做代理中小卖家需要注意哪些关键条款?

【话题分析】

在论坛里，每天都能看到在帖子里、回复里叫苦连天的新手卖家，几天甚至是几个月都没有一单，有准备好几箱面条过冬的小伙，也有带着宝宝赚奶粉钱却连开水钱也没着落的靓吗，找不着头绪，找不到方向，找不到前面的希望，每天都痛苦又迷茫地坚守着貌似一潭死水的网店……

其实，做淘宝也不需要做得很累，一个网友，认识了几个月，在我的新店刚刚开的时候，她就一个心（4个信誉）了，直到现在，我的新店快5心了，也有2个多月的时间吧，估计网友就只卖了一两件衣服，双12好不容易卖了一件，结果还是退的！我感觉到很奇怪，网友每天都在线10多个小时，可是还是没有销量……昨天去看了一下她的店铺，发现款式不错，就是价格不对，对于女装来说，价格偏贵了，比全网的平均价要高出一半左右!看了她给我的上家的阿里巴巴的链接才知道，她的进价很贵 ，即使是照着原价卖，也比同行的要贵上许多！

很多人都说，找到好的货源，你就成功了一半，的确如此，好的货源并不好找，一个好的供货商，需要具备很多有利条件。

【心得体会】

一、是宝贝的图片清晰有吸引力。

宝贝的图片一定要清晰，色差范围在认可范围内，要有细节图片，要有详情描述和误差较小的尺寸规格。图片要有吸引力，是买家进店的首要因素， 只有能吸引住买家眼球的宝贝才能吸引买家进店。

二、是宝贝的价格给力有优势。

宝贝的价格一定要在买家的接受范围内，这个价格有可能是贵，也有可能是很实惠，但是一定是符合买家的购买水准。有的人喜欢买贵的，认为一分钱一分货，便宜没好货，也有的人喜欢搜索便宜的喜欢物美价廉！但是对于分销商来说进价一定要有优势。进价越有优势，利润也就越高，出售价格越有自主权。

三、是宝贝的库存和发货速度。

库存一定要充足，要准确，有的供货商库存那里写着几百几千件，结果顾客拍下一件都没有，只好换款换色或者是退款！有的供货商点发货好几天，都没有物流显示，一问才知道，货还没到，单号却先放上了，只好一拖再拖，拖到拖不动的时候，向顾客赔礼道歉，直至破财消灾！

四、是对分销商报活动的扶持。

一个好的供货商，对于分销商报活动，要有绝对的优惠和支持，不仅要有低于平时最低售价很多的包邮价格，而且要对于卖得比较好的供货商有一定的奖励政策。

在我们注册了淘宝店铺后，我们的后台，有一个卖家中心，卖家中心的左边，有一个分销管理，点进去，在那里有天猫的分销平台，当然，阿里巴巴也能找到货源，只是天猫的货源，都有一个品牌“授”字或者“真”字标志，标志着正品保障和假一赔三的服务承诺。

当我们在上面的搜索框中输入我想要卖的宝贝时，就会出现很多符合条件的宝贝和该供货商的招募书。招募书的左边，有供货商的发货速度、成交率和退款速度与市场平均水平的百分比。自然，三项动态是越红越好！右边，是供货商对分销商的要求，如信用等级、好评率、开店时主营类目等的要求等等。接着，是供货商的具体招募书。有品牌介、品牌故事、品牌优势和政策扶持与及加盟流程、联系方式等等。

当然，一般来说，越好的供货商，对分销商的要求就越高，比如信誉，店铺信誉越高的越容易找供货商，这就需要我们先提高我们的店铺信誉，可以找亲戚朋友帮忙，进价卖给他们或是半卖半送也行；比如保证金，一般都是冻结的，等到双方取消合作或是分销商的分销金额达到一定的数额，供货商就会退回来；比如好评率，这就需要我们努力做好和买家的沟通，努力做好售前和售后服务，和商品质量等等，从而提高店铺的动态……

【问题思考】

1.你的第一个供货商是怎么找到的？

2.你有几个供货商？开店至今，你换过供货商没有？

3.你对目前合作着的供货商还满意吗？

4.供货商平时都是怎么管理你们的？

5.有没有想对你的供货商要说的话？

6.直到目前为止，你喜欢做分销吗？

总之，我们在选择供货商的同时，供货商也在选择我们，供货商和分销商是互利互惠的，相辅相成的……【甩手网】选择品牌货源代理中小卖家需要注意哪些关键条款？欢迎亲们一起来探讨！