抖音商家发布种草短视频如何引导搜索成交？

本篇文章适用于抖音非挂车短视频，挂车短视频直接通过购物车转化效率更高。一句话简介：在种草短视频下置顶评论实体词（品牌/商品名），有高概率被标注为搜索链接，引导用户看短视频后搜索成交，缩短种拔草路径。

一、什么是看后搜？

用户看完一个视频（或者在看的中途）马上去搜索相关内容；

在抖音发生的有购物心智的搜索行为中，除了用户主动搜索外，还有很大一部分来自于看后搜，且当中大部分来自于非挂车种草短视频的看后搜。

用户是如何发起看后搜的？可以分为两种情况：

1、主动看后搜

也就是用户主动点击搜索框搜索，这种行为的发生取决于种草视频的质量；

2、被动看后搜

根据算法对用户行为的预测，产品有一定概率会在如视频底部、评论区顶部、评论区内文字等点位引导用户搜索。其中 评论区文字的【实体标注】是商家/达人主动运营空间最大的看后搜点位。

二、什么是实体标注？

在短视频评论区的评论文字中，如果有视频内容相关的实体词——【品牌商品词】或【品牌词】，有一定概率被识别到并标注为搜索链接形式（如图）

用户点击搜索链接后，就会跳转进入到这个词的搜索结果页面>>>从而搜出品牌的直播间或商品、挂车短视频等

这样在抖音内，就能够形成内容种草→电商搜索拔草的直接跳转，大大缩短了用户的路径

给商家的建议——

对非挂车短视频，在评论区留下带有品牌商品名或品牌名的评论并置顶

（可由达人自己评论，也可由其他用户评论，达人再将该评论置顶）

*为什么是非挂车短视频：挂车短视频可直接转化成交，无需引导评论

*是否会被标注为搜索链接由用户行为反馈决定

三、被标注的概率

1、优先用户体验：首先参考用户的行为反馈，如用户看完视频有没有搜索，用户看到实体标注词有没有点击等；

2、考虑短视频观看量和评论的靠前程度：视频播放量越高、且越靠前的评论（置顶或高赞）；

3、需要是实体词：如人名、品牌名、商品名等；

案例：某商家与多数KOL合作发布种草短视频，要求KOL在评论区置顶评论一句带有主推品名称的文案，标注成功概率高，当中营销感弱/广告画风弱的更容易标注成功。

实践成果：

四、商家需要怎么做&配合点

适用：有达人矩阵合作，会发布非挂车短视频的商家

1、发布视频，留下评论：

非挂车短视频；

作者评论置顶 或 作者置顶用户评论；

评论包含品牌名、品牌商品名；

最好集中在1~2个词，如品牌词、品牌主推商品词。

2、尽可能激发用户搜索行为，提升小蓝字展现概率

视频达人口播品牌词；

视频花字有品牌词；

视频文案带品牌词话题；

视频评论区置顶带品牌词评论。

3、观察数据，做好承接

可于电商罗盘-搜索分析模块，查看搜索词流量数据；

当主打搜索词能够获取一定流量后，可考虑千川搜索广告等方式，做好流量承接。

以上为本次甩手关于抖音商家发布种草短视频如何引导搜索成交的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！

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