解析淘宝流量的多个维度，破店铺无流量窘境！

今天又来和大家做分享，问题不断，分享就不会断，从事实操店铺这么多年的时间，也是一点一滴靠着时间的积累成长起来的。

眼看就要到了年中的大促活动了，但是店友的问题还是在不断的继续出现，其实主要的问题我就是不说想必大家都能够猜到，根本还是在流量上面，办法也是想了很多，不管是付费的还是其他的方式，都使用了，但就是没有流量，

没有流量的还算是好的，还有一种情况就是明明有流量，但就是不稳定，今天有明天没了，更有甚者流量有，但没有转化，就连加购和收藏的数据都少的可怜，账户的权重一直提升不上来，让我们店友真的是无所适从，

遇到这样的情况其实都是懵逼的状态，就是很多有经验的店调整起来也是非常的吃力，甚至是不知道怎么回事。

今天我们从流量的各个维度来分析一下，究竟是什么原因，又该如何优化调整呢？

自然的搜索和手淘首页是两大流量入口，其中又以搜索流量为重点，这也是我们开车引流的目的，

很多人都在纳闷，为什么有流量就是没有转化呢？

现在估计还是有一部分人对于搜索的原理不是很明了，就是开车的目的都不是很清楚。

搜索都是基于千人千面的，这是基础，我在这几天的分享当中也是反复的说到关于搜索流量的问题，因为对于这个原理不是很了解，导致后面的优化和操作出现了很多的误区，

过度的关注销量，反而忽视了点击和加购收藏的数据，还有就是缺少全局思维，所有的细节都是相互关联的，关键词一定是配合产品标题的，拆解关键词错误，组合关键词错误等等都是因为缺少全局的运营思维。

自然搜索的基本原理

手淘是千人千面的，搜索同样也是如此，这就需要标签来配合使用，不同的账户，搜索关键词所展现出来的产品也是不一样的，系统都是根据买家的浏览和买家的习惯以及历史购物记录，来给用户贴标签，再来针对的推荐商品，让用户以最快最便捷的方式找到自己想要的商品。这就是为什么不同的买家搜索同一件商品得到的结果不一样的原因。

标签的建立也是通过买家的搜索行为来决定的，通过买家的数据（浏览的商品，收藏加购的商品属性，关键词的搜索，）在进行针对的推送，这样才能最大化的匹配到精准的流量，也能更加方便产品找到自己的买家，形成转化。

搜索流量的获取

开车的目的就是为了获取到免费的搜索流量，所以自然流量是需要一个引流的工具，直通车就是一个非常的好的引流工具，能不能让平台给你免费的搜索流量，就看你的车子数据是不是足够好。

好数据的标准是什么呢？这就是涉及到开车的基本方法了，通过关键词搜索宝贝带来的收藏，加购，转化成交数据是不是足够的大，最起码一定要做到高于行业的均值。

搜索和目标流量关系

很多店友都有这样的问题，流量很多，但是转化的成交很差，这里的原因基本离不开这几个，一个是因为淘客，各种活动带来的流量标签混乱，系统暂时无法准确的识别，

淘客是不计入搜索权重的，而且还是不可持续的流量，能够带来的复购流量很少，可能这会有的店友就要说了，活动是不可避免的引流方式，虽然来得流量不够精准，但是总比没有流量强，最起码还能转化一部分的销售，

这样的想法是可以理解的，但对于店铺的长久运营是不利的，当店铺不可避免的做一些活动的时候，一定要调整店铺的人群标签，做个性化的精准流量运营，而且不要做的太多和太频繁，以免影响店铺的整体标签。

之前分享过一篇文章，就是关于直通车调整人群标签的方法，是不是店铺的活动之后也是可以利用直通车来调整店铺的人群标签呢？

理论上是可以的，但是优化的方式都是建立在对运营技术很牛的基础上，如果你这难道是很牛，你觉得自己还需要看技术文章，况且很多店铺的店友自己根本就没有时间来运营店铺，都是交给运营或者是朋友打理的，原因不外乎就是自己的运营技术太垃圾，或者自己根本就不懂运营，没有这方面的基础。

专业的事情还是需要专业的人来做，这也是资源的合理分配利用。

关键词、标题对搜素流量的影响

基于买家的购物习惯，关键词就非常的关键了，尤其是标题一定要有关联性，只有在充分做好关键词、优化好标题基础上，才能真正的带动搜索流量，在优化标题的时候一定要加一些类目的热门词，高转化词，综合的加到标题里面，这里分享一个公式给大家：营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词

