网店推广如何用同类推荐扭转乾坤

网店如何推广，才能达到预期的目的，如何开网店的小编也一直找这个问题的答案，最近看资料，发现有一个同类推广的方法，可以给大家做营销搭配的教程，说的很基础，大家可以仔细看看，琢磨一下，用到自己的网店里面去。

根据同类推荐的目的，分类从选款、价格、视觉上来布局。同类推荐，简单说就是买家可能对当前宝贝没有兴趣，卖家希望能够通过推荐店铺同类宝贝，把客户留在店铺里。把握最后一线机会扭转乾坤，降低流失率。

同类推荐需要卖家关注两点:如何选择适合推荐的商品，如何让卖家发现同类推荐，不至于忽视这块;同时，避免同类推荐的误区。

明确同类推荐的目的

同类推荐版块有两种不同的功能。按照其不同目的，具体操作也不一样。第一种，当买家对当前页面宝贝没有兴趣，想要引导其购买主推单品。

推荐实施步骤如下:

确定目的同类推荐里一种重要的目的就是通过当前的商品作为流量入口，将客户吸引到希望购买的商品上。这是造就爆款的重要手段之一，只有集中优势兵力才能打好歼灭战。

选款虽然当前商品作为流量入口并不是那么重要。但是，由于当前商品的描述品质以及之后谈论的价格方面超越了你要主推的商品，那么就无法达到你想要引流的目的。因此，确定主推商品是最主要的工作。

建议在确定之前，通过在店铺首页做推荐的方式，将备选商品全部展示后，根据点击和成交来确定哪一款更有潜在成为爆款的可能。

价格主推款，一定要在价格上和引流款有较大的价格差距。最好能有50%以上的价格差。因为只有价格拉开以后，买家进入店铺才会感觉到去购买特价品是捡到一个大便宜，才会更果断的下单。

视觉当前宝贝描述中尽量不要大规模的推荐别的同类商品。可以通过海报方式将主推商品重点突出。同时将价格(包括折扣)以及商品卖点作为海报亮点重点优化。海报不超过3款商品为宜。

第二种，当买家对当前页面宝贝没有兴趣，想要引导其购买其他多件商品。

推荐实施步骤如下:

确定目的多件其他商品主要目的是迅速提高多件商品销量，同时迅速提高店铺信誉。如果客户只是购买单件商品店铺的信誉就会增长较慢。因此多件商品的购买可以获得更多的好评。

选款引流款商品可以不是主要购买的商品，但是主推的多件商品，最好是可以交叉的互补形式。比如，引流款是裤子，那么同类推荐可以为裤子+丁恤。

价格套餐价格最好接近或者低于引流商品，这样才会吸引客户去购买套餐的商品。因为如果不购买套餐的话客户就会觉得太亏了。

视觉通过套餐模板以及官方套餐一起的形式，在同类宝贝中插入3款左右套餐模板，主要突出价格。当然海报的方式也可以。原则上，点击后可以直接进入套餐页购买。

避开同类推荐的误区

卖家在做同类推荐时，也出现很多的误区，总结三类如下。

推荐越多越好买家在挑选商品的时候当然希望有相关的推荐以便有更多的选择余地，但是很多时候却让买家特别是女性买家造成选择恐慌。看到每件都好，看着看着却觉得反而每件都有那么点不满意。最终造成放弃购买。因此，推荐最好能突出产品的特点，同时尽量将销量和价格等一些可以让客户迅速作出下单决定的因素在宝贝描述中尽量重点的突出。总数量最好不要超过8件商品，也就是两行。

推荐没有目的上述的3个主要目的，其实在具体的店铺运营中基本可以包括了多数的目的。但是，切不可生搬硬套。最好的方式还是要想好哪种方式真正适合自己的店铺，也许会有更多的选择，比如是否适合有功能搭配的推荐?是否有潜在需求的搭配，比如尿不湿和啤酒等。

不看数据盲目跟从经验所有的店铺运营切不可全凭经验，特别是当自己刚刚在淘宝上开店的时候。一些线下的经验和淘宝上的客户消费习惯是有很多差别的。因此，在制定具体的运营策略的时候一定要先通过以往数据得出大概的方向，之后通过测试产品获得一手的数据结果，以指引自己去制订出符合店铺人群特点的合理运营方案。