抖音直播已经成为了卖货的“新战场”，有不少优质主播都呈现了不错的成绩。看着其他主播的直播间观众成千上百万，粉丝每天都涨，自己的直播间没有热度是一件非常难受的事情。其实让抖音直播间提升热度有非常多技巧，这里从直播前、中、后总结商家该做的准备。
一、抖音直播前
1、确定主播人选
直播基础在于优质的主播，直播流量直接影响直播效果，直播转化则是决定带货成败的关键因素。与商品目标人群相匹配的主播人设，具有更强的粉丝粘性，更高的开播流量、客单价和复购频率，有利于提升直播效果。
2、设置营销功能
为保障整体直播流程通畅及用户体验，首次直播建议提前半天测试营销功能，确保使用无误。商家可设置“
限时特卖&满减”、“优惠券”、“定时开售”等活动，提高用户观看时长，引导用户多买多优惠，有效刺激用户的即时转化。
3、短视频预热
直播间流量会直接影响直播效果，短视频预热是商家最常使用的引流方式。
【直播预告】
直播前发布含有直播预告的短视频，预告信息包括开播时间，商品类型，营销利益点，并早于开播前3小时发布，如有重大直播可酌情提前1-3天，短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
【营销利益点预告】
直播前发布含有商品优惠利益点预告的短视频，提前预告用户实现直播间有效引流。
话术参考：“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX，小心错过一个亿”。
二、抖音直播中
1、巧用营销工具促转化
【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播史上最低价格，并告知限时特卖的结束时间。
建议：商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价，直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单，提升用户观看时长并促进直播间人气提升。
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称，并强调满减的有效时间仅限直播期间和满减的折扣力度。
话术参考：“满299减30，相当于买3件8折，史上最大力度优惠”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放，限量限时引导用户及时领取并使用。
2、直播间引流推广
【短视频广告投放】
引入更精准的高互动人群，有助于促成直播间的成交转化，提升整场直播交易额。
【直播间dou+】
帮助解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。
3、直播预告下期内容
直播结束前，口播预告下次的直播时间及特卖商品价格，将有效刺激用户二次回访直播间并转化。
三、抖音直播后
1、直播效果数据复盘
抖音直播后记得关注本场直播的数据，例如直播间人气、互动及转化情况、观众来源。及时做直播效果的数据复盘，有助于快速定位问题及时调整，在下次直播中取得更优效果。
推荐阅读：
*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。联系信息：
甩手网
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
