精通这个直通车技巧，抵过20个方法！【下篇】

上篇文章的反响比较好，对很多人都起到了帮助，一些老粉也希望能出下篇文章，为了回馈大家长久以来的支持，这次的文章就按着大家喜好来写。

没有看过上篇文章的朋友，可以看上篇文章，举一反三列举直通车四大难关，全方位经验总结攻略技巧！

以免衔接不上，看过这篇文章的朋友，也可以重新再看一次，过渡一下，以免忘了上篇的内容。

话不多说，接下来就继续分享，把上篇没写过的分享给大家！

F,直通车关键词如何筛选，从哪能找到更多适合店铺的关键词？

关键词的表现方式有两个，一个是通过搜索展现，另一种是通过推荐的产品，点击进店，但是这些产品也都是有着自己的关键词，一般是系统抓取到的词，本身推荐的流量会很大，词的提升空间也大，下面和大家分享一些可以选择关键词的方式。

1、搜索词：在搜索框里单独搜索某个关键词，会有一系列的推荐搜索词，每个搜索词展现的都是不同类型的产品，主打的卖点都不同，当买家在一定时间内搜索多次产品词，平台会推荐不同的关键词，帮助买家找到符合浏览习惯的搜索词，这里面有部分词的转化率是比较精准的，可以拿出来重点测试。

搜索发现里会推荐一些历史搜索产品的相关推荐词，对于买家来说，会有未浏览过的产品，也会遇到感兴趣的新产品，这类型的关键词也同样可以拿去测一下。

2、全网热榜：这里面是按话题度排名展现，展现第一的直通车推广产品，最上方会有连带着的推荐关键词，是系统综合标题抓取的部分关键词，其他展示产品，也包含抓取的这部分关键词，一般这样的词都是竞争度低，流量上升空间大，波动也比较大，同类型的产品只要在上升期前使用就可以。

3、相关词推荐：流量解析里可以查找到搜索后的推荐关键词，推荐搜索的精准词相关性较高的词，把这些词整理好，观察这些词的数据并且使用。

4、系统推荐：这类型的词一般不太精准，大部分是一二级词，全部加进计划里跑会拉低计划权重。

5、延伸词：搜索关键词里可以选择关键词的延伸词，下拉框里有一些是延伸词的推荐，选词跟产品风格相符的词，不要全部拿过来套用

6、行业热搜词：这里面每天都会更新最新排名的词，里面有两个选项，可以从里面根据店铺需求选择热搜或者飙升。

7、竞店成交关键词：如果说彼此店铺权重相差很多，也就是销量差距大，使用这样的词是很难有转化的，同样的词，大家肯定会选择销量高的店铺购买，等于是免费帮竞店带流量，词可以借鉴，但是不能完全拿过来使用。

G，计划也分权重，什么样的计划是好计划？

两个计划里的操作完全一样的情况下，出来的数据却不一样，很多人应该都发现这个问题了，主要就是计划权重影响到里面的数据，这就是为什么要测计划，计划会影响到单品数据，尤其是新建计划和老计划之前的选择，就变得尤为重要。

将细致分析后优质关键词，分批放到不同的未使用计划，里面不能有任何数据，也就是空计划，不然会影响到计划里后放入的产品数据，完全一样的操作模式下，点击率，收藏加购，转化率会有不同的结果，一般3-5天左右，数据就可以出来，权重高的计划一般数据较好，从中选择一两个权重比较好的，继续优化计划做推广。

H，店铺人群如何做优化，把控进店人群精准度？

说到人群标签，这两年大家都越来越重视，因为它对猜你喜欢的流量影响非常大，像去年有个做家具的商家，找我交流降权后怎么操作，我给他的建议是，降权降的是搜索流量，可以通过操作首页流量，来拉升权重，最后在带动搜索权重。

