购买新货比别家的优惠多了。所以后期会使得他们不得不选择，而且是满怀心喜地选择。

三、设置微团

不知大家有没有发现，在出售中的宝贝里，有一个拉人有奖的项目，这个就是微团。微团的意义就是说，你的老顾客拉人来买你的产品，老顾客有奖励，新顾客也有奖励，新老顾客奖励幅度一样的一种营销方式。这种方式对老顾客很有吸引力的，有双层优惠，这样，老顾客介绍得开心，新顾客也会买得开心。这是一个对老顾客拉人非常好的奖励方式。建议大家可可试试看。