网店如何打好促销这张牌

  满减、包邮、优惠券，这些都已不再能轻易打动买家的心了，很多卖家都会纠结如何打好促销这张牌。
    店铺活动，几乎是所有网店运营手段中最常用，也是最，要的一环。一个网店离不开各式各样的店内活动。目前，集市店铺特别是中小卖家。还停留在满减、满送、包邮这些初级阶段。要吸引买家来消费，并且积极的下单，应该如何打好促销这张牌呢?

    前提:为什么要促销?

    店铺活动的主要意义在于与老客户进行互动、增加店铺的喝光度、促进新客户了解店铺的营销棋式以及主营方向。店铺活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。店铺活动就等于人体的新陈代谢.好的店铺活动可以帮你留住目标客户群，也是和目标客户最主动、最佳的互动方式。

    店铺做活动，如何避免盲目激进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行，不同活动的前期准备和推进方式各有不同。做活动的电商很多，做成功的电商很少。

    做活动首先必须明确做活动的目的，做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客等等。不同的活动目的，导致策划和推进是不一样的。有针对性才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。

   准备:做什么促销?

    常见的促销方式包括:满送(减)、加送、折扣、清仓、买送、发优惠券等。小型店铺活动主要以简单为宜，不宜超过两个方案。复杂的方案，既增加客服的负担，又增加跳失率，得不偿失。而主题是促销活动中不可或缺的一大因素，不一样的主题活动有其不一样的玩法。

    主题活动，比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。各位卖家也应注意，活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。

    系列主题活动适合产品本身关联性比较好的情形。每次活动先有一个大主题，然后下面做好店铺关联营销，或可以阶梯性地做活动.到最后推向一个高潮点。

    起跑:怎么做促销?

    活动的精髓不在于到底让了多少利，而是细节是否感动了客户。千万不要做空的框架:那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量.精挑细选是根本，产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜’的策划实施活动。

    夸张一点说，促销玩的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感。如何做到紧迫感?1.阶梯促销，越早买越便宜;2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等等;3.买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买。

    终点:活动如何推进?

    促销活动开始前，卖家应该对用户进行充分的调研:并且制定细致可执行的方案。另外，团队的分工和配合、物料的准备也是至关l要的，当然还要把握方案中的各个时间节点，调整整个促销活动的节奏。促销活动的方案不是独一无二的，卖家也应准备一个或几个备用方案。同时，处理买家的各种投诉和网站bug，解疑答惑也是留住买家的一种方式。最后，应该注意展示促销活动的成果，产品价格也需要注意梯度，例如可分为3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格.，个高价，这样刁桃建立产品矩阵，凸显某些产品，刺激买家下单。

    促销活动不能仅想着走销量，还要注，店铺的客单价和转化率，切勿太拿价格做文章，来点创意会更好。创意的活动可以作为一些生硬的促销方式的过渡，让消费者感觉更加舒服，也显得店铺更加有腔调，现在淘宝大部分的消费者是年轻人，年轻人就喜欢新鲜好玩的东西。

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