打造淘宝爆款思路：视觉营销推广策略！

电商平台的运营模式，可以说是从视觉营销开始，对于店铺运营来说，拍出一张有特色的产品图，结合好的文案，就可以轻松提高点击率，转化率的数据。尤其是优秀店铺，一直都比较关注视觉营销。

文章需要一个好的标题吸引更多人浏览，产品需要好的文案设计，来提高点击率，收藏加购，转化的数据，不同的产品角度，组合不同的文案设计，会起到不一样的效果。

店铺有流量才有销量，今天就主要说一下点击率对流量的影响，以及操作原理！

一、了解买家对产品的关注度

1、分析产品的消费人群

针对消费人群标签，做好创意图的搭配组合，不同客单价，以及图片风格，对应的是不同的消费人群，如果产品主年轻，潮流，原创，就需要做不同的色彩搭配，更加凸显产品风格。

从店铺风格到产品风格的统一，进店人群的数据会更加精准，也更容易找到这部分买家对产品的需求，增加产品真实度，做好场景营销，抓住买家对产品的需求，做好进店访客分析，及时做好数据反馈后的调整方案，促使买家快速转化

2、分析产品的消费人群喜好：

在拍产品图以及文案设计时，更容易做好图片+文案的组合搭配，根据自己产品的属性，观察其他同类型风格的类目，买家喜好关注点，在做设计时加入这些买家喜好元素，这样更容易突出产品推广中心，尤其是这些人群对店铺活动的关注点，产品关注点，以及潜在关注点。

二、针对人群做好主推产品设计

各大电商平台的购买群体可以划分为两个群体，一个是理性消费，买家对产品有明确需求，需要符合全部需求才会购买，另一个是感性消费，浏览差不多就会购买，及时了解自己产品的消费人群，从多角度观察消费人群对产品的关注点，在从关注点出发，提高产品价格，款式，产品功能的重点展示。

1、对价格重视：如果产品受众人群关注点在价格上，可以多做一些优惠活动，或者店铺折扣方面的文案，为产品增加更多的活动营销方案引流。

2、对产品重视：这种类型的买家通常关注产品款式，颜色，功能，以及跟其他产品的明显区别，对产品有更深刻的认知，对于产品方面的展示就要更多，突出产品更行业的差异化，突出产品价值，做好产品的关联销售，可以更好的带动店铺里其他产品流量。

三、创意图设计的主要因素

直通车和超级推荐的创意风格有区别，超级推荐的创意有800,800*1200的长图，还有方视频，长视频的创意，这些都需要根据产品，针对不同的人群去测试点击效果更好的图片。

直通车的创意图，也要分几个形式去展示，从产品主推卖点，文案的部分组成一张点击率高的创意图，要观察自己产品的组合比例，根据点击率的数据调整内容。

1、做好产品的卖点提炼，分析行业同类型产品中，自己所属产品的竞争优势，做重点展示吸引买家点击，凸显产品，活动为主，多角度做产品，活动的展示。

2、以文案的方式做好店铺活动促销信息，主打产品价格，功能，主推卖点，图片风格要更加明确主打设计，加上产品图的重点展示，让买家从创意图了解产品的所有信息，直接点击进店，引发详细了解产品的兴趣点。

除了图片+文案的组合设计，我们也要随时关注同行业的创意图，适合做好差异化的创意图，加上合理规划后的文案，排版模式，在同类型产品中脱颖而出，找出更适合自己产品的设计方案，利用视觉营销，活动营销，引起买家的兴趣店，促进点击率的提升，更容易拿到流量，做爆款。

四、文案设计的主要因素

文案主要是面对买家做的文案设计，一定要从消费者喜好出发，了解产品的主要消费人群特征，结合这部分的人群喜好，做好文案设计。

1、明确定位：了解精准人群对产品的关注点，适当造势增加购物紧迫感，结合当下人群的最新喜好，做好引流词的更改，了解最新流行热点，适当增加幽默并且简单易懂的文案，才能更容易吸引这批人群的关注点，获得更多的点击。

2、视觉营销：为了更好的突出产品颜色，卖点，款式，一般都会跟文案做出颜色上的区别，必须要让买家更明显看到产品优势，及时了解产品主打特点，在结合场景营销的推广模式，更容易获得好的点击效果。

3、案例总结：在日常优化店铺时，在操作中会遇到文案设计，跟买家的实际需求不相符的情况，很多设计不贴合买家喜好，塑造自己所专注的产品卖点，并没有优先了解买家对产品的购物需求点，买家不感兴趣就不会点击进店，访客数量少，转化几率就拉低了。

优秀的文案往往是站在买家的角度考虑，过长的文案并不能有效帮助产品引流，简单明了的展示，效果会更好一些，当然有些产品还要适当的增多文案展示，主要取决于受众人群，买家对产品的关注点，挖掘买家深层次的购物需求，寻找突破点，潜在需求和明显需求的把握，更容易找到解决方法。

五、视觉营销的规划布局

一般做调整会根据后台的数据反馈情况做好规划，对店铺的整体设计，结构，以及创意图，详情页方面做出相应的调整，可以有效提高点击率，访问深度，以及买家对店铺的粘性，以及二次复购的几率。

好的视觉营销，一定是统一营销方案，所有风格都保持一致，提升店铺和产品的观感体验，提升视觉影响的效果，让买家对产品感兴趣，做出购物前的点击浏览行为，让买家从视觉营销就可以及时了解产品。

买家的浏览产品趋向于碎片化时间，每一个流量入口的竞争都比较大，前期的流量跟点击率就有比价奥妮大的关系，有效分析精准买家特征，并且做出相对应的调整方案，就可以更多的为产品做引流，大大提高点击率，收藏加购，转化的数据，做好产品的关联营销，可以提升产品的客单。

一个好的文案设计是解决买家的所有疑虑，站在消费者角度真正做过分析，而不是想当然的站在自己的角度去考虑，今天的文章分享到这里就结束了，希望看过文章的朋友会有不一样的收获，距离大促的时间没有多少，大家抓紧优化下，淘宝主要就是卖图片，以及解决买家的所有顾虑，才能更好的带来流量和转化。