淘宝订阅618大促玩法

结合618节点，淘宝平台为了帮助大家做阶段性性会员的营销活动，利用上新玩法、行业主题热点和会员深度权益培养用户心智，刺激店铺核心用户转化和客单提升。

一、618核心玩法：

上新玩法：结合聚类话题和预热内容助力新品集中爆发，助力新品向爆品转化，提升进店和成交。

行业日玩法：上新、爆品、派样结合大促节点，提升进店效率和成交转化；

权益玩法：关系升级，粉转会关系打通，增加订阅用户的召回路径。618加强会员权益相关推荐，促进领券和成交；

注：618会员权益玩法介绍如下图

订阅-618整体节奏如下图：

二、核心玩法链路（权益越受买家欢迎，曝光奖励越多）

1、会员权益玩法

（1）5月24日-5月31日粉转会：第1波权益配置

配置会员券：面向已有会员发布常规会员权益，释放618启动信息；券使用有效期：5月24日-6月3日（可依据需求延长）；

配置入会会员券：刺激粉转会，蓄水核心用户；券使用有效期：5月24日-6月3日（可依据需求延长）；

配套奖励

资源配置对象：所有在[订阅]中发布的会员券和入会会员券的feeds流内容均有加权曝光；

资源奖励：订阅feeds-加权重；

（2）6月1日-6月3日权益打榜

加大会员券和入会会员券权益发布内容量和数量

资源配置对象：所有在[订阅]中发布的会员券和入会会员券的feeds流内容均有加权曝光；；

资源奖励：订阅feeds-加权重；

第1波打榜规则：依据6月1日-6月3日期间，在[订阅]中领取会员券和入会会员券的总数，品类（快消、服饰、消电等）榜单top20奖励下阶段[6月4日-6月13日行业日]资源倾斜；

粉转会和权益打榜玩法如下图：

（3）6月4日-6月13日促成交：第2波权益配置：

配置会员券：会员权益促成交；有效期：6月4日-6月13日（可依据需求延长）；

配置复购会员券：会员购物即返会员日复购券，蓄水会员日爆发；券使用有效期6月16日-6月20日（可依据需求延长）；

配套资源

资源配置对象：第1波打榜胜出者，3大品类榜单top20店铺

奖励资源：气泡-全会员和聚合页二级页优先级；

第2波打榜：依据6月4日-6月13日期间，在[订阅]场景中领取所有全员权益（包含会员券、入会会员券和复购会员券）的总数，总榜单top20奖励下阶段[会员日]资源倾斜；

