皇冠店主雪儿揭底淘宝开店经验

我是09年接触淘宝的，那时就自己兼职淘宝开店，一边上班一边经营着小店，从注册到开通网银，到店铺真正开张起来整整折腾两个月时间，主要那时什么都不会，也没有人带，都是自己一点一点摸索起来的。开始是卖女装，当时我觉得我们女人一般都喜欢在网上买衣服，而且需求量也大，自己到批发进货拍照上传产品。店铺运营就开张后第一个月就卖了20多件。当时心里就高兴的很。我那时才18岁，大学没有上完就出来打工了。自己也没有做过什么生意。我是农村的孩子相对来说自己创业比较难。淘宝既然提供这么好一个平台真是感谢万分！就这样开始走上了淘宝创业之路。

下面我就来说说自己的这几年来总结的网店经验。

第一：不要觉得淘宝开店多轻松。一定要先学习花心思去做好这件事情。我一开始就进一批货回来 ，对市场完全不了解 ，最后第一批进的童装一件也没卖出去，全压在家里使得自己很被动， 资金链一下子就断了 ，这可是做生意的大忌。

第二：淘宝开店要有好货源

一个好货源包括两点：

1.要有个好产品，最好是公众知名度高些的大小品牌。

2.有个好的进货价，在价格上有领先一步甚至几步的绝对优势！

为什么买家能找到你的店，源于买家的搜索习惯，一般网上买东西，买家第一步会先在搜索栏输入产品，如果是品牌，就直接输入品牌名称，第二步就会按价格排序，由低往高，如果你是某个品牌，价格又低，那么买家搜索时你的宝贝就会排在前面，由于品牌（或某类产品）的价格买家心里已有个概念了，你的价格低于他的期望值，就能吸引他点击你的宝贝查看详情，进而想了解宝贝是否正品，就会进入你的店铺看你的信用情况，并和你在旺旺上进行沟通。而新开店面临的问题之一就是人气不足，流量无几，有人知道你的宝贝，来到你的店，而你并没做任何推广，靠的什么呢？品牌+价格优势。

新手淘宝开店，尽量想方设法找到一个好货源，最好是有些名气的品牌，最关键的是拿到一个低的进货价，那么你开店就有了一个先决优势。但要在店里重点宣传品牌是厂家正品，并非假货，如果买家来店里却因疑惑非正品而离开，那就是你的责任了。

如果你没有品牌进货渠道，非品牌产品一是要选热销的，或独特的，价格定位要注意，可先去淘宝网上搜索一下同类产品的价格，再确定自己店内宝贝价格，切记不可过高，网络市场的优势就是价格优势，所以一定要给自己宝贝定一个合适的价位。

第三点：网店经营要有良好的人际关系

淘宝开店初始，要多利用你的人际关系进行店铺推广，朋友、亲戚、家人、邻居、同学、同事等等，告诉他们你开的店址，告诉他们你的宝贝类别，让他们知道的目的不是让他们买你的宝贝，而是请他们帮你做宣传，转述给他们的人际关系，就像放射性的一张网，让更多的人知道你的店是目的。有人买了，觉得超值，又会推荐给他的人际圈子，知道的人就会越来越多，前提是：你的宝贝确实物美价廉。有人气，才有生意，这是肯定的，不管几率是多少。

向自己的人际圈子推广时千万不可强拉强卖，只是告诉他们这个信息，请他们来看看小店，来参谋参谋，多提提意见，只要大家愿意为你做宣传就行了。不要非动员别人买下一两件不可，情意比赚钱重要的多，千万要分清孰重孰轻。朋友为你推广了，有生意了，要知道感谢，给朋友的关系打个折，即给朋友面子也给买家一个好印象，也许成了回头客或给你带来更多的生意呢。

第四点：淘宝开店需要各种方式的推广

推广对淘宝开店来说至关重要。网上介绍推广的帖子很多，新开店主一定要多看，对有价值的经验，要一条条记录下来，针对自己的情况进行实施。每个店铺现状不同，宝贝类目也不同，开店的人更不同，所有的经验都不能生搬硬套，要一条条对照自己店铺情况，找出适合你的推广方式来。

经济承受力也是个要考虑的方面，各种推广方式的费用有大有小，当然也有免费的，但是我感觉前期的推广还是要投入一部分资金的，看你的经济情况而定，只要是好的方式，你经济上能承受得起的，就应该去做，因为店铺实在是太多了，就算你有品牌和价格优势，还是要量力而行（指经济能力）地做些推广，淘宝网店主只是坐等买家上门的时代已经过去了（我指新开店主）。