通过关键词成交的客户、不但是可以提升宝贝的权重，也能获取到平台更多的搜索流量，进一步提升店铺的权重，宝贝的排名也就能越靠前，宝贝的曝光几率就会更大，形成一个正向的飞轮效应。

搜索的误区

很多店铺的产品上架之后、开始操作开车引流，但是获得流量是非常的有限，都知道排名越靠前获取的流量就越多，

但是开始做引流的时候，关键词和标题都是优化不到位的，别人的都可以搜索到，但自己的就是搜索不到，或者是排名很靠后，这就是运营的技术问题了，不是一朝一夕就可以弥补的，

还有部分的商家是因为操作的误区没有很好的避免导致的，所以在操作的时候一定要避免这些误区。

1、店铺的层级

都说层级越高可以获得的流量也就越多，其实真实的情况不是这样的，店铺的层级决定的是店铺流量的上限，不是给你店铺带来多少的流量，店铺的层级是需要提升，可以通过优化的方式来提高流量，但是如果你的店铺层级不够高，无论是怎么优化调整，都不会获得很高的一个流量的。

2、关键词

如果是经过优化的关键词，已经优化到标题里面了，但是流量的数据依然是很差，甚至出现了下降的情况，原因是多方面的，

比如是：标题关键词的词距问题，展现有，但是点击、转化很差，导致账户的搜索权重不够，能够分配到的流量很少，如果经过了一轮的优化之后还是不能有一个很好的数据，后面可以获取到的流量也就越来越少了，

3、下架的时间

随着流量扶持渠道的增多，之前会把上下架的时间，放在浏览的高峰期，距离下架的时间越近的排名就会越靠前，但是现在下架时间带来的扶持是越来的越少，但总是好过没有，所以一定要重视宝贝下架的时间。

4、违规带来的流量影响

一般轻度的违规带给店铺的影响是非常的有限，但是严重的违规就不用多说了，几乎都是知道的，可能会直接导致店铺的流量下滑，甚至是腰斩，所以这一块一定不能有。

延伸讲解关键词和标题的组合方法

为什么一定要开始做的时候就做好全面的规划和布局，这里的思路是可以通用的，可以利用倒推的方式来想一下，

如果是关键词没有测试好，标题没有进行关联优化，那么展现肯定不会很高，展现都没有，你点击和加购，收藏，转化就更不用说了，这些数据没有你的产品的权重就没有，产品就不会获得一个很好的排名，自然搜索就更不会拿到了。

解决的方式：

1、标题，标题必须和产品的关键词关联，因为标题长度的原因，一定要有多个词组组合而成，然后来做关键词的测试，这和测试产品是一样的，如果是测试的效果不好，就要重新选关键词，在不断的测试中最终选定可以用来和标题关联的产品，

根据系统的分词原则，每个词都可以分为若干个词组，也就是关键词之间的组合，围绕着标题不断的来做优化，根据买家的浏览和搜索习惯，组合成一个可以很容易搜索到的标题，最好选用符合宝贝类目属性的热门词，扩展词，精准词，长尾词，主要的还是主关键词，当你的直通车转化数据越来越好的时候，关键词的权重就会增加，如果是分成了两个词，相应的权重也会分到两个词里面，在组合标题的时候，关键词多分词少就能快速的提升关键词的权重，从而提升关键词的排名。 

2、关键词：关键词是不是有潜力，在投放的中就有很直观的数据体现，一定要根据数据反馈来做优化，不能主观意识，把有限的投入放在数据好的关键词上面，尽量不要分散投放，这样也会造成流量过于分散，导致得到的数据不够真实。

预算充足的可以使用关键热词加人群来做测试，自定义人群可以设置多个组合来做测试如果是预算不是你很充足的可以使用优质的关键词加潜力人群来做，如果是预算较低的话，可以使用优质的关键词加精准人群来做。

3、类目和属性，搜索引擎抓取宝贝的类目属性也是有一定的影响，在组合标题的时候一定要突出产品的属性和搜索的优质关键词，尤其是已经积累了权重的关键词，就算是产品中没有关键词，也要优先完善和展现产品的属性，类目优先性，标题完整性，虽然是一个产品可以选择很多类目，但是不同的类目下，所产生的效果是不一样的。 

就现在的情况来说，获取流量还是依靠直通车为主，因为这不单是可以带来流量，更能为店铺以后的搜索的流量提供引流的作用，

通过以上的方式，大概就有一个基本的优化思路了，日常优化和操作店铺就是一个不断发现问题解决问题的一个过程，平台在不断的变化，我们操作的方式也要及时的跟上，市场不等人，跟不上就要面临淘汰的风险。

今天的分享就到这里吧，如果有文章的任何问题或者是店铺，直通车的任何的疑惑都可以来和我交流咨询。