抖音达人优选是如何根据目标人群发现带货达人的？

你是否想在抖音的直播和短视频内容的带货场景中，找到与场景更加匹配的达人？你是否想看到更多目标人群和达人的基础信息与核心数据，从而与割草目标形成更强的关联？抖音电商罗盘全新上线达人优选产品，提供丰富的目标人群和达人标签作为筛选条件，商家仅通过“选择目标人群、选择匹配方式、筛选达人条件”三步，即可获得与自身目标场景匹配的达人推荐名单。

产品入口：罗盘-商家视角-达人-达人优选

一、达人优选是什么

达人优选的定位是在内容电商场景下，为不同类型商家提供更白盒化的达人推荐，以及场景化地找到与商家自身目标人群匹配的达人途径，从而提升商家通过达人合作带来种草、品宣、带货分销效果。

本次上线为1期功能，是达人模块下的重点场景之一，目标是帮助品牌在自身已有明确人群规划的前提下，提供与目标人群匹配达人推荐的产品能力，实现直播和短视频内容拔草效果提升，包括以下四个组成部分：

第一步：支持商家进行近30天内的目标人群选择，包括通过基础属性标签筛选“自定义人群”或筛选“我的核心人群”两种方式。

第二步：支持商家选择目标人群在达人身上的匹配方式，包括达人购买人群、达人观看人群、达人关注人群，并区分直播带货达人和短视频带货达人。

第三步：支持商家基于达人数据进行达人条件圈选，包括基础属性、核心数据、内容标签、主营类目和达人潜力标签。

推荐达人列表：根据以上三步匹配条件，输出智能推荐top200达人列表。

二、3大核心价值

实现目标用户和达人条件的精准匹配，大幅提升商家与达人的合作效率；

将目标人群在达人身上的覆盖度作为匹配方式，通过白盒化推荐，将商家实现目标人群和达人间的有效撮合。

通过丰富的人群数据标签，帮助商家快速定位公域及私域中的目标人群；

一方面，商家可以结合各类用户基础属性标签，在公域里自定义圈选目标人群，满足个性化需求；另一方面，商家查看自己的核心人群在达人身上的动向，形成收割。

专有特色的视频/直播片段弹窗，打造商家日常沉浸式查看达人的阵地；

更具象地展示达人近期人气视频/直播内容，帮助商家选择符合品牌调性的达人。

三、产品功能介绍

（一）达人类型筛选区

定义：支持筛选达人优选的内容类型。右上角为推荐达人列表中商家进行操作收藏达人的入口（收藏详见下方“已收藏达人”介绍）。

维度：直播带货达人和短视频带货达人。

第1步-选择目标人群

定义：以近30天为时间单位，通过“自定义人群”和“我的核心人群”两种范围来选择商家的目标人群。

维度：人群范围（自定义人群或我的核心人群）、自定义人群下维度为“基础属性”、我的核心人群下维度为“人群类型”。

信息：基础属性：性别、年龄、城市等级、八大人群、手机价格带、购买平均件单价。

我的核心人群：全部购买人群、直播购买人群、视频购买人群、商品兴趣人群，左侧问号展示人群定义注释、右侧括号内为该类人群总数。

温馨提示：

自定义人群默认展示商家近30天，性别、年龄、城市等级、手机价格带选项下top1的购买人群。

自定义人群筛选人群基础属性后，筛选区域下方出现“已筛选”标签，展示为【筛选标签名称】：【筛选标签内容】（如性别：女、年龄：31-35）。

第2步-选择匹配方式

定义：支持商家选择匹配方式（匹配方式为近30日该达人身上的目标用户总数）。

维度：目标人群类型。

信息：包括直播和视频带货两种匹配方式，对应商家在顶部区域中选择带货达人的内容类型进行判断展示。直播带货达人匹配方式为达人直播购买人群、达人直播观看人群、达人粉丝人群。

短视频带货达人匹配方式为达人短视频购买人群、达人短视频观看人群、达人粉丝人群。

温馨提示：匹配方式的案例说明：如您所选取的目标人群是30-35岁的男性，选择匹配方式为达人直播购买人群，则为您展现为近30天30-35岁男性购买最多的直播带货达人。

第3步-选择达人条件

定义：以近30天为时间单位，支持通过丰富的筛选维度组合出符合商家期望的达人条件。

维度：基础属性、核心数据、内容标签、主营类目、达人潜力标签

信息：基础属性信息：粉丝量级、是否签约机构、达人性别、达人地区，下拉进行具体范围筛选；

核心数据信息：包括直播带货核心数据和视频带货核心数据两种，对应商家在顶部区域中选择带货达人的内容类型进行判断展示。

直播带货核心数据为场均成交金额、场均观看人数，场均千次曝光转化、出单价格带；

视频带货核心数据为平均成交金额、平均观看数，千次曝光转化、出单价格带；

内容标签信息：星图行业标签（情感、汽车、测评、游戏、科技数码、三农、随拍、美食、萌宠、财经投资、家居家装、运动健身、二次元、其他、剧情搞笑、影视娱乐、舞蹈、艺术文化、音乐、图文控、才艺技能、时尚、颜值达人、园艺、生活、美妆、房产、教育培训、旅行、母婴亲子）