经验不可复制，是指此一时彼一时，天时地利不同，人与人也不同，你的店铺你的宝贝只有你最清楚，根据你的情况，选择适合你的推广方式，然后制定一个计划：是几个方式同时并用？还是在某一时期推出某一种推广方式？什么方式可以尽量找免费的？什么方式需投入一定资金才有效果，最高限额是多少？

1.帮派促销活动，尤其是秒杀的，参加活动的人多，在活动当天人气明显攀升。定期做一次，效果不错；

2.店内一元区，这些一元宝贝的目的不是促销，它的真正用意是作为你店铺的指路标，还是我在货源中提到的，搜索同类宝贝，你的一元宝贝会排在很前面，引发买家的好奇心，点击宝贝进而点击店铺，你的人气就多了，你的一元宝贝的价值就实现了。

3.淘宝格淘子S铺免费引流：

淘宝格淘子S铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格淘子S铺，您自己的宝贝就会马上在淘宝格淘子S铺被推荐，您的宝贝将会在格淘子S铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己的流量小，只要有一个交换点击，就会在格淘子S铺排第一。当然，如果您的交换流量很大，不断的有访客在您的推荐下点击到格淘子S铺，那么您排第一的机会也更大。淘宝格淘子S铺的交换原则是：小店有机会，大店不吃亏。淘宝格淘子S铺让广大卖家通过流量交换从而达成互助推广。通过流量交换，对小店来说是雪中送炭，对大店来说是多多益善！目前我参加流量交换以来，每天都超过了1:5的效果！

第五点：淘宝开店要不断学习总结

淘宝开店的人都知道，要学习的东西太多了，从注册到装修，从拍照到上架，所有的事都要从头学起，一般刚开店都是一人一店，没人可帮无人可求，只有自己努力边学习边实践了，个中辛苦只有自己知晓。

学习的方式也很多，你搜索一个问题，能找到一堆好帖子，那些精华帖要多读些，帖子里的一句话或几点经验，能让你少走好多弯路，千万不可埋头盲目瞎闯。还有一个好办法，是去“打听”搜索答案和提问（希望你听说过打听功能），一般常规知识都有答案了，非常方便。在淘宝网开店真是应了那四个字——“学无止境”，你只要常去论坛看帖，就总会给你启发，给你灵感，让你有所醒悟，让你有所改进，这是免费的学堂，不可错过。

因为要学的东西太多，所以先学马上要用的知识，学了就用，立即见效。如是简单问题，直接去“打听”就是了；去论坛看帖子，也要先找你当下急需了解的，一般帖子标题会让你一目了然。

第六点：淘宝开店的关键还是要坚持不懈

由于淘宝网规则的改变，新店铺生意更不好做了，很多店都在惨淡经营。淘宝开店前几个月是最艰苦的时候，只付出没有回报，看着店里计数器，心里的滋味真是苦不堪言。其实新店主们不必有怨气更不必泄气，让我们从另一个角度来看这个问题吧。

现在钻石级的老店主都在感叹生意没有以前好做了，前几年网络市场是供小于求，生意常不请自来，但那时的淘宝远远没有现在这么完善，无论是淘宝后台管理，无论是旺旺沟通，无论是各种辅助软件，还有进货渠道，快递渠道都没有今天这么完备，那时的开店人另有他的烦恼。而今天我们开店，如果你不想自己进货，淘宝网有多个进货厂家供你选择，你想找快递，淘宝有在线下单，你要软件，阿里软件一堆免费收费的供你选，你要推广，各种推广方式任你挑，有问题有客服，有难处，有论坛，到处是成熟经验，到处是热心朋友，你可以不出门，小店就一应俱全地开起来了！

市场有它的自然法则，当你享用了这么多网络提供给你的便利后，你难道不应该在苦心经营方面多付些吗？市场成熟了，竞争就更加激烈，这是必然的。保持一颗平和的心态吧，坚持下去，在坚持中摸索经验，在坚持中找寻成功之路，坚持不懈的努力也是新店主成功的要素。淘宝开店要有两手准备，或成功或失败，即使失败了，总是人生一种经历，有经历就有收获，那是一种人生历炼，得到的是人生体验和感悟。所以我不提倡盲目的坚持，在做了几年努力后，没看到一丝成功的曙光，那就要学会放弃，也许你是另有所长，也许你做别的职业更出色，难道不是吗？网店做不好并不代表一切！

如果你资金不足，生意经验欠缺，没有优势的产品和进货价，劝你淘宝开店初期先兼职做淘宝（不包括那些自认有天赋的人），用工作的收入来支撑你的店铺的发展，因有工作，心态也不会因生存问题而躁动不安了。一旦时机成熟，辞职下海就是了，其实你早已在海中，对沉沉浮浮也颇有抵抗力了。