直通车烧钱还没搜索流量？这些问题得搞清楚

之所以与大家聊这个话题，主要是因为近期来找我交流的商家在这方面反馈来的问题较多。

【感觉流量有上限，我开了直通车搜索流量就直接下滑了】

【直通车烧的肉疼，但不敢停，试过，停了之后店铺搜索流量更少】

【不开车没流量/没开直通车之前还有点免费流量，开了之后感觉都是付费流量，直通车根本带不起手淘流量的提升】……

如果你也有上述这样的疑问，那么请认真阅读此篇文章。

Q：直通车带动搜索流量的逻辑是什么？

首先，影响搜索流量量级的因素有哪些？可分为两类，一是店铺数据，一是产品数据。

店铺数据，信誉，消保，违规处罚扣分，好评率，售后退款率，层级，动销率，DSR等等。

产品数据，类目属性相关度，标题，图片文案卖点，点击率，转化率，页面停留时间，跳失率，收藏加购，销量，新品标等等。

其次，明白直通车在其中扮演了什么角色！一句话，直通车会对上述多项重要数据造成影响。

正向优化直通车，为店铺产品引进精准的流量，改善了店铺产品多项数据维度，自然会拉动搜索流量量级的提升。

那现在你知道，为什么开了直通车后有的店出现了搜索流量不升反降的现象吗？

对了，就是直通车操作不到位使得数据维度发生了反向变化，比如转化率下跌，退款率上涨，DSR由红飘绿等等，拉低了搜索权重，从而导致搜索流量出现下滑。

因此，必须重视优化关键词搜索权重，做起人群标签的深度和宽度，万万不能天真的认为开了车搜索流量就会自动源源不断了。

Q：怎么有效防止直通车流量与搜索流量之间产生冲突？

一般的，直通车不会与搜索产生冲突，除非直通车所用的关键词卡位与搜索关键词展示产品的位置相近。若是直通车的排名在搜索排名之前，再加上直通车所用的创意图与产品主图一致的话，就会很容易出现开车了但搜索流量不升反降的尴尬情况，因为买家早已在前面直通车的位置上看到过你的产品，搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了。

Q：为什么有的词在直通车里数据不好但在搜索里反馈不错？

基本上，出现这个问题就跟关键词使用的匹配方式有关系。在这举个例子说下。

比如买“男士T恤”，我本意就是直接搜索“男士T恤”然后开始浏览相关产品，但输入之后下拉框推给我“男士长袖T恤，男士秋季T恤，男式长袖T恤纯棉 品牌”等等这些关键词，于是我点了“男式长袖T恤纯棉 品牌”开始浏览产品并下单转化。

在我做搜索的过程中，本意和真实搜索发生了变化，这是因为我的需求点变得更加明确了。若是你的直通车只做了“男士T恤”精准匹配，那么就等于挡掉了“男式长袖T恤纯棉 品牌”等很多碎片流量，从而失去了此次转化的机会。

关键词匹配方式这，不是说就得一直精准或者一直广泛，要不同的词用不同的匹配方式，并且这个匹配方式要依据后期数据的反馈去做灵活调整。

Q：人群标签这要怎么玩怎么强化才能正向提高搜索流量？

店铺产品基础不同，人群操作的侧重点不同。比如，新店新品就应该先从属性，标题这些基础出发，老店老品就应该先找出你店铺人群标签占比最大的那个人群，然后将这个占比最大的人群标签打到你店铺内的产品上。

不知道什么样的人群才是店铺的优质人群？怎么去确定你的产品适合什么样的人，你不能完全确认，只能根据店铺的定位，产品的特性这些先确认一部分人群，但店铺具体是什么人群更优质，就要去测试，就要去靠进店访客，形成收藏加购，形成购买，这些生意参谋就能看到，什么消费能力什么年龄段的访客转化更好，这就是你店铺的优质人群标签。

只做系统人群不做自定义人群？系统人群大家都在做，若是你的产品在竞争上优势不明显，那你抢到的流量就少，数据维度就不好有大的提升，所以必须做自定义人群，自己组合二维人群来做精准测试，还能更好的强化产品标签。

人群这么重要干脆低出价高溢价来操作好了？这个方法也是看账户情况的，如果账户的关键词权重还没有到位就用低出价高溢价来操作，那关键词搜索流量少人群匹配范围就小，你就是人群再高溢价拿到的数据也有限。操作一定要清楚核心，不能死卡一个点玩命优化。还有溢价不是随意来的，一定要根据店铺做的整体的定位，以及主要的针对的人群，来分别控制溢价的比例。

最后，店铺想要茁壮成长，就需要既能拉到新客户，又能稳住老客户。老客户的成本低，而且老客户本身已经有了很明确的标签，多次回购就是在给店铺产品打标加权。

Q：层级提高了搜索流量就上升了？

理论上，层级提高了，你店铺能获得的搜索流量天花板就提高了。注意这里说的是流量天花板提升，至于说你店铺的搜索流量量级是不是会跟着有所提升，那就要看你的优化程度是不是到位了。

完全没有必要为了抬高流量天花板就在提升层级这搞什么小动作。因为层级提升你店铺产品面临的竞争对手也会跟着发生改变，而且对你店铺产品各方面的要求门槛也会跟着提升，通过手段上位根基打的不稳，这份流量给你了你也承接不住，到头来排名层级流量还是会往下掉的。

这么说吧，层级提高不一定会带动搜索流量一起提升，但层级下降搜索流量一定会连带出现下滑。