新店铺流量少？这些才是拉动店铺流量的关键！

大家好，马上就是双十一大促，第一波流量转化已经开始，大家店铺是不是也收获满满呢。

之前就和大家说过了，预热期间主要做的就是收藏和加够，今年和往年还有些不同，所以操作的方向需要大家有所改变，如果是11月1号的效果不是很好，大促之后的返场操作，要做好准备。

最近和很多商家和我咨询店铺的问题，其中就有这么一类，商家新做的店铺，由于店铺很新，基础还不是很好，店铺引流的效果不是很好，访客少，访客不多的情况下，点击和转化自然也不会很好，很是着急，想着让店铺快速做起来，能够有产出，优化的操作也是做了，但店铺流量依然不好。

新做的店铺，尤其店铺的销量基础，评价基础，权重基础都不是很好的情况下，没有流量也是很正常的，因为这时候，也没有做付费推广尤其是直通车推广，产品的排名还比较的靠后，产品能够拿到的展现机会也是比较少的，

所以新做的店铺，开始店铺没有流量，不要着急，先来做店铺的基础，然后开始做引流操作，提升产品的排名，做产品布局，才是新开店铺需要做的事情。

其次需要注意的就是，无论是做哪一个平台的店铺，都需要对平台，获取流量的规则，以及竞争机制，清楚产品的竞争优势在是什么，才能在操作店铺期间，出现问题，可以及时的优化起来，不迷茫，才能最终做好店铺。

以我们商家咨询最多的淘宝天猫店铺为例，淘宝天猫的流量入口有哪些呢，这里我们只要抓住主要的几个流量入口就可以，

按照分类可以分为这个几个流量版块：

1、平台内部免费流量，包括自然搜索流量，手淘首页流量，还有其他的微淘，以及足迹，还有活动，我的淘宝，等等，主要的就是搜索和首页的流量。

2、付费推广流量：首先就是直通车，其次是超级推荐，钻展，淘客。这是主要使用的付费推广方式，但是我们使用最多，最好用的还是直通车和超级推荐，淘客看店铺品类和阶段使用。

3、就是站外的流量：站外的渠道很多，各大自媒体平台都可以使用，这里我们不做过多的讲解，因为我们主要做的还是站内的流量，因为站内的流量是最精准的，转化起来也相对容易。

下面我们来一个一个来分析一下，每个流量渠道的获取方式。

1、免费的流量

获取到免费的流量，是我们每一个商家都想要做到的结果，这需要我们操作起来，但因为每一个人的运营能力不同，最终得到的结果也会不同，

免费流量的分配机制，也是根据店铺产品的销量来决定的，也就是你的产品销量越高，收藏加购的数据越多，证明产品的竞争力是越强的，可以匹配到的流量也就是越多的，

免费流量主要的两个入口，一个是搜索，一个就是入池猜你喜欢流量，

先来看首页猜你喜欢：

这里也是一样，入池获取猜你喜欢入口流量，产品的基础数据不能太差，尤其是销量基础评价基础，比如是宝贝的点击率，转化率，收藏加购的数据，店铺标签是不是够准确，

另外一个就是需要做付费的带动，尤其是超推的带动，因为超推的资源位就在这里，之前的文章有过很多次分享说明了，

搜索流量：

搜索是大家最关心的流量入口，搜索的核心就是关键词，所以说做好搜索，首先要做好的就是关键词，尤其是标题的关键词优化操作也要及时跟上，标题和关键词要跟进店铺处于的阶段进行优化，不是一次做好就不在优化，调整了。

搜索也是需要付费推广来带动的，最多的就是直通车推广操作，带动搜索流量，核心是做起来搜索的权重，主要体现在关键词和主图，词决定是展现流量，主图决定的是点击数据，只有展现和点击数据都不错的情况下，才能最终得到一个不错的转化数据，所以核心就是在关键词和主图的操作上，这展现和点击都不错的情况下，做好转化销售，收藏加购的数据，已经基础的评价，提升店铺的综合排名和评分。

2、如何来做好付费推广才能拉动店铺的搜索流量

1）做好，做起来付费推广的第一步，就是做店铺的基础，销量基础和评价，精准店铺定位，再来精准人群画像，不管是淘宝还是其他的平台实行的都是千人千面的机制，搜索也是基于这个逻辑，所以一定要精准店铺的标签，围绕人群画像做关键词，主图，以及店铺详情的风格等因素来打造店铺。

2）前面说过搜索就是做关键词，也是需要使用付费推广来做拉动的，尤其是直通车操作的拉动，

开始做关键词，词的数量不要选择的太多，尤其是在店铺权重不高的时候，尽量选择长尾词，大词和热词尽量少用，因为这期间大词和热词可以给店铺带来的流量是不够精准的，不同的词，竞争力也是不一样的，

词的选择方式：

词的选择一定要要结合产品的属性来做的，也得是对店铺的产品有基础的了解，可以在商智的后台，生意参谋，选词助手，搜索分析，看词的搜索量以及人气，也要结合直通车引流的流量解析，分析数据来源。

出价开始也是一样，看行业的均价来做就可以，为了快速拿到展现的数据，预算可以的，可以适当的提高一些出价，人群可以低出价高溢价的方式来做，结合词的数据，来做优化操作。

已经选定好的关键词也是需要来作测试的，因为需要看哪些词是可以拿到数据的，哪些词的数据不太好，经过优化之后，最终留下来的词，才能为店铺带来稳定的流量。

地域和时间，地域相对简单，根据店铺的品类，只要是快递可以辐射到的地区都可以投放，

时间折扣，开始可以是全天来做，看点击的反馈，如果是某一个时间段数据较好，可以在这时间段，针对加大投放。

做直通车测试，一般是倾向于打造一个店铺的引流爆款，但有时候店铺的款式较多，测试的数据很平均，没有哪一个数据是比较突出的，也有的是一个好的款式，那就不用硬推出一个店铺的爆款了，可以多做几个款式，形成一个小的爆款群，这样多款式总体销量，也可以抵过一个单独的爆款，

具体的方式在之前有过很详细的分享，这里需要结合自己是操作店铺以及品类的经验，这是一整套的操作思路，如果是对选词操作还是有不是很明白，可以给我留言或者是私我针对你店铺处于的阶段周期，以及店铺现在的操作，分析的更加的直观和准确。

超推：

超级推荐是宝贝入池获取首页流量的重要推广方式，这里也是一样，开始最好不要直接上来就使用超推，先来做直通车做权重，数据做起来，店铺流量有上升的时候，再来结合超推使用，才是最好的方式，

钻展操作意义不是很大，尤其是在店铺的初期和中期，如果店铺的预算可以，多做一些曝光对宝贝也是有一定的帮助，但是中小卖家就算了。

淘客，适合低客单走量的快消日用品，一般也是不建议使用的，如果是店铺的基础比较弱，做基础也可以适当的做一些淘客，同样不要做多，对引流操作也是有一定的影响。

至于最后说的站外流量，可以结合使用，但也要看店铺的发展方向、以及运营策略，也有部分商家、做店铺就是为了做直播带货，所以店铺品类和运营的方式不一样，操作的方向也是不同的。

今天就和大家分享这么多，日常优化店铺必须找到问题的核心，细心分析、坚持信念，将自己的想法落地执行，才能有效的解决店铺问题。