淘宝达摩盘【货品策略】爆品洞察能力新上线了！怎么用？

爆品作为店铺GMV主要贡献者，既要关注爆品自身的GMV成长又要关注爆品对店铺的力量，最大化爆品的价值；淘宝达摩盘爆品洞察模块，从爆品的分类洞察、到爆品的续航分析、再到爆品的大促场景，涵盖爆品的自身成长以及为店贡献、跨越日销以及大促场景，帮助商家最大化发挥爆品的价值；一起来了解新功能吧。

一、产品功能介绍

a）爆品分类洞察

爆品分类洞察，从GMV贡献角度，将爆品分为超级爆品和潜力爆品，超级爆品是GMV贡献力更强，需要重点关注；

策略建议：超级爆品和潜力爆品，根据GMV排名变化以及资产被竞品掠夺情况，给出策略建议，并指导投放；

货品列表：在分类洞察页，将爆品（超爆/潜爆）的所有货品、核心销售流量以及排名变化给出总览，可以快速监控店铺货品的销售及排名变化，及时发现出现问题的货品进入「爆品续航分析」页面进行洞察；

b）爆品续航分析

针对某个爆品，从货品自身成长和品为店贡献（引流/拉新/连带/复购）两个角度洞察货品，给出提升货品GMV和扩大品对店铺贡献两方面的策略建议；

品为店贡献四力介绍：

引流力：基于爆品过去30日对店铺潜在用户的贡献，如果对店铺潜在用户贡献量比较大，贡献量在叶子类目排名比较靠前，则引流力比较强，在需要扩大店铺潜在用户资产的时候可以投放引流力比较强的货品；

拉新力：基于爆品过去30日对店铺新支付用户的贡献，如果对店铺新支付用户贡献量比较大（即购买本品的用户大都是店铺首次支付用户），新支付贡献量在叶子类目排名比较靠前，则拉新力比较强，在需要扩大店铺新支付用户资产的时候可以投放拉新力比较强的货品；

连带购买力：甩手获悉基于货品过去30日连带购买率（组合售卖出现的概率）和连带购买规模指标，综合定义本品的连带购买力，当连带购买率和连带购买规模在叶子类目内排名都比较靠前的时候，则表示此品的连带购买力比较强，对于连带购买力比较强的货品，根据推荐的连带购买建议进行组合售卖；亦可以在爆带新场景，结合推荐的关联类目，用此爆品带动关联类目的新品；

复购力：基于过去180日本品的复购用户规模和复购率指标，综合定义本品的复购力，当复购率和复购用户规模在叶子类目内排名都比较靠前的时候，则表示次品的复购力比较强，对于复购力比较强的品，在需要提升本店铺高粘性用户规模时可以投放本品；对于复购力比较弱的品（复购率低或者复购周期长）也可通过对重点用户（未复购用户/复购核心用户扩展）的投放提升本品的复购力；

二、产品使用链路

1）功能入口

登陆达摩盘，点击“货品”模块，即可通过下拉列表进入“爆品洞察”页面，点击爆品分类洞察/爆品续航分析tab。

爆品分类洞察，可以看到店铺内所有超级爆品/潜力爆品的商品表现，以及根据洞察诊断给的多品策略汇总，亦可进入单品页进行爆品深入洞察：

爆品续航分析，店铺爆品核心销售数据以及品为店贡献四力一览表，亦可进入单品页进行爆品深入洞察

2）爆品分类洞察

进入爆品分类洞察页，可以根据分析品的方向切换超级爆品/潜力爆品，首先给出的所有超级爆品/潜力爆品的策略汇总，可以根据推荐的策略建议一键带入多品跳转到投放BP进行投放；

在策略下面，可以筛选类目和价格带，同类目/价格带货品一览洞察排名上升和下降的品，以及转化效率的对比；

悬浮在单品上，出现「爆品续航分析」button，点击可以点击品的详情页，进行品成长和贡献的深入分析；

3）爆品续航分析

进入爆品续航页，首页是店铺爆品的列表，亦可筛选类目/价格带，查看销售和引流力、拉新力、连带购买力、复购力的一览数据；

悬浮在单品上，出现「爆品续航分析」button，点击可以点击品的详情页，进行品成长和贡献的深入分析；

4）爆品续航分析-单品页

进入单品页，可以更详细的看到单品销售和流量变化（同环比以及排名上升/下降）；

并根据货品的流量/销售变化、品为店贡献的表现，给出品的综合分析诊断，并结合分析诊断给出当下品应该进行的下一步策略；

【品为店贡献力评估】

从引流力、拉新力、连带购买力、复购力四个角度全面评估货品，通过雷达图，找到品最适合发力的方向（靠近外围的方向），并推荐下一步的人群、投放策略；

引流力较强品：在需要扩大店铺心智用户（非成交）资产规模时，可以结合引流人群画像的分布，选择显著的标签进行自定义投放；

拉新力较强品：在需要扩大店铺新支付用户资产规模时，可以结合拉新人群画像的分布，选择显著的标签进行自定义投放；

连带力较强品：本品带动店铺其他品销售能力较强，可以根据连带品的推荐，设置成品组进行组合售卖，带动其他品更多销售；

复购力较强品：

对于复购力比较强的品，因为购买的用户复购率高，长期价值高，可以提高拉新成本；

在复购率不足的时候，也可以根据复购用户的显著特征进行扩展投放；

对于超过复购周期未复购的用户，被竞品掠夺的概率比较大，可以在私域/付费渠道进行触达，提升其复购转化；

权限问题：

1、已经是达摩盘会员可直接登录体验使用！

2、已经开通直通车、引力魔方、万相台的任何一产品的阿里妈妈用户可直接注册授权开通权限。

3、如果还未成为阿里妈妈会员，建议先注册成为阿里妈妈直通车用户后在进行申请达摩盘权限。

淘宝达摩盘【货品策略】爆品洞察能力新上线了，快来使用吧。

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