拼多多儿童家具商品发布及销售提升指南，快速冲黑标店铺！

拼多多平台中的儿童家具有很多商家是自有工厂，商品款式、质量、设计感都不错，但却无法申请黑标？本文重点给各位母婴—婴童用品-儿童家具商家分享如何 “快速做销售，冲黑标店铺”，有了黑标之后，就能获取更多流量，更高转化率！ 还能报名百亿补贴~

如果你是家具商家，可以一键填写问卷升级黑标店铺：https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=35050886735

2023儿童家具商品发布和销售提升指南，婴童用品重点扶持：https://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=6058

一、黑标店铺首要因素

黑标店铺对品牌的销售额有一定要求，所以若想申请黑标，报名百亿，必须要做的一个动作是：快速提升品牌和店铺的月销售额！！！
区别于婴童用品行业下其他品类商品， 儿童桌椅、儿童床、儿童房等商品偏大件，且是耐用品，用户购买决策链路长， 购买用户价值高，运营要点就是：要不断拉新，不断获取新用户，拉新获客是店铺运营的重中之重！！！并且要有快速帮助用户做决策的工具提高本来偏低的行业转化率。

二、快速做大销售利器之【新客立减】

这个营销工具已验证是：婴童用品、奶粉辅食品类的提升店铺日销售的必用的高增长运营工具。

大件儿童家具店铺利用此工具，主要关注该工具在拼多多APP站内公域流量的加权（个人中心独立入口）、 商品详情页的强氛围高转化！！！

商家后台操作流程：

拼多多商家后台—营销工具首页—新客立减 直达链接：https://mms.pinduoduo.com/tool/new

快速了解【新客立减】

1、定向针对于店内新客的营销工具，优惠仅对未在店内下单过的新客开放。

2、新客立减为商品粒度设置，新客下单在商品当前价格的基础上享受立减优惠。

3、新客立减订单不计历史最低价。

4、商品设置新客立减，平均支付订单数提升21%，GMV提升10%

5、新客立减商品公域流量加持：商详新客立减标签、发起拼单按钮新客优惠展示、下单页新客优惠展示、店铺页新客立减商品筛选项。

建议设置力度再15%以上的优惠券，即85折左右更好；

当然儿童家具大件，可以设置更多在整数，或者用户偏好的以“9”为结尾的券额。

三、快速做大销售利器之【商品收藏、店铺关注】

A、如何把收藏的沉默流量转化成实实在在的订单？？

（1）查看商品收藏量。 路径：数据中心-商品明细，查看商品收藏量，如图；

（2）选择收藏量高的商品测试做优惠活动营销，然后利用短信营销去设置优惠券和发送营销短信。

设置人群条件，如图：

后续关注发送短信的条数，优惠券领取人数和使用人数。小差额调节优惠券额度，多测试几次，就能发现该商品消费者普遍愿意购买的价格和优惠券折扣喜好。

收藏会带来什么好处？

1、免费流量之一

收藏属于免费流量来源，收藏及复购流量都是你自己的免费私域流量。

2、展示渠道加权

收藏会增加商品的权重和强化商品标签。商品被收藏后，会出现“收藏过的商品”标签，买家浏览商品时看到此标签，点击商品的几率大大提高。

B、引导用户关注店铺 做长线用户运营

引导方式： 优惠券、 装修图文、商品详情页标注引导关注店铺信息！ 短信营销引导关注店铺

设置店铺关注优惠券，操作路径：店铺营销-营销工具-优惠券中，设置店铺关注券！

儿童家具桌椅、床大件商品因为是长转化流程，长时间决策类商品，更应该注重培育用户，渗透用户的运营手段，可以称得上是典型的“用户运营”思维的电商运营。

引导用户关注店铺，可在后续不断的将店铺商品推荐到用户面前， 后续当用户下定决心购买的时候，可以在APP推荐首页、已关注店铺等处第一时间找到商品。

哪些方式更好提升店铺关注量呢？

1、告知“关注店铺可第一时间得知上新”，引导关注。

告知买家“店铺会时常上架新品并有上新福利“，能吸引对店铺风格感兴趣的买家关注我们的店铺。最好能具体告知用户上新福利是什么，促使买家尽快去关注。

引导关注的文案建议放在：

（1）客服自动回复消息：在首条回复中展示，例如：您好！店铺上新送福利，新品前10名下单用户享受7折优惠。

（2）店铺热销商品详情页

