手把手直通车开车技巧详细教程（二）

第五步  开始推广：把800个词，每个计划放200个。

800个词不会都有用的，真正能卖货的词最多就几十个，这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”， 运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的词。

大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词优化思路不同，这是每天优化要做的工作：

1点击率高丶排名靠后的词-----提高出价

2质量得分高丶点击率低的词-----提高出价

3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价

4质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格

5花费最多丶点击率低的词------降低出价

6排名靠前丶成交率低的词-----降低出价

7无展现丶无点击的词-----删除

8质量得分低丶无点击-----删除

9质量得分低丶花费高-----删除

优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期：结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据，再对比丶筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度，经过2周最后留下来的词一般有100个左右就非常不错了。

第六步  卡位

上图是列举了直通车排名前5页的位置，最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。结合网民的搜索习惯最后得出，每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置，3-5名比1丶2名出价低，流失率也低，是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点，最后总结出：最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名

点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名，地面10-12名

主要关键词不要排在前3页之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置

宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名第2-3页

点击率高丶出价太低的词，每天微调，使其排在前三页的黄金位置

排名靠后丶质量得分高的词，微调价格，排在1-2页的位置         

锁定主要关键词排在黄金位置，就像好钢要适在刀刃上，但好马还得配好鞍，占居了黄金位置，一定要配优质的推广图片，不然又事倍功半了。

第七步  按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台转化数据，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货。再看下之前我们把宝贝名称分别分布在不同的推广计划中，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，有的词花费几块钱，卖几百块，有些词花几百块，只有点击，没有成交，再以这些数据再来验证一下推广宝贝的主要属性丶功能丶用途等，你才会大浪淘沙后，到底哪些词在裸奔。花了N多时间和精力，终于象养鱼一样，养出了一些优质关键词，既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词，现在就要趁热打铁，围绕能卖货的词展开继续提交优化

假如“女士 零钱包”这个词来说，可以排在转化率前三名了，

展开这个词，可以提交:女士小钱包 丶女士手机包丶等这样的词

注意要在同一个计划中提交

第八步：整个优化中还需要注意的一些细节

1出价要到0.01，到小数后2位

2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣

3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市

4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎。

5定向推广的合理出价  A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图   我的淘宝我买的宝贝   我的淘宝我的收藏  我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价

6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，我们家站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，我们家是很久时间测出来的。

7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，我们家产必出是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ，一个是我们家有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然我们产品品质没问题。

8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。这样会大大提高自然排名，我们家蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。