直通车最全卡位技巧大公开，中小卖家也能风生水起！

五一假期已经完美结束了，无论是旅游还是在家的朋友，都应该尽快调整懒散的状态。因为618年中大促马上来临，每年的618前夕，都是各大店铺争夺流量的节点，这决定的是下半年店铺的权重累积情况，和产品排名的有力竞争，换句话来说就是到了平台的旺季，很多类目的店铺也都做好了打硬仗的准备。

对于推广旺季来说，想要产品获得高排名，就一定会有人抱怨直通车太烧钱，但是不开车又不现实，不开店铺直接没有流量。其实归根结底就是店铺权重不行，PPC比同行贵了几倍，在这种情况下能不烧钱么，几毛钱能解决的事，偏偏要几块钱花出去。

其实直通车烧不烧钱因人而异，举个例子来说，我操作童装时，PPC几毛钱，但是找我交流沟通的商家，他们的店铺多数是一至两块的PPC，这就导致直通车的推广成本和效果，在举个例子来说，美妆大家都知道PPC比较高，但是能做到一块钱的店铺，基本上权重就是非常好的了，如果PPC本身就很贵，投产一直在1左右，肯定带不来什么盈利。

所以今天的分享主要是围绕《卡位》来分享的！

卡位的原理，以及对店铺的好处

每个店铺的产品排名都是不同的，展现位置有靠前的，也有比较靠后一些，更有甚者是没有机会被买家看到的排名，我们做卡位的目的，就是尽量把产品排名靠前，并且用最少的推广费用达到效果，卡的位置必须满足这两个条件，符合店铺权重的展现位置，满足展现的同时，还要有足够的点击率。

想提升卡位的几率，就要做好质量分的优化，和关键词的出价相结合来操作，关键词的扣费公式大家都清楚，这里就不单独描述了。

平台会根据出价以及质量分情况，决定产品的排名和点击费用，如果想拿到靠前的位置，并且出价比更靠前的低，就要找到下一名质量分比较低的去做托底，这样可以用更低的价钱卡到位置，但是也有卡失败的情况，从展现量就能看出来是否操作成功，后面会教大家查看卡位是否成功的方法。

快速养分技巧

PPC跟质量分的关系比较大，在卡位之前就要重点关注质量分，质量分有三个指标，包括创意质量，相关性和买家体验，但是这三个指标所对应的是哪项，可能很多就人不太清楚了。

创意质量对应的是点击率，也就是说创意图的好坏，以及关键词和产品的相关性，和所处在的展现位置，都决定了点击率的高低。相关性对应的是类目属性和标题相关性，类目这个就不用多说了，除了新手会出现这个问题，把产品乱放展现量高的类目里，老手一般不会涉及这个问题，而标题相关性跟关键词也有关系，一个好的标题是由无数相关性高的关键词组成的。最后一个是买家体验，对应的指标是收藏加购，要正确引导买家收藏加购产品，否则点击率在高也无法长期维持质量分。

卡位操作方法一：卡位助手

对于这个功能，大家应该都有了解，属于自动调整工具，可以自动调整关键词出价，自动选择排名。只要提前设置好区间排名，这款工具就能帮助店铺操作了，而且为了商家更好的去操作，有几个策略选项，不过在这里建议大家，其余三个策略都属于系统推荐的，一般竞争会比较大，尤其是好的位置更是稀少，不如做自定义更容易一些。

卡位操作方法二：销量明星做卡位

销量明星的作用包括卡位，可以帮助产品获得精准流量，尤其是在建立计划初期，就要做好明确的规划，我们的目的是通过销量明星找到产品的精准关键词，前期可以尽量多选一些词关键词，一般在选词时，会遇到两个方向，一个是大词，另一个是精准词，所以在做计划时，也要围绕这两个方向去选择。

大词一般针对的是类目词，品牌词，通常这类词的展现会比较多，但是能否转化还是要看店铺权重。精准词虽然针对产品属性，但是引流效果差，因为过于精准，阻挡了一些垃圾流量，想要用精准词就得在数量上尽量多选择一些。

把这些关键词分为两个计划来操作，一个是大词计划，另一个是精准计划，设置投放时间和地域，大词的计划投放类目里的热门时间段，做一个分时折扣，这样优化数据会比较好一些，也更容易拿到比较高的点击，促进店铺的转化率。

精准计划尽量避免使用批量出价，会造成优质的关键词排名太靠后，获得不了太好的展现，因为过低的出价会导致竞争度太低，计划数据差会影响到好的数据，对权重也有影响，而广泛计划也是要手动出价，不然受到前边说的影响，同时还能更好的控制费用。  

通过上述操作，可以逐渐添加新的产品计划，尤其是一些销量比较高的产品，可以持续为店铺做引流，可以拉动不同的产品流量，做到提升优，把推广费用集中在这两个计划上，把数据尽量优化好。

卡位的操作方法三

把选好的关键词按照行业均价低一些的价格来出价，分时折扣按照类目的数据情况来设置，这个没有固定的规定一定要设置多少，本身出价已经比较低了，折扣可以类目的竞争度来算，打个比方来说，女装的类目行业里的分时折扣是80%-100%，但是我操作的店铺分时折扣设置的是50%左右。

在设置人群溢价之前要找到店铺的精准人群，人群溢价比例可以为150%-300%之间，可以提高拉人群的速度，不过我操作的店铺人群溢价不会这么高，因为本身人群是比较精准的，人群也比较稳定，人群溢价一般是在50%左右。

卡位成功的表现

找到下一名质量分低的店铺，随时观察PPC的价格，如果价格偏高，那就是卡位失败，如果PPC变低了，那就是卡位成功了，在同等位置情况下，观察PPC就能知道是否成功，而且展现量在不减少的情况下，点击率同样是提升的，也一样是卡位成功了。

一个好的位置可以让店铺获得更多的展现和点击，能否转化还是得看进店人群是否精准，以及所处位置的产品中，是否有竞争优势，如果优势薄弱，产品也是很难转化的，一个好的位置可以获得更多的展现，同时降低PPC，但是如果投产始终上不去，那就不是位置的问题了。

投产低就要优先调整进店访客，查看关键词筛选是否有问题，不然PPC哪怕是一毛钱一个点击，店铺持续没有转化也是带不来盈利的，必须抓紧做关键词的优化。

卡位的方法只能适用于20-30个关键词，因为太多不太好操作，如果关键词太多只能分开计划操作，不然数据差的关键词会影响到计划的权重。

第一次写关于卡位的技巧，很多商家朋友也不止一次的问我，卡位到底是什么？到底是怎么去卡位的，所以这篇文章也是针对卡位做的分享，方便更多人知道卡位的功能和好处，以便于灵活操作，给产品更好的展现机会。

希望看过文章的朋友都能从中找到适合自己店铺的操作方法，文字毕竟是有限的，不可能把所有情况都写到文章里，字数在多的文章，也不可能把大家店铺的情况都写到，本身店铺权重是不同的，操作方法也不同，我能做到的就是尽量把思路和技巧给到大家，授人以鱼不如授人以渔，有了思路和技巧，才能更好的去操作店铺。