如何通过Shopee直播工具提高订单转化率？

Shopee直播也是能达到Shopee推广的方式之一，那么Shopee卖家在直播过程中可以使用哪些工具来提高买家转化？

一、直播间下单

在直播前，您需添加商品至直播间，这样买家就可以在直播间直接购买商品。您可以设置直播专属折扣，以此吸引买家并有机会提高销售额。

除了在直播前添加商品外，在直播期间您也可以添加商品，点击添加/删除然后选择更多商品。

1.点击购物袋图标。

2.然后添加更多商品。提醒您，在直播期间您无法改变商品的排列顺序。

甩手提醒您在直播期间您无法改变商品的排列顺序，新添加的商品将出现在列表的底部。

二、设置直播促销特价（仅app端）

设置直播特价有助于帮您吸粉引流、增加订单。

1.点击购物袋图标

2.在直播促销下点击+进入直播特价管理页面

3.选择商品，点击相应的设置价格

4.设置折扣详情

如果需要结束直播促销价，点击恢复价格即可。另外，当直播特价商品的预留库存已售罄、或直播已结束时将自动结束直播促销价。

三、分享优惠券

在直播期间，您可以给粉丝分享优惠券，操作流程如下：

1.选择优惠券图标。

2.选择您要分享的优惠券，然后点击展示，持续展示至直播结束。

四、分享Shopee币

设置Shopee币能帮助您高效引流、增加用户留存，提升直播效果。

①高效引流：有【金币】标识的直播更容易吸引观众，据统计，有金币发放的直播观看量是没金币的2~6倍。

②增加留存：甩手获悉金币会每几分钟才发放一次，观众在等待金币发放的过程中会观看直播内容，观众停留时间越长，出单几率越大。

若您想在直播间分享Shopee币，您需在直播预览中选择工具箱图标，然后点击Shopee币奖励。

您会在直播预览的右上方看到一个Shopee币奖励的标签，买家可以点击该标签领取Shopee币。

在Shopee币奖励仪表板中，您可以查看您的余额并设置预算和每次点击获得量。

五、竞拍（Auction）

竞拍是直播间中的一个小功能，您可以使用竞拍来调动买家观看直播的积极性。

【竞拍】的设置方式如下：

1、开始直播后，点击直播间下方的工具箱图标，然后选择【Auction（竞拍）】。

2、编辑【Title（标题）】和【Price（价格）】。

如果您使用竞拍工具来提供专属交易，您可以将竞拍标题设置为商品名称，以便买家辨识

注意

竞拍开始之后，您不能对标题和价格进行任何修改。

3、设置【Rule（竞拍规则）】，有以下两种类型：

【Random Pick Participants（随机】：随机产生1位赢家；

【Fastest Finger（拼手速）】：参与竞拍的前10名观众将成为赢家。

4、设置竞拍的【Participant（参与者）】，有以下两种类型：

【Followers Only（仅限粉丝）】：用来涨粉（适用于抽奖、限量库存秒杀等活动）

【All Viewers（所有观众）】：用来引流、增加互动、调动观众积极性（适用于库存清仓等活动）

5、点击【Start（开始）】，直播间将出现竞拍卡，竞拍将在5秒后开始。

1）【Fastest Finger（拼手速）】竞拍：

竞拍时间为10秒

竞拍结束后，竞拍卡将变为Top 10；点击查看竞拍的前10位赢家

当您开始新一轮竞拍后，Top 10会再次变为竞拍卡

2）【Random Pick Participants（随机】竞拍：

系统随机抽选1位赢家

6、查看【Auction Record（竞拍记录）】。

您可以在【Shopee App>>我的>>直播视频>>活动记录】页面查看竞拍记录（包含活动记录和赢家名单）。

您需要主动通过聊聊联系赢家并分享奖励。

六、投票（Polling）

【Polling（投票）】功能可以帮助你在直播中收集观众反馈，增加互动。

1、功能特点。

通过此功能，您可以：

让观众选择下一场直播的商品

让观众选择下一次直播的优惠活动

提升用户参与度

2、设置方式。

1）点击直播间下方的工具箱图标，然后选择【Polling（投票）】

2）设置投票主题、时间、选项：

【Theme（主题）】：主题字符限制为65个字符

【Timer（时间）】：包含30秒、60秒、120秒和【Unlimited（不限时）】

【Options（选项）】：选项字符限制为35个字符；最多有4个选项

小建议：

投票功能分为限时投票与不限时投票，请您根据需求设置

App端和PC端都支持【投票】工具的使用

七、幸运抽奖（Lucky Draw）

您还可以用抽奖的方式与观众互动。

1、活动设置：

【Budget（预算）】

【Number of winners（获奖人数）】

【Biggest prize（最大奖项）】：您设置好最大奖项之后，系统会相应地计算出较小奖项

【Available to play in（抽奖时间）】

【Participants（参与者）】

2、你可以实时查看抽奖结果，也可以在抽奖过程中提前【Terminate（终止）】。

3、直播结束后，您可以在【活动记录>>幸运抽奖记录】中查看结果。

八、关注礼

当未关注您店铺的观众，进入您的直播间后，会在直播间上方看到【关注礼】的按钮。观众点击后就会弹出您提前设置好的优惠券。

（若已关注或曾经关注但取关的两类观众，是不会看到的）

九、管理你的直播评论

1.您可以在评论区中发布并置顶赠品、商品亮点或其他重要信息。比如：

告知观众继续收看独家直播。

提供商品的详细信息，或者您想要强调的销售条款与规则。

在评论里向观众预告下一件优惠商品。

提醒观众关注您的商店，并为接下来的活动设置提醒。

①您还可以点击置顶评论，将您的评论固定在评论区底部；或者取消置顶评论。

②拉黑恶意评论：在直播过程中，您可能会遇到不友好的观众，如果他们的评论影响到您的直播，您可以对他们禁止评论。

十、重播

直播结束后，您可以在商店页面上展示重播，尤其是当直播中包含有价值的商品信息。

您可以在Shopee App>>直播页面管理重播。

您可以重播过去90天内（自直播当日起）的直播视频，无数量限制。

甩手网建议，如果您的直播质量优秀，可能会出现在Shopee直播主页的重播选项卡下。

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