新手卖家三个月冲两钻经历分享,不学勿点进

2013-12-31 10:42:36 人气：5706

记得以前在刚开始开淘宝店的时候，什么都不太会，也不知道自己怎么模模糊糊把店开起来的。那时在个网店论坛遇到了个老手。他每天的店铺的流量都上十来万了，看的我是羡慕嫉妒恨。那时我就下定决心得跟着他多学习学习，记得让印象最深刻的就是他说一句话:从自身做好把基础做扎实，不要过多的奢求流量。维护好老顾客，有优质的流量是需要我们自己去维护好的。所谓师傅领进门，修行靠个人啦。别人给你经验思路都是要你自己慢慢去领悟的。

那时我的淘宝店刚起步，我常告诫自己凡事都需要去总结，多总结才会发现我们哪些做的是有用的，哪些是无用的。哪些是我们欠缺该学习的。如今时间已经过了快三个月多了，我的店铺已经是两钻啦。下面我就跟大家分享下自己的网店经验，我是如何冲钻的。

刚开始那个月的时候，我知道自己欠缺很多的基础，所以我在不断的学业，我们必须要先了解这个行业的竞争，用户的需求点在哪，以及该如何去运营自己的这个网店。开头这个月还是很难熬的，毕竟订单流量这些都是比较少的。那时我就多找些朋友亲戚帮介绍卖了些。

第二月啦，学习了一个月的网店经营，我的思路也越来越清晰啦。网店经营的效果也开始慢慢提升了。那时做推广也比较省力了。

进入第三个月，我开始注重多渠道的发展，淘宝客，直通车，都开始做了起来，销售额又更进了一步了！

那具体这些我是如何去做的呢？

淘宝店刚开的时候，因为资金有限我是比较注重免费流量的，也就是我们都知道的淘宝自然搜索和淘宝类目这两个排名流量。后面流量销量渐渐上来了我才慢慢开始做些付费的。直通车，淘宝客这些都在接触了。

搜索流量：

关于淘宝搜索自然排名优化可以看这里，所以我们要抓住我们可以控制的因素，比如上下架时间这个因素，大家知道上下架时间是影响排名的重要因素，如何合理安排的上下架时间是我们需要计算出来的，假设店铺宝贝充足大于40件的情况下，一天有三个时间段比较好，一个是上午10点左右，一个是下午3点左右，一个是晚上9点左右，一件宝贝的上架周期为7天，我们就需要设置好21件宝贝的上架时间，现在有很多自动安排上下架的时间软件，不否认他们的好处，快捷方便。他们把每个宝贝按类目给你分配好上下架时间，比如，我要达到的目的是把外套，风衣，衬衫在一天的三个时间时间段上架，如果你要是直接批量上下架就不会有这样的效果，当然我们为什么要这么做大家肯定知道。宝贝上下架我一直用“甩手流量卫士”这个软件，效果还不错，其他的因素我研究的也不是很透彻就不随便说了。

活动促销：

中小卖家想做起来，活动资源是不能缺少的，活动分为，第三方活动，官方活动，和类目活动，做活动就是玩游戏，一定要知道游戏规则，第二月我陆陆续续参加了十几个活动，每一个活动招商规则我都仔仔细细看了几遍，把报名的要点反复的阅读，然后针对游戏规则作出调整。朋友都会问我，你怎么能把时间安排的这么准。

第一为什么我报名的成功率这么高，因为熟读了每一个活动的报名规则，看了以前卖家的报名问题和失败原因规避了风险，并且熟读了每一个活动帮派的官方公告，掌握了这个游戏的游戏规则和报名诀窍，我有的时候参加一个第三方小活动也可以卖个200件左右，当然有时候也卖不了这么多，不过活动的数量上去了，销量也自然上去了。

淘宝客推广

第三月的时候淘宝客成了我流量第一大来源。

淘宝客的发展也是必然的，因为你做的越大你越会发现淘宝客是性价比最高的推广方式，淘宝客的发展分为两个阶段：前期多去参加第三方的活动，因为第三方活动就是一个大的淘宝客平台，你参加的多了淘宝客自然就被聚集来了，这是初期的发展，我现在就处于这个时期，现在我淘宝客每天都可以给我带来40笔左右的销量，好的时候一天能带来100多笔的销量。第二个阶段，我就会主动来联系这些给我推广过的淘宝客，微博上的淘宝客，和我管理的站点里的淘宝客，把他们拉到自己的qq群或者旺旺群里来，着重培养，打造出自己的淘宝客群体。我以前在群里说的最多的两个字就是积累，任何资源都是一点点积累来的，淘宝客更是这样的。

直通车推广

直通车是一个技术活，一些店铺通过直通车起了家，但是更多的店铺却在烧钱，所以开车有风险，入行需谨慎。

最后一个月我也在开车，下面提供一下我开直通车的一点心得吧：

1、选款：应季、款式好、有50件左右的销量、库存充足的货源

2、完善推广宝贝属性：完善的属性是直通车质量得分提高的第一步

3、制作宝贝推广图片：背景明显、主图要突出、加上宣传语、加上边框、可以拼接

4、写好宝贝推广标题：促销信息、品质信息、宝贝属性信息

5、关键词选择：魔方里的淘词、淘宝排行榜、长尾词组合工具

6、地域的选择：推荐淘宝指数里的消费人群分布

7、推广时间的选择：推荐数据魔方里的买家什么来

8、做好关联搭配工作

9、每周调整2到3次