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    那些没有“死”的淘宝C店,真的成功了吗?

    2014-01-28 09:27:41 人气:4284

          如今,淘宝开店竞争激烈,很多店长就说,开淘宝C店必死无疑。小编最近也深有同感,虽然C店竞争激烈,没钱难做,但是却不同意开淘宝C店非死不可的说法,为啥?我们分析一下,他们为啥不会死,还会有巨大的潜力。
    1、拥有优势的货源。   
          这是现在C店进场的必备条件。淘宝本身就是一个价格淘汰机制,网友总会因为价格而无情的淘汰你。这也是大部分创业者对淘宝感到失望的地方。所以如果你没有价格上的优势就没有竞争的基本能力,只能被淘汰出局。所以当很多朋友问我这个那个可以不可以在淘宝开店时,我都会问你的货源有优势么?那么优势货源除了价格还有什么?眼光,就拿服装来说,都是去一个地方打货,有人就是能够选出最潮最流行的款,售价格高一点也卖得掉。比如,有朋友找了国外的服装买手代购拿到潮款,在国内可以卖到2000块一件,T恤而已啊。一天十几个订单,晚了还抢不到货。
     2、高明的营销策略。   
          营销策略是否高明决定了你的店能走多远,价格绝对不是购买行为的唯一影响因素。对于消费者人性需求的把握才是关键。没有品牌溢价就是在当搬运工做苦力还要担心被淘汰。讲一个很久以前认识的淘宝卖家,他从外贸城拿货在淘宝卖,进价是多少原价卖出,他是活雷锋?当然不是,薄利多销,订单多就具备了和快递议价的能力。他邮费比别人贵一块,但实际上他的邮费比其他人便宜一块。这样就是挣到了2块。还有就是配件产品搭售,同等价格没有人愿意出2个邮费分开购买吧。于是每个月下来也是收入不菲。这算不算营销策略?    
          通过对产品进行精细化包装和讲述品牌故事而从使之具备溢价能力,是我2012年对于数个成功案例解读的一个重要心得。现在很多高手用设计对传统行业“微创新”,新瓶装旧酒迸发出新鲜活力。我为什么建议杰宝把目标客户定位到文艺女青年,因为他们感性多于理性,愿意为品牌溢价。一旦你传递的品牌价值和故事为她们所接受,那么你的产品就不再只是冰冷的物价,而具有了品牌灵魂。价格不再是她最关心的因素。我想表达的就是,营销策略决定了你的产品是只能薄利多销,还是也可以品牌溢价。

    淘宝C店该怎么做
    3、一流的执行力和耐心。  
          执行力这个话题被很多人讲烂了。好多人说你说的这些方法我都用过,但没用,消费者不买账。我想说的是,你执行到了什么程度?比方说零风险购物承诺,大家觉得这个有什么嘛,不都是这样嘛。你只在某个页面上轻描淡写的放了一句七天无理由退货,但你有没有真正让你的顾客感受这种零风险承诺的安全感?
     你知道别人是怎么做的吗?某裤装说”我们可以60天无理由退货,所有费用我们来承担“,某个卖鞋的网站说“我们的鞋一年内你觉得不好,穿旧了都可以免费退,所有费用企业承担”,这才叫零风险购物承诺。你执行到了几分?其实零风险购物承诺对于企业最大的好处就是把那些不适合你、不认同你的客户用最小的代价请走,还换来他们的好评。不影响到其他新客户对你信任的建立。
          同时,经营网店,耐心是必备的素质。很多时候,我们是自己被困难吓退的。既然下定了把“单车变摩托”的决心。那么坚持到底就是我们需要唯一奉行的法则,直到我最后一份试用产品寄出。只要你能坚持,用心去做好每一个细节,就会有人被你感动,奇迹就会发生。也正如马云先生所说的,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
    4、善于分析模仿总结。
          分析、总结、模仿是经营过程中不可缺少的行为。知其然,还要知其所以然。才是真正的分析总结与模仿。看到一些表象就觉得自己得到了真传,自然是没有办法把网店做到像别人一样生意红火。我们去分析模仿,做拿来主义没有错,但是记得要做二次创新。你觉得理解了其中的缘由,再去使用这些策略。正所谓“因地制宜,因时制宜 ”。
          其次,除了跟进本类产品的排名靠前的品牌的经营思路,还可以研究其他产品的营销策略,即洋为中用。把不同行业的策略放到一起来研究,或许能发现一些策略的本髓。掌握营销的“无上妙法”,达到营销大师的境地。“以道御术”这也是我一直梦寐以求的高手境界。

     
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