手淘操作和往年不太一样？分解技巧向流量爆发进阶

今年的淘宝跟往年的操作方法有了一些变化，很多商家可能已经感觉到了，用去年的操作方法，店铺明显做不起来，尤其是快到618的关口，想要一些免费流量，更是难上加难。

尤其是今年的市场要比去年市场更好，去年6月份正月做了三百多万，而今年最近的一个月销售额就有六百万，经过数据对比，可以看到今年的618活动对店铺起到更加有效的助力，店铺销售额也会更高。

如今的流量入口越来越多，猜你喜欢流量也单独可以分开来看，从这点就能看出来平台对数据化运营的重视程度，给商家更喜欢的流量数据分析，给每个重视数据的店铺更多的参考机会。

虽说付费流量成本高，但是免费流量也是需要付费流量来做牵引的，一个店铺如果不开直通车，它的成就不会高于付费的店铺，起始点就差了很多。

很多人重视手淘首页流量，但是更多人对手淘首页的流量如何打造都不太了解，流量不稳定，转化率差，入池难的这些特性，没有找到共通点。市场过于激烈，导致这部分的流量形成这些特性，在专注技巧的同时，更应该时刻反思操作方向是否正确，过度关注流量本身，忽略了如何提升流量的方法。

今天分享的文章内容主要是围绕《手淘首页流量》来展开的，更多的是分享一些思路上的东西，技巧平时分享太多了，这篇就带大家过一下思路。

首页流量的获取

获得首页流量其实非常简单，就是要让系统觉得你可以做好首页流量，能让首页流量有转化，在初期获得首页流量时，要保证产品展现到精准买家面前，这样就可以提高转化率，让产品一直处在良性循环，让系统判断为适合继续推荐首页流量，这样店铺才能持续不断的得到免费流量扶持。

初期获取流量可以通过老客户打标，加深产品标签深度，尤其是多次购买后，系统就会把同类型的人群变为流量，展现给这部分的买家，可以快速获取初期的流量指标和扶持，后续在达到指标后，让系统不停的给店铺注入新流量，并且还是精准的流量。

超级推荐实操重点

超级推荐的推荐流量，一般是根据产品标签分发，这些标签包括买家的浏览痕迹，搜索，推荐，以及成交综合组成，通常判断标签是性别，年龄，买家消费层级这三个简易标签，但是做过达摩盘的都知道，标签其实非常细致，只用这三种标签来判断买家，很容易错过精准人群的数据，最终导致店铺人群不精准。

标签不精准的店铺，超级推荐的数据会比较差，尤其是直通车的数据太差，也会影响到超级推荐，所以我们在建立计划是，主要是以拉新为目的，让超级推荐尽可能多的积攒进店人群数据。

尽量多的选择资源位做筛选，在重点投放数据比较好的资源位，确实每个资源位都有自己的流量，不单独是猜你喜欢的流量高，这样才能加大入池的几率。

像我自己做超级推荐的时候，同类目的PPC都是1快以上，我的数据是在4毛，其实人群真正精准以后，数据是越来越好的，明显能感觉到店铺盈利情况是在提升，而不是今天好，明天坏的状态。

因为很多人超级推荐的数据不好，所以这块也是单独针对分析超级推荐人群做分享，很多人开超级推荐的习惯是用默认定向，殊不知店铺人群不精准，就是因为偷懒没有仔细分析过人群，导致超级推荐人群圈定出现问题。

尤其是新上没多久，或者链接基础比较差的产品，本身标签不明朗，投放的人群也没有细分过，标签本身很乱，用超级推荐之后，人群数据自然是更乱，更不能随便用竞店的人群，一般作参考的竞店通常都是差距比较大的店铺，本身店铺权重差距就很大，哪怕用了对方相似的人群，产品的竞争度都有区别，还怎么去竞争。

