拼多多平台一直推崇的就是低价销售，比较符合消费较低的人群，所以入驻拼多多的商家大多都不会把价格定得太低，可有些商家为了拼销量，不计成本将商品的价格压到了最低，同行商家就被影响到了利益。但是低价也就意味着商品的品质差，价格再低也没有销量，所以商家一定要合理定价，这样遵守了平台价格规则，也为大促活动时留了能够降价促销的空间。快往下看看商家需要怎样合理定价吧。
类型一：自产自销的店铺
很多有能力有货源的商家会选择在拼多多自产自销产品，平台是非常欢迎这类产品的，自产自销的产品不仅质量有保障，来源也是第一手，价格可以较低。不过自产自销的商家不要因为平台的低价路线就把自己的价格也压低，毕竟需要考虑到时间、人工、物料等成本。一般建议这类产品可以提高利润，可以有30%的利润，不必要亏本销售，好产品总会有人发现的。
类型二：无货源的店铺
无货源店铺一般在价格上就比较吃亏了，毕竟拿货价就比货源要高，这样下来商家能够得到的利润空间就不大了，可以考虑挑选一些拿货价较低的商品。商家在定价的时候，可以参考对比多家同行的定价，不需要比最低价格低，可以根据竞品的活动价、各SKU定价、销量、评价等方面来决定，选取出最合适的价格。同时无货源店铺，还需要对店内的商品详情页、评论区等板块优化，让顾客由心相信店铺的商品质量，从而提高转化。
类型三：一件代发的店铺
做一件代发的商家在定价时一定不能随意跟从自己的主观意识决定要售卖的价格，一定要对比其他同行的定价。可以使用小数点定价法，有很多商品都是9.99或者19.99，这样的价格在视觉感受上就会低很多，顾客的购物体验完全不一样。
另外一件代发的商家，一般都是跟供应商拿货，本来已经经过供应商，价格肯定比出厂价要高，所以商家在拿货时，应该和供应商谈好价格，尽量把拿货价压到最低。商家可以凭借自己的订单量来当资本和供应商谈，设置拿货层级，比如拿100件是什么价格，拿500件又有更优惠的价格。
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