男装打品牌，先从心里战争做起

    淘宝女装做的已臻成熟，各大卖家几乎都平分秋色，线上品牌一直引领着淘宝女装百花齐放。但是相对来说，男装就做显得一家独大了。为什么呢？因为男装的几个大品牌长期在打折五折的口号，抢占了市场。

    比如，杰克琼斯，大家的心理价位是400以上，但是现在淘宝上都在搞五折，杰克琼斯基本上就是200左右，大大超过了消费者的心理预期。那么，为什么其他的五折的商品却不受欢迎呢！因为在他们看来本来就是几十块、一百多块的东西，不管价格多低，都没有消费者的心理预期低，所以基本上没有什么吸引力。

    所以性价比绝对不是产品的性能和产品的价格的比值，而是消费者心理价值和产品实际销售价格之间的比值。

    既然如此，做男装的关键就是要提升消费者的心理价格认知，让他们觉得你的东西不是地摊货。

    具体该从什么方面入手呢？

    1、清晰的品牌定位。这就是为大家介绍“我是谁”的问题，一个没有清晰定位的品牌一定不能让消费者建立清晰的认知，没有清晰的认知一定没有清晰的心理价位，没有清晰的心理价位，价格战对于你来说就是自杀行为。你让利到赔本赚吆喝了，但是消费者还是觉得你不值这个价格。

    怎么清晰定位？简单说就是我是谁？我为谁服务？我提供什么样的价值？我的调性和形象是什么样的？我和我的竞争对手有什么不同？我的品牌有什么差异化的地方？我有什么样的竞争优势？如果产品上没有本质的优势，那么我们在服务上有没有什么优势？我的优势和竞争力对于消费者有什么样的价值？并不是单纯的性价比高低的问题，因为性价比高低也是由消费者说了算。

    2、迎合消费者的喜好。“相关的行业工作经验”可以大概概括这个意思。也就是你要做一些事情，增加消费者在评价你的时候的可信度。当然，编造一个华丽丽的品牌故事也要实事求是，不要太夸张。

    3、与目标消费人群互动起来。互动不是单方面的，而是互相的，哪些短信狂轰滥炸，微博死命发的做法往往适得其反。那怎么互动呢？其实围绕一个核心“让消费者认知到我是一个什么样的品牌”，我的品牌不只是在促销，而是在传递一种生活方式和一种生活态度。

互动的核心一定不能是促销，这就像我们交朋友一个道理，如果每次联系不是借钱就是红色炸弹，那他妈谁交这样的朋友呀，我和你交往是因为我觉得我们在某个频道是共鸣的，和你的互动交流能够带该我某种启发和思考。

    4、促销不可不做，但要适当。促销可以偶尔为之，但不能当做常态，时间长了，五折也失去意义的时候，你的客单价将被拉的很低。

    相信，做好这四点，你就能做好一个男装网路品牌了。