去年猜你喜欢没单独分出来，叫法还是首页流量，商家沟通同类产品里，目前没有首页流量，都在做搜索，简单搜索几个同类型产品的关键词，从首页推荐的位置里，截图几个同款发给他做参考，商家搜索店铺确认对方在弄首页流量，但是转化很差，后来也没重视过这块的流量，继续做搜索。

今年继续找我交流，咨询家具怎么做猜你喜欢，说同行都用超级推荐做猜你喜欢，产品客单高，猜你喜欢的转化，比搜索还高，又来找我探讨玩法。

其实很多玩法都有这个过程，刚开始不信任，不认同，不想改变，等整个市场都在做的时候发现优势，在想着去弄，也就没那么好操作了。

现在手淘的流量已经占据平台流量的大半部分，包括搜索流量端口都是千人千面展现机制，搜索流量每个新出的功能，都是为了促进转化，谁的产品转化率更高，就能收获更多流量，流量受行业类目影响，当店铺符合部分人群喜好，转化率比其他同类产品高，就能获得这部分人群更多的流量。

每个产品的人群标签都不一样，竞店的人群未必适合你的店铺，这就是千人千面的作用，长期购买某些产品的买家都自带标签，突然改变习惯购买其他产品，店铺的标签也会被打乱，接下来说说人群标签的种类！

1、店铺标签：店铺标签的形成，主要是通过进店访客人群做的分析，每个店铺都有不同的风格定位，根据定位上新，但是店铺人群不会按照想法去引流，多设置一个不精准的关键词，都会打乱标签，这就需要我们手动调整，直通车去优化人群，否则会导致店铺标签杂乱，平台匹配的流量也不精准。

2、产品标签：产品的价格，款式，以及产品推广关键词，背后的标签都不止一个，经过组合后，通常会有很多标签，初期设置好后，我们去引流这些人群，等于给产品打了这些标签，标签的精准度，要看前期的操作，以及后期的优化程度，人群乱没关系，可以去做调整，在把产品标签拉回到精准人群方向。

I，店铺访客一直正常，为什么访客突然下滑，或者消失？

1、市场大盘：先查看是不是市场原因，同行的流量有没有下滑，整个大盘都在下滑是正常情况，如果只有你自己下滑明显，就要分析具体是哪个流量入口下滑，在重点去优化。

2、产品周期：在热门的产品也有推广周期，一款产品不会推一辈子，好点的产品可以推几年，差一点的推广几个月，转化下滑后，流量自然就越来越少。

3、层级：在同一层级里不占优势，平台把大部分的流量，分发给同层级优秀店铺。

4、关键词人群：每个关键词都对应着某一部分人群，关键词不精准，导致进店访客不精准，拉低转化率指标，系统减少对店铺的流量扶持。

5、质量分：查看关键词质量分的数据，很多人不会关注所有关键词数据，只重点关注几个数据比较好的，其他的数据差的不删除，也从不添加新关键词，这就导致了有些质量分很低。

6、出价：跟同类目里相似产品的店铺，出价相差不多，几乎拿不到排名，展现量严重下滑，或者是拿不到多少展现，访客自然也跟着减少，尤其是只有几个数据比较优质的关键词，这种情况更要更要随时关注，本身搜索量会比同类目店铺少，在关键词有限的情况下，起步就比别人艰难。

7、活动：另外像比较大的促销活动，例如即将到来的618，在活动前各类目就开始争夺流量，为了拿排名增加竞争度，出价也是一提再提，抢流量的情况明显，很多店铺更拿不到好排名，这个时候可以提高人群溢价，针对精准人群拿展现，访客和转化都会提升。

8、违规：查看有没有违规，降权的通知，有没有扣分的情况，除了常见违规之外，很多人也会碰到创意违规的问题，包括段时间内，重复异地登录也会被监测，导致直通车下线。

今天的文章分享到这里就结束了，希望看过文章的朋友都能起到帮助，把文章内容变成自己的思路和技巧，这样才能增长经验，以后避免这些问题发生。