纠正直通车引流错误，高效带动手淘流量！

京东秒杀关键词：直通车引流，直通车优化，搜索流量，免费流量

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

现在已经8月份了，店铺操作上要抓紧去引流了。因为现在已经到了流量触底反弹的时候了，尤其是针对有季节性波动的产品，新阶段的搜索需求就要到了。

为什么这时候抓紧优化店铺，因为现在操作的话，你可以有更好的竞争环境。之前的分享就提到过，快人一步，快的不只是时间，而是店铺的流量权重。平台分配流量，在买家搜索的基础之上，就是根据卖家产品的数据维度分配流量。领先者，总是会拿到更多的资源。

今天做分享，是因为近期沟通的时候，和一些朋友聊到后边店铺的定位问题。问题不只是这一点，更多的还是在沟通店铺流量的问题。有流量，才能解决一切问题。如果你店铺操作期间有类似的问题，可以多看看我的分享，多少会有帮助的。

关注店铺优化核心

经常有朋友说，淘宝店铺现在不好做，太难做了。其实对于这块我倒没什么感觉，你做什么平台，什么类目，都不好做。不好做在于，切入市场，初期的操作规划问题。能打开局面了，后边的问题也就好去处理了。
现在淘宝整体的市场还是没什么问题的，经过平台规则的一些调整，一些劣势的店铺已经被淘汰，留存下的店铺，都有他的一些优势。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在我操作的这个店铺，就是逐步优化突破起来的。现在店铺也就处于一个中等阶段，一天的访客在3.5万，在同层级中，比大部分店铺要好一些，店铺还有很好的上升空间。

店铺最初的时候，情况或许跟你的很相近，没有好的产品引流，店铺流量不稳定，活动也没什么销量。各种操作都在做，但是店铺就是原地不动。

问题在哪儿，其他这类店铺有一个共同的问题：就是引流不到位，店铺没有好的流量进店铺，限制了店铺的发展。

对于店铺引流这块，你要关注的就是店铺的免费流量提升，尤其是搜索流量和手淘推荐流量。对于店铺来说，这是主要的流量入口。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

你可以看店铺现在的操作情况，整体的流量趋势还是不错的。现在搜索流量和推荐流量都有很好的成长。这样的趋势对于店铺来说才是有益的，为后续的进一步提升，打下好的基础。

这样的突破怎么拉升起来，操作的核心就在于店铺内在优化，自身细化权重指标的维护，以及付费推广的高效引流。

做好推广引流操作

其实现在做店铺的商家，多少都会去做付费推广。但实际的引流效果，真的是什么样的都有。有时候在看一些商家的推广后台时，真的是看的很头疼，各种情况都有。

想着做好引流这块的操作，对于直通车来说，就是做好整体的产出优化，产出好，基本上其他数据维度不会太差的。

说是这么说，实际操作时，还是有问题出现，对于新店，新品，新车来说，遇到的比较多的问题就是，拿不到流量。流量都没有，怎么去做权重，如何能低价引流去带动搜索流量。

图3（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

目前正在操作的直通车可以看计划的整体数据，投入产出比还不错在3左右了。有产出，主要的是拿到了好的流量，有精准流量进店，才能卖货，对店铺起到加权作用。

直通车如何拿到流量

直通车都在投放，但是不同的账户情况不同，很多朋友的直通车拿不到流量。流量都没有，就限制了后续的操作。之前说过，递增投放才能拉动搜索流量的提升，现在初始流量都没有，优化就要受限。

当你的直通车拿不到流量时，需要你考虑一些事情。按我操作直通车时遇到的一些影响流量的情况，综合的和你说下，对你会有帮助的。

关键词选取

在通过直通车引流的时候，都是通过投放关键词，投放人群去获取流量的。所以能不能拿到流量，和你所选关键词有直接的关系。

关键词热度不同，获取流量的能力不同。再者为什么说选词，要选一批，因为关键词在同行那里有流量，在你这里不一定有。

一般我选词的时候，主要参加的是：

①生意参谋里的行业关键词，通过行业走势去挖掘潜力词

②分析竞争对手的关键词，想抢对手流量，要知道对手访客从哪来

③另外就是直通车后台的推荐词

通过分析关键词的指数情况，去选定合适的关键词去投放。

图4（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

另外，要注意的就是关键词匹配方式的使用，同样会影响展现和流量的获取。需要你在实际投放的时候，注意不同匹配方式对计划的影响。

如果单纯的要流量，就要考虑，广泛匹配。这个方式相对来说，引流比较广泛，适合初期获取展现，测试关键词引流情况去做。当然需要有好的预算，展现多，点击容易分散，但是测试操作快。

如果是考虑流量的精准性，就是精准匹配要多考虑一下，因为降低了无效的展现，流量相对优质，对于点击有帮助，但是会降低流量获取能力。在展现都拿不到的情况，是不建议卡的过死。这方面在实操层面，很有技巧性的。

在优化中，直通车所选关键词，在不同的阶段，用不同的匹配方式，以及不同词之间的调整，都是依托在数据分析之上，算是优化的一个难点，所以才需要初期对关键词进行测试，筛选适合自己账户和产品的词。

关键词出价

既然是关键词推广引流，其实说简单点，就是关键词的竞价操作，理论上谁的出价高，谁能拿到更好的流量。理论是这样，实操是要受账户权重影响的。

但在相似权重下，就需要你合理出价，才能拿到好的流量。

在投放的时候，可以根据时间折扣，人群溢价去调控实际的出价。时间折扣是针对搜索热度流量分布的调控。人群溢价，是通过人群包的影响去拉人群流量。这几个，就要根据流量的需求，去合理调控才行。

投放时间问题

引流的竞争一直存在，什么时间才是获取流量的好时候。在投放时段的选择上，就要结合计划的预算去调整了。

预算能否支撑一天的投放，10-14个小时，还是只能投放几个小时的时间。不同时段段，直通车的折扣力度，都会影响计划的展现。

不同时段买家的搜索热度不同，影响的就是直通车在不同时段的展现情况会不一样。所以要选择合理的时段去投放，也是优化中的一个重点操作。

不同的预算情况，调整相应的投放时段的安排，才能更好的获取流量。不怕别的，就怕你的钱投放在了没用的时段内。拿到的流量不精准，转化低。

店铺的操作，需要你从多方面的去分析优化，才能高效的操作起来。现在市场已经到了，好好规划店铺，下半年市场可期！

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

我已经做好了准备，你准备好冲刺了吗？关于店铺如何引流，提高店铺精准流量，高效使用直通车获取流量的玩法，今天就说这些内容。没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。