（3）店铺首页展示

2、告知“关注店铺或收藏商品有额外优惠”，引导关注。

告知买家关注店铺或收藏商品可以：参与店铺活动、享受额外优惠、享受更优质的服务等。

例如：关注参与抽奖活动、关注送礼、关注享受优先发货等。

引导关注的文案建议展示在：

（1）店铺首页；

（2）店铺首页轮播图；

（3）商品SKU；

（4）商品轮播图。

一键填写问卷 对接官方招商小二，告诉你如何升级黑标店铺

https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=35050886735

四、快速做大销售之必用工具—【分期付款】

作为大件高单价商品，儿童家具最重要的能提升转化的工具就是【分期付款】。

商品设置路径: 商家后台->店铺营销->营销工具->分期免息

商家开通服务后，消费者即可使用花呗分期支付，如商家设置免息规则，分期手续费由商家承担，反之由消费者承担。

分期免息是拼多多平台提供，帮助提升高客单价商品支付转化率的营销工具，支持商品分期支付和免息分期支付的两种模式，目前涵盖的分期支付方式有两种：信用卡和花呗。

消费者进行分期支付后，平台会按照正常流程结算货款给商家（如果是免息分期，则会从货款中扣除息费），后续由消费者每月定期向银行还款即可，商家无任何风险。

分期付款有什么好处：

1. 提转化：降低高客单价商品消费者购买门槛，提升购买意愿，从而提升支付转化率。

2. 促销量：提高高额商品的销量

3. 增加支付方式以及用户：配置分期付款，可以覆盖更多拥有提前消费习惯的用户。

4. 专用资源位&流量倾斜：在部分活动和促销中，配置分期免息的商品会获得专用流量位展示和更多流量倾斜

分期免息适用什么商品：

1，信用卡分期：目前信用卡分期支持500元≤商品价格≤50000元的非海淘、非虚拟、非二手的高客单价商品，商家不需要报名即可参加。

2，花呗分期：花呗分期支持支持500元≤商品价格≤9000元的非海淘、非虚拟、非二手的商品，商家可按店铺维度报名

划重点：设置了免息分期的商品平均支付转化率提升约17%

【支持开多品类多店铺】

Q：如果你是品牌方、或者经销商，但是目前还没有母婴玩具类目店铺，无法在婴童用品品类下发布商品，怎么办？？

A：你可以选择新增开一个主营类目是【母婴玩具】的店铺，开店之后商品发布在婴童用品 相应类目下， 平台支持品牌在多品类经营开旗舰店、专卖店、专营店

【更精准人群】

Q：为什么一定要母婴开店，商品发布在 婴童用品？

A：在母婴开店能获取到 更精准的母婴人群，后台广告才可圈选母婴人群标签进行推广。

母婴人群是0-14岁的用户人群，历史在母婴购买过奶粉、纸尿裤、湿巾棉柔巾、婴童洗护、推车等的用户随着年龄增长，已到了购买儿童家具的年龄，精准发布在婴童用品下，可以更好的找到精准流量。

【店铺黑标、百亿补贴 等规则平台一致】

Q：儿童家具品类店铺是否会有黑标， 是否可以报名百亿补贴？

A：如果你是知名品牌，有全网影响力， 老店铺可以报名百亿。 那么在拼多多母婴-婴童用品下的店铺，也可以报名百亿

【开店之后快速做大销售】

Q：开设完成 母婴玩具—婴童用品类目下店铺后，如何做销售运营 ？

A：完善店铺基础运营，报名资源位：百亿、多多进宝、商业化推广，同时开通分期付款、新客立减、退货包运费等运营工具，提升店铺转化。 日销增速比较好的店铺，会第一时间有母婴小二对接哈，同时请填写问卷，让我们第一时间关注到您的店铺。

如果你的店铺不是母婴类目，商品无法发布在婴童用品下怎么办？

答案是: 可以直接新开新主营类目店铺。

在开店时候，主营类目必须选择：母婴玩具 ，平台支持品牌在【多品类开店】经营生意。

且在母婴开店能获取到 更精准的母婴人群，后台广告才可圈选母婴人群标签进行推广。

如果老店铺是黑标店铺，可以报名百亿补贴，新的母婴-婴童用品类目店铺也是可以报名百亿的。

以上为本次甩手关于拼多多儿童家具商家如何快速冲黑标店铺的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！

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