猜你喜欢的重要指标

想要首页流量，就要优先了解入池的规律，其实很多产品是需要报名之后，参加猜你喜欢的活动，才能高达初步入池要求，这里是特定类目的入池标准。

这些类目不报活动是不会有猜你喜欢的流量，无论符合各项数据有多优秀，都不能带来这些流量，当然这只是特定类目，一些其他类目不需要走活动流程。

在入池之前要进来把进店人群调整精准，尤其是创意图要尽量做的更精细，甚至可以说要比直通车的标准更高，可以有效减少入池的难度系数，尤其是点击率低的产品，入池的难度更大。

有些产品的人群会比较乱，因为产品原因，买家的购买性别，年龄，消费层级的划分也不明显，而且帮别人购买的几率比较高，导致了标签严重混乱，需要针对店铺人群做细致分析，不然很难达到入池标准。

低层级店铺也很难有猜你喜欢的流量，一般三千左右就是流量上限，想继续提升流量，只能先突破层级，另外有些高层级的店铺也会出现猜你喜欢流量不稳定的情况，多数是因为DSR低于同类目，同层级的店铺。

产品的竞争影响数据变化，以及同类产品的价格区间，尤其是对非应季产品的替换，搜索流量起不来，也会限制首页流量，这些都会影响猜你喜欢流量。

猜你喜欢入池玩法

超级推荐跟直通车的设置差不多，功能类似于钻展的单品推荐，在设置人群时，最好是用自定义人群，手动圈动的人群更精准，同时关闭相似店铺，以免同类产品的店铺影响到数据，装修风格和进店人群有区别，不适合用这个玩法。

非标品的产品不用设置关键词定向，标品的店铺可以使用，尤其是精准属性词，这些词一般都是系统推荐的，也是比较符合目前店铺的引流状态。

但是超级推荐需要做拉新，不然积累后续流量容易不足，拉新需要一直做，像有出价的操作环节，都要换成手动调价，不然会错过有潜力的数据。

前面也说了关于资源位的思路，没有讲溢价这块的思路，一般猜你喜欢的溢价会比正常溢价要高，最少溢价也要在100%以上，对购前，购中，购后的溢价就要降低到10%左右。

案例总结

超级推荐前期优化点击率，可以为产品尽快匹配到对应的人群，引导买家成交累积销量，有助于增加链接基础权重，加大获取流量的机会，尤其是初期用直通车分析人群时，点击率可以快速提升质量分，尽量避免大词，以免垃圾展现过多，影响了点击率的数据。

1、非标品的竞争比较激烈，PPC也比其他类目高，爆发首页流量的指标要更高，前期优化点击率，中期根据进店访客优化进店人群，着重引导精准人群进店。

引流人群前期拉新客户，中期挖掘潜在客户，后期维护老客户，新买家对品牌有过搜索，互动，浏览，收藏加购并且未购买的买家做拉新引流，潜在买家是最近浏览过的买家，老客户是曾经购买过的买家，注意要单独分析出这些人群的区别，做引流时要区分开每个时间段是否都是对应的人群。

一般用这个方法，20天左右基本链接稳定，产品逐渐开始有爆发的趋势，获得首页流量后，让系统判定为产品有价值，继续提升点击率和转化率，是操作中最重要的两个点，保持一定量的坑产，跟前面的维护老客户做衔接，可以起到以老带新，持续爆发流量的作用。

2、标品的竞争更倾向于搜索流量，市场竞争大，打价格战明显，很多买家都是在旺季之前做排名，首页流量的转化没有非标品明显，但是为了店铺的长期发展和店铺的可塑性，也不能忽略首页流量，毕竟积少成多，每个渠道的流量都不能忽视。

主要优化基础SEO，前期关键词设置为精准属性词，尽快打上新品标签，更容易获得新品资源位。

今天的分享到这里就结束了，手淘首页流量已经成了流量渠道里的必然趋势，无论你的店铺重不重视这部分的流量，很多同行都已经做起来了，先锋商家都在为了店铺利润，从多渠道获取流量，时机和努力同样重要。