无数节日将至如何策划强势节日促销活动

风风火火的双十一、双十二网购高峰已经过去了。双十一以350亿销售额创下新纪录，这也让很多小卖家们真正看到了节日促销活动的强势所在。年末将至。这对于我们这些卖家就是一个大好机会。如何在大年前冲个小高潮而过个好年呢?这对客户来说，也就是需要将年末活动做好，释放活动的最佳效果。那么就要设计一个好的活动策划，并从细节处执行好每个步骤。

1.活动主题
打仗需要师出有名，这样才有号召力，才能获得将士.民众的支持.认可，我们做活动也是同样的道理，有个明确的活动定位才更容易获得消费者的青睐。在我们拟定活动主题时一定要保证活动主题契合产品.品牌的风格拟定的主题要尽量有新意，尽量吸引消费者的关注(可以多关注热点新闻.网络流行语)现在连新闻联播都开始卖萌了，我们还怕什么呢。

2.活动形式和注意事项
常用的活动形式有：免邮.礼品赠送.秒杀.限时折扣.商品折扣.店铺优惠券.商品优惠券.退换货免运费等。每个店铺做活动不外乎这几种形式，如果能有创新的活动当然最好，比如弄个拍卖.免单.摇奖什么的;如果没有创新，那就要看卖家如何能把这几种大家都用的形式玩出花样了。

a. 活动可信度
卖家要保证活动的透明.可信。比如商城系统店铺设置免单活动，就要贴出免单者的信息;店铺摇奖就要晒出中奖者的信息和奖品……设置的活动还要符合产品的价格和消费者的消费能力，比如店铺的客单价仅为50元，你设置满1000减100，这对于消费者来说完全可以耗尽他们的兴趣，你还不如弄个满100减10元来的实在。

b. 要取必先予
店铺里的活动不是天天都办，但办一次一定要给予消费者较大的优惠，要真正站在消费者的角度上去思考，消费者真的喜欢的.需要的是什么样的产品，不要把卖不出去的东西.其他人退回来的瑕疵品以这种形式卖出去，这样做了只会伤害信任你的人，让顾客慢慢流失掉。

c.摒弃价格战
网络上商城系统网站的产品没有最低只有更低，持续的打价格战只会损人伤己，即使可以维持短暂的销售辉煌，但终会伤店铺.伤品牌.伤害你的顾客。因此除了价格设置要合理以外，还要想一些其他的措施来吸引消费者。

d.策略
(1)让买家占便宜
有的时候消费者只是想占便宜而不是买便宜，因此卖家需要制作便宜让买家占。比如说有时候你直接给买家便宜10元和送她一个15元的东西，她可能更愿意选择后者，即使那是她不需要的东西，即使那个东西的成本还不到10元。将两个方案放在消费者面前让她自己去选择，即是对消费者的尊重，也会博得消费者的好感。
(2)赋予产品附加价值
消费者购买的不仅是一个产品，也可能是一个品牌.一种精神.一种时尚.一种服务或者是一种体验……因此卖家应该思考如何给自己的产品赋予附加价值，比如H&M代表一种简约.Dior代表一种品位……
(3)扰乱顾客价格估算标准
顾客在下单之前会对产品有自己的衡量标准，卖家能做的就是让自己的产品和服务超过顾客的期待值。比如你是卖鞋的，顾客在下单之前已经得知会被赠送一个鞋垫，但是在收货的时候发现不但有鞋垫还有袜子，这时候买家就会有超出预期的惊喜，一方面会对卖家产生好感，促成再次成交，另一方面如果在物流上有什么缺陷会更容易得到买家的谅解。

活动执行和推广
策划完活动之后就要执行活动，同时还要加以推广，这时候店铺的美工就要发挥作用了。没有一个商城系统店铺的活动是悄无声息的做，都希望声势越浩大越好。因此店铺在装修方面，包括店铺首页和宝贝详情页等一定要悬挂活动信息，突出活动主题，使整个店铺有做活动的氛围。一个好的活动策划对于店铺的经营会起到助力作用，但一个店铺长久发展的核心还是好产品+好服务，否则再好的活动也只能维持短暂的辉煌。


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