重点发力“手淘推荐流量”，用超级推荐强势拉升！

七月马上结束八月即将开始，现在这个时间点所付出的任何努力，可以说，都是为了双十一能有个大爆发在做铺垫，所以容不得你有半点松懈。

流量是店铺发展的源泉，现在平台流量碎片化已是趋势，搜索流量的多少又取决于类目流量的多少，以及你店铺产品权重的反馈，所以手淘推荐流量必定是店铺要重点发力的地方。

直通车和超级推荐的区别有哪些？

1、推广的主体有区别。直通车推的是单品，超级推荐除了可以推单品，还可以推图文、短视频、直播、淘积木商品卡片等等这些内容。

2、流量的渠道有区别。直通车是搜索式流量，超级推荐是推荐式流量。一个主动搜索、一个主动推荐加被动展现，是两种不同渠道的流量。

3、转化的周期有区别。直通车的转化周期相对短，超级推荐的转化周期相对长。

做店铺到底是用直通车还是用超级推荐？哪个更好些呢？

这里没有谁更好之分，你可以依据数据反馈效果去做二选一，也可以两个都握在手里，养权重拉流量齐头并进。

直通车这大家操作的应该都比较熟练了，若还有问题可以直接留言交流，在这就不多说了。

今天重点与各位聊下超级推荐的问题。

1、超级推荐可以说是贴合了现在买家的浏览习惯，通过投放定向精准人群为产品完成主动推送，在配合上优秀的图片获得大量的精准点击，从而高效取得效果的推广工具。

2、我们做超级推荐的目的是为了获得猜你喜欢流量，所以“没事逛着看看”的产品更适合拿出来重点做超级推荐这块。

这家男装店目前就是重点做的超级推荐，精准强化人群，拉升店铺流量，带动产品发展。

3、超级推荐这对于标签的要求很高，如果你的标签不精准，标签不够丰富，那做超级推荐就是在窄小的干鱼塘里抓鱼，是不会有什么好的效果反馈的。

所以标签要做深度和宽度，但也是要分一个先来后到的，我个人是建议先做深度再做宽度，这样循序渐进，最终爆款和流量都能双丰收。

既然玩的是标签、玩的是人群，那就先来全面了解下超级推荐的这几种定向人群：

①智能定向人群。是系统根据店铺访客属性等多项数据维度，为你智能匹配相应人群，流量大且使用标签最多，再加上超级推荐本身就是智能化工具，所以这块必须要玩。

②重定向人群。对带有店铺标签的精准人群进行重定向，可以为产品快速打上基础的标签，筛选潜在以及优质老客，这块的转化较高。

③拉新定向人群。从店铺、宝贝、关键词这三方面入手，去满足拉新的多维度要求，前期通过对重定向这块的操作，关键词定向的相关性高且数量较多，可以用来截胡竟店产品的流量、潜客拉新，这块流量大价格低，而且超级推荐本身也是有激发潜在用户需求的作用，所以拉新是很重要的一项操作。

④DMP定向人群。他前期的作用是用来测试店铺用户，后期跟据标签以及对店铺人群的优化分析，来自定义组合标签流量包进行精准引流，同时可有效的刺激出转化和收藏加购。

4、超级推荐这，针对新主推款的操作方法是什么？

①建一个计划，营销场景这选择新品推广，优化目标选择促进点击率。

②选择侧重人群。这块有三个选择，潜客、新客、老客户。因为此时产品处于新品推广时期，若是有精准老客户，自然这是首选人群，方便新品快速打标，但若是没有老客户就只能去选择潜客和新客了。

③选择店铺核心人群。若是所推新品于爆款人群重叠度高的话，可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。其他人群就看情况是否进行勾选了，但不管你怎么选，这核心人群必须要尽可能的精准，不然这操作就要偏离最初的轨道了。

④投放时段、地域和日限额。投放时段和地域这，具体的可参考直通车数据来定。日限额可先设置100-300的，这块不固定，可依据需求来设置。

⑤出价方式。建议出价这便宜就选择建议出价，建议出价这贵就出到建议出价的80%，可以打开智能调价默认30%，人群这溢价这可先默认溢价到30%，资源位也是一样可先溢价到30%。

⑥创意。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，因为直通车与超级推荐的展示位置不同，在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒一定要开。

⑦计划整体设置完，就要等产品入池了，一般来讲是需要2天左右。所以这个时间段没拿到什么展现也不要着急，先观察下，2-3天了还迟迟获得不到大量的展现，可以去全时段溢价到300%，观察展现量的数据变化，要是数据还没有起色，就去加大出价，加价的幅度可以是0.1、0.1的来。

5、超级推荐的营销场景有三个，如何能更好的去运用？

营销场景这，爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款，只不过新品推广这一场景，更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。自定义场景这也是我比较钟爱的一块，可操作性强，产品数据好就转到自定义直接拉大流量量级进行打爆。自定义场景的操作步骤如下：

①日限额这依据自己的能力和需求来设置，后期可看数据情况做日限额的递增。

②投放时间这可在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。投放地域这产业带和转化投产较低的地区可不做投放。

③一个计划中可放入多个产品，这么操作可以减少冷启动时间，并扩大流量入口。

④人群标签这依据操作需求来定。如果现在的操作需求是拉新，那就首选只能扩展人群，但要是人群标签精准度丰富度差就选购物意图定向。如果现在的操作需求是收割，可选择重定向人群或是DMP。

⑤溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但因为每个资源位的情况不同，所以溢价这的比例就要分个高低。

⑥溢价资源位的具体情况分别是：猜你喜欢首页资源位，买家的心理是“逛着看看”，所以流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低。猜你喜欢购物中资源位，买家的心理是“货比三家”，所以收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位，买家的心理是“买了还想买”，所以可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高。

⑦最后再来个高点击率的图片稳住局面，这个计划就可以坐等数据起来了。

6、遇到超级推荐点击转化低这一问题，要怎么去思考？

常规的，需要提前测好创意，首页资源位先高溢价，好款加消耗等等。应注意：

①创意要好看更要有抓人眼球的文案。

②前期主要调资源位的溢价和时间折扣这，出价少做调整。

③点击还行，转化起不来的，就要看收藏加购数据了，收藏加购好的就去资源位调消耗，加购不好的就加新定向。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！