主营类目信息：15个行业类目（玩具乐器、二手商品、服饰内衣、个护家清、礼品文创、智能家居、生鲜、美妆、母婴宠物、鲜花园艺、本地生活、食品饮料、3C数码家电、图书教育、鞋靴箱包、虚拟充值、运动户外、钟表配饰、珠宝文玩、奢侈品）

达人潜力信息：新直播达人（近30天首次开播并产单的达人）/新视频达人（近30天首次发布电商视频并产单的达人）-对应商家在顶部区域中选择带货达人的内容类型进行判断展示、销售额大涨（近30日销售额相对上个周期涨幅最大）、粉丝数大涨（近30日粉丝数量相对上个周期涨幅最大）。

温馨提示：

主营类目和达人潜力仅展示第一行，其他选项点击右侧“展开”后呈现。

筛选达人各个条件后，筛选区域下方出现“已筛选”标签，展示为【筛选标签名称】：【筛选标签内容】（如，主营类目：3C数码家电）。

如未筛选达人条件，则下方达人列表区展示目标用户覆盖的全量达人。

（二）推荐达人列表区

定义：基于前三步筛选目标人群、匹配方式和达人条件，向商家推荐符合条件top200达人。商家可以搜索具体达人、查看达人信息、并选择达人进行联系合作、收藏和加入对比。

维度：达人排序方式（包括直播带货达人排序和视频带货达人排序两种，对应商家在顶部区域中选择带货达人的内容类型进行判断展示）。

信息：

排序方式：直播达人排序为用户覆盖率、直播场均成交金额、千次曝光成交金额、直播场均观看次数、直播平均件单价；视频达人排序为用户覆盖率、视频平均成交金额、千次曝光成交金额、视频平均观看次数、直播平均件单价；

搜索区域：搜索达人名称；

“下载明细”按钮：概要数据、核心数据、购买用户画像，直播信息在sheet1、视频信息在shee2，如某个体裁没有则不展示，具体字段详见：达人优选_达人明细数据下载_下载时间.xlsx

达人卡片：基础信息：达人排名（top3达人有名次图标）、达人视频、达人头像、达人昵称、达人标签、抖音号、机构、粉丝数、带货分、信用分、目标人群【购买】覆盖率（【】为第二步中选项）、主营类目（top2）、带货top商品（top3）、带货商家（top3）。

核心数据（按金额区间展示，不直接具体金额）：对应商家在顶部区域选择带货达人的内容类型进行判断展示，直播带货核心数据为直播场均成交金额、直播平均件单价、直播场均观看人数、千次观看成交金额；视频带货核心数据为视频平均成交金额、视频平均件单价、视频平均观看人数、千次观看成交金额；

操作按钮：联系合作按钮-跳转至该达人的百应达人广场-达人详情页、收藏按钮、加入对比按钮；

（三）达人片段弹窗

定义：查看列表中单个达人片段卡片，以弹窗形式呈现，左侧为视频/直播播放内容，右侧为达人数据信息。

维度：片段内容形式切换（短视频片段/直播片段）。

信息：

左侧播放内容：视频画面、播放暂停键、音量控制。（视频片段/直播片段，视频默认like数top10片段、直播默认观看人数top10片段）；

右侧达人卡片：与达人列表中的达人基础信息保持一致，此外新增4条信息如下：

新增一行达人主页信息；

主营类目在列表中为top2、弹窗中增加至top3且显示主营类目在该达人下的带货占比；

带货top商品展现形式从文字标签调整至商品图片，hover图片展示商品名称及商品价格；

新增粉丝画像（画像标签下top1，性别及百分比、年龄段及百分比、策略人群及百分比、城市等级及百分比）；

温馨提示：达人片段卡片弹窗操作逻辑说明：

点击推荐top200列表中达人卡片任意位置（除了3个操作按钮以外）弹窗出现。

默认播放为视频片段，可切换播放直播片段。弹窗开启后，视频默认开始播放、静音状态，鼠标悬浮视频上显示暂停按钮，点击可暂停视频。

卡片底部展示该达人的视频片段，点击可切换视频并开始播放选中内容。视频超过一屏时，商家可以通过滑动滑块查看更多视频。

点击弹窗左右两侧的“<”、“>”按钮可切换至里表中下一个达人的片段卡片。

（四）达人对比分析报告

定义：在推荐top达人列表中选择对比达人后而形成的多个达人核心数据和画像的对比分析报告。

维度：对比达人（为列表中或对比报告页中商家已加入对比的达人）。

信息：

概要数据、带货数据、下载明细同达人列表保持一致；

用户画像：本期仅展示达人下购买用户画像信息。具体包括性别对应百分比、年龄段top3及对应百分比、策略人群top3及对应百分比、城市等级top3及对应百分比。

达人收藏

定义：在推荐top达人列表中选择对比后，生成已收藏达人列表。

信息：与达人列表中达人卡片、核心数据、操作按钮、片段弹窗保持一致。

四、指标定义说明

达人优选相关指标释义如下：

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