（4）6月16日-6月20日会员日：

配置会员日 | 大额券：配置大额会员券，激发买家冲刺618；券使用有效期6月16日-6月20日（可依据需求延长）；

配套资源

资源配置对象：第2波打榜胜出者，总榜单top20店铺

奖励资源：气泡-全会员、文字bar条；

促成交和会员日玩法：如下图

2、行业日玩法

（1）行业日曝光激励策略

5.15-5.20准备阶段

商家内容投稿：在千牛订阅后台，找到所属行业话题进行投稿，过审后将流入聚合页分发

5.21-6.03预热阶段

话题聚合页上线：过审内容卡片右侧出现话题样式，点击跳转至聚合页，聚合全部过审内容；

配套资源：预热话题入口和聚合页feeds流；

6.04-6.13正式阶段

话题中心化入口呈现：订阅信息流里，以官方banner固定呈现行业日话题中心化入口，跳转至聚合页；

行业日排期如下：

6.4-6.6大快消；

6.7-6.9 服饰；

6.10-6.13消电。

配套资源：3大行业日话题入口和聚合页feeds流；

整体曝光策略如下图：

（2）6月4日-6月6日大快消行业日

5.24-6.3预热蓄水

参与大快消行业招投稿，发布清单、店铺派样、会员权益等核心供给，获得前台分发

进行粉丝转会员的入会权益及会员权益配置，流内自动分发，实现粉转会前期蓄水及会员复购转化

6.4-6.6节日爆发

大快消行业日feeds信息流氛围主推及聚合页入口上线，含会员券（尤其复购券）加权分发

大快消行业日落地页主推：爆款清单、店铺派样、会员专享货品，实现进店转化及增粉促活

玩法如下图：

（3）6月7日-6月9日服饰行业日

6.4-6.6预上新蓄水

引导商家发布多品预上新内容，获得前台分发且为品类日爆发蓄水

引导商家参与图文搭配招投稿，持续为货品建立粉丝端认知，前置蓄水

（天猫/淘宝均可参与）

6.7-6.9品类日爆发

天猫服饰行业日，参与商家的信息流氛围+加权主推及中心化入口上线

行业日落地页额外资源主推

头部商家私域放大资源支持

预上新&搭配话题持续引导商家发布，为狂欢日蓄水

（品类日仅天猫服饰可参与）

玩法如下图：

（4）6月10日-6月13日消电行业日

6.1-6.3预热蓄水

参与消电行业招投稿，发布爆款清单、图文评测内容，获得前台分发

进行粉会专享券+互动盖楼配置，流内分发，实现成交转化及用户活跃蓄水

6.10-6.13行业日

依据消电4大话题（新潮数码、智慧生活、居家好物、颜值家电）发布feeds流内容，通过二级聚合页流转，强化行业日氛围明确用户心智

消电核心商家供给做氛围及流量加权呈现，为用户活跃及成交蓄水做助力。

玩法如下图：

3、开门红-上新日玩法

（1）5.24-5.31预上新蓄水

持续发布预上新商品，持续发布上新商品，提前预约蓄水

配套资源：

资源配置对象：所有在[订阅]中发布预上新的feeds流内容；

资源：预上新日话题入口和聚合页feeds流；

（2）6.1-6.3上新日爆发

【新品】集中发布，助力新品向爆品转化

聚类话题：根据上新类型定制夏季上新、ins风、国潮国货、精挑惠选等聚类话题发布内容

配套资源：

资源配置对象：所有在[订阅]中发布上新的feeds流内容；

资源：账号区首坑、上新日话题入口和聚合页feeds流；

（3）6.4-6.20持续上新

持续发布【新品】清单和聚类话题，保留上新话题和聚合页

配套资源：

资源配置对象：所有在[订阅]中发布上新的feeds流内容；

资源：上新日话题入口和聚合页feeds流；

玩法如下图：

三、配置教程

1、会员日 | 大额券权益配置

（1）登录客户运营平台，在周三会员日模块中配置活动

选择活动时间、权益类型；注意活动时间段需为6月16日-6月20日；权益目前仅支持店铺优惠券。

创建权益，请按照要求配置！

（2）底线要求（如权益实在无法满足系统推荐要求，请满足以下打底条件可配置成功）

（3）系统推荐

系统将给出会员日权益设置推荐（如下图中标【1】处），请自查是否按照系统推荐进行设置！

系统将从已创建会员券（不包含当日创建）中选择最推荐的权益进行提示（如下图中标【2】处）

保存活动即可完成创建，活动开始后将自动透出在会员中心。注：同一时间周期仅存在1个周三会员日活动，一个活动暂仅支持1张券。如果需修改只能删除活动，将给损害用户活动体验，请谨慎操作！

2、会员复购券配置教程

登陆客户运营平台，在会员专享券中配置「会员定向人群复购券」。

如遇特殊情况，不能针对全量会员透传的情况下，可选择隐藏权益（报名万券齐发活动不可选）

选择活动时间。注意：618时间范围建议选择6.3-6.20！

领取条件选择“指定人群”，按图中所示进行人群选择，就可以创建不同类型的券。注：设置页面上线后，系统将会提示权益门槛范围及权益力度建议，请尽量按照系统要求进行配置，以实现效率最大化！

淘宝订阅618大促玩法可以按照以上操作，有机会提升销量。

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