拼多多618如何选品？不同会场不同要求！

2020-06-15 15:41:07 来源：拼多多文/qp 人气：3691

临近拼多多的618大促了，很多商家都已经准备的差不多，但对于一些正处于迷茫期的新手卖家，还不清楚该给店铺选择什么商品，拼多多为了给商家更多流量渠道，也分了很多大促会场，在面对各种不同的会场，选品也有不同的要求，在选品前要了解各会场的特色，往下看看都有什么要求吧。

一、拼多多618主会场

1、会场的报名要求

除虚拟商品外全类目，近30天有效GMV峰值≥5000的商品，设置好7个字以内的活动短标题，做好符合要求的活动图，最重要的是你报名商品的历史最低价，要低过你之前的任何活动价。

2、会场的特色

会场在618年中大促主会场专属板块优先展示，会根据买家的行为习惯，将你的商品推送到会场多个位置个性化展示。活动商品标题前会被打大促标志，商品详情页也会展示活动横幅。其中领券中心资源位上设置非公开券的商品就不会被打标和横幅展示了。

3、会场的选品方向

（1）利润导向：优先选择利润空间较大、历史最低价还有利润空间的产品，符合6月份市场的趋势，具有较高搜索热度和增长趋势的产品最佳；

（2）销量导向： 618的表现决定某个款未来几个月的活动资源分配，所以我们优先选择评销最多、转化率最佳的商品，历史最低价没有利润空间也可以，有利润空间你的降价幅度可以更大，全力冲销量，这对靠资源和活动出货的店铺尤为关键。

（3）个性化导向：选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品，依靠主会场的个性化推荐和竞品较少的优势，可以获得高转化。

二、拼多多618搜索推荐专区

1、会场的报名要求

除虚拟商品外全类目，近30天有效累计订单数≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，设置不高于系统建议出价的活动价。

2、会场的特色

通过的商品会在平台搜索推荐位等位置优先展示，根据买家的行为习惯大在会场多个位置个性化展示，同时商品标题前会打上大促的标志，详情页也会加上活动横幅。

3、会场的选品方向

（1）主推款：优先考虑搜索访客较多或整体曝光较大的商品（付费流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一个十分不错的推爆契机。但要注意选的主推款尽量保证款式的新颖，有较高的搜索人气和良好的增长趋势，匹配目前市场的趋势及六月的搜索市场。

（2）引流款：一般情况下，引流款和主推款相比，利润较差（可能亏得比较多），主要用来吸引新客，引进流量且带动其他宝贝，拉动店铺整体销量，如果店铺风格能让访客进店后有购买多个商品的可能，那优先考虑让引流款上活动，尽量拉访客进店，通过带动其他商品的销量盈利。

三、拼多多618大促品类会场

1、会场的报名要求

近30天有效累计订单数≥10或近30天有效gmv日峰值≥100，设置好7个字内的活动短标题，做好符合要求的活动图，系统建议出价取的是你商品的历史活动最低价，所以我们的报名活动价不要超过建议出价。参加品类会场的商家要分担跨店满69减10的成本，按照用户支付占比分摊成本，所以要先开通跨店满返。

2、会场的特色

参加品类会场的商品会在618年中大促主会场专属楼层展示，同时标题前会被打大促标志，商品详情页也会增加展示活动横幅。根据报名时添加的属性以及产品的标签，决定会被划分到哪个楼层。

3、会场的选品方向

（1）满返成本方向：由于满返的存在，我们在选品的时候必须把这个成本计算进去，假设你活动价是35元，利润5元，由于满69返10的存在，你就没利润了，所以在选品时，没办法承担太大亏损的朋友，要特别计算满返成本。

（2）品类方向：大促会极大地刺激所有品类的销量，对于六月份迎来旺季的商品就更加明显，所以我们可以优先选择近期搜索热度上升并且预计6月搜索热度仍然非常高的商品上活动。举个例子，现在店里的长袖t恤和短袖t恤同时能上活动，日销利润客单价活动价都一样，那我会优先选短袖t恤，因为六月长袖t恤的热度可能大幅下滑。

四、拼多多618领券中心

1、会场的报名要求

如果商品已经报名领券中心活动且当前在资源位上，那在618大促期间，会自动同步到大促场景。

如果不在领券中心的商品想报名，除了基本要求外，还需要开通退货包运费、团购价及活动价不包含区间、商品综合竞争力满足活动要求、报名的sku当前团购价不高于近7天该sku的最低团购价、商品近30天描述评分符合所在三级类目最低要求、商品累计成团订单不低于30单这几项。

活动主图要保证无文字信息、图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形，无水印。由于领券中心显示的是短标题，短标题一定要控制在10个字以内，商品名称+属性/卖点即可。

2、会场的特色

领券中心的商品会展示在以下几个位置：个人中心优惠券里的领券中心和推荐好券、多多果园点击果树会掉落商品优惠券、水滴抽奖、app消息推送、大促主会场领券中心特色会场入口，根据买家的行为习惯，多个位置个性化展示。

由于券额比较大，能为买家提供足够的优惠福利，所以领券中心的流量一直是非常大。领券中心属于长期资源位，在多个位置会优先推荐券额大或券后价更低的商品。

3、会场的选品方向

（1）利润导向：优先选择利润空间较大，设置完领券中心优惠券以后还有利润空间的产品，符合6月份市场的趋势，具有较高搜索热度和增长趋势的产品最佳；

（2）销量导向：为了靠领券中心拉动店铺的gmv和新客增长，我们优先选择销量评价多、转化率高的商品，券后价没有利润空间也可以，全力冲销量。

（3）人群导向：由于领券中心竞品较少，根据个性化的展示，商品会优先展示给有搜索购买浏览过的用户，所以可以优先选择适用人群广泛，大部分人都需要的标品。