直通车+超级推荐双拳出击，流量瓶颈轻松破！

现在的淘宝一直在做改变，如果你的运营思维不能及时跟上变化做出调整，那注定是要被市场所抛弃的。

权重都是要一步步来的，之前操作不当留下的窟窿也是要一点点补救的。

这家小店铺现在一天有1000多访客，能有1万多销售额，也是有了很明显的突破。

用的方法就是当下最热门直通车+超级推荐。超级推荐刚开不久但效果很明显，投资回报率一直在3以上。

现在流量碎片化已是趋势，搜索流量的多少又取决于类目流量的多少，以及你店铺产品权重的反馈，所以真心的建议各位中小卖家去尝试操作下超级推荐，不要做了两天就觉得这个不好用就立刻放弃了，多学习稳布局，优化到实处，一定能得到应有的效果。

关于超级推荐：

1、超级推荐有个冷启动期，一般是2天左右。

2、超级推荐流量是“推荐式”流量，转化周期相对于直通车而言，周期较长。

3、超级推荐的核心是激发买家的潜在需求，投放的内容形式多样，可以是图文、直播、短视频、淘积木商品卡片等等这些内容。

4、超级推荐这对于标签的要求很高，如果你的标签不精准，那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼，是不会有好的效果的。

5、超级推荐流量爆发的原理是，创造出千次展现价值。要想这个千次展现成本大，就需要点击率越高越好，就需要你的流量越精准越好，就需要你的收藏加购最起码要是8-10%。

6、细分析定向功能：①智能定向，系统根据店铺访客属性等多项数据维度，为你智能匹配相应人群；②拉新定向，从店铺、宝贝、关键词这三方面入手，去满足拉新的多维度要求；③重定向，根据买家进店的消费行为，筛选潜在以及优质老客；④达摩盘，快速有效的圈定优质人群，以便在活动等重大节点上让产品有大的突破。所有的定向都可以拿来操作，但不要同时在一个计划里做，也就是要分计划操作，出价这先市场均价的一半，智能调价这可以打开，优化目标这选择促进点击。定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。

直通车+超级推荐，全面引爆店铺手淘流量：

如果说你现在只单纯的做了直通车的优化，那么他所能达到的值将会是有限的。毕竟一条腿是跑不过两条腿的。所以直通车+超级推荐一起做，才能更好的突破店铺流量的瓶颈。

操作的宗旨是：直通车多点布控，超级推荐高效拉新。

一、直通车部分：多点布控。

1、关键词

①关键词需要把相关性做好，然后产品标题、属性、直通车创意标题都要根据直通车投放的主打关键词来做好布局。

②初期选词以精准流量词为主，后期再加入大词热词，这么个顺序是因为，上来就加一堆大词竞争大，花费不好控制，也不好养分拉权重，等到权重高了产品竞争力上来了再加入大词，这样产品爆发打造爆款就都是顺水推舟的事了。

③出价这，先略高于行业均价去出价，但这个出价不是说一成不变的，在做优化的时候，尤其是初期，一定要实时分析数据的变化，然后根据数据的反馈去做出价的调整，做卡位。

2、人群

①初步确定精准人群，根据店铺的定位、产品的特性这些先确认一部分人群，但店铺具体是什么人群更优质，就要去测试，就要去靠进店访客，形成收藏加购，形成购买，这些生意参谋就能看到，什么消费能力，什么年龄段的访客，转化更好，这就是你店铺的优质人群标签。

②测试这要重点关注自定义人群，去做二维人群，来最终筛选出效果好的人群，进行长期投放。测试期间，溢价可以低些，30-50%，等筛到优质人群了，再去高溢价，抢夺流量。溢价不是随意来的，一定要根据店铺做的整体的定位，以及主要的针对的人群，来分别控制溢价的比例。

二、超级推荐部分：高效拉新。

1、营销场景这，可以选择爆款拉新计划。

2、要多计划多产品的去布局，去尽可能多的覆盖流量，看情况多增加些预算，让每个产品尽可能多的拿到展现。优化目标选择促进点击，侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人，日限额先设置100。

3、定向这，一定要打开智能定向，拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的，关键词这就要看产品形成了多少标签，系统推荐的可以用，但还是建议去做自定义设置，自己有目的性的组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。

可以在DMP里自行创建人群包，选择更多的浏览未购买人群，同时还可以唤醒更多的沉默用户，比如90天、180天未购买过的用户，对他们进行重复投放。人群出价这，可以打开智能出价，出价这比建议出价先高个10%，优化目标选择促进进店，人群这溢价这先控制在30%上下。

4、最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，所以能不能留住买家的眼球，就是看你这图片是不是过关了。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，文案这要简单、有突出卖点和创意。

为什么你的超级推荐没有好数据？列举关于超级推荐的常见问题，详细剖析：

一、为什么你的超级推荐拿不到展现？

1、系统原因或是出价过低导致的展现量少。

超级推荐重视的是买家体验，系统在初期只会给你一部分的展现，然后他会根据你后面的数据反馈来给你的产品进行一个投放的计算，这个计算是需要一些时间的，所以数据刚开始不理想是正常现象，先观察一两天看看情况再去做出价的调整。

若迟迟获得不到大量的展现，可以先去全时段溢价到300%，观察展现量的数据变化，要是数据还没有起色，就去加大出价，加价的幅度可以是0.1、0.1的来。

2、只做了段时间的智能推广计划。

智能推广计划是系统根据产品自身属性等等因素去自行设置的人群包，肯定是不如人为控制调整的来的快，所以就会由于人群包过少，出价过低，而导致展现量少。要解决这个问题可以建一个标准计划来做，或是就用智能做，但需检查下产品本身有没有问题，没有的话，就给智能计划多些时间。

二、为什么你的超级推荐拿不到访客？

1、超级推荐最主要的流量入口是猜你喜欢这，但如果你的产品创意不过关或是超级推荐这的卡位过于靠前，就会导致点击率低或是直通车流量下滑，造成访客少的问题发生。

解决方法就是要让产品有获取流量的能力，有吸引收藏加购的能力，并且有能准确识别出产品优质受众的能力。也就是需要你的产品在入池前，有一个精准的标签，然后用标签来逐步积累权重，这样产品入池后，才能用这个权重来奠定你产品的排名情况。

2、如果你的超级推荐投放地域少，时间短，那么也会造成访客少的情况，不过这个问题的处理方式是比较简单的，就是去增加投放的时间和地域，让产品有足够量的数据之后再做后面的调整。

三、为什么你的超级推荐点击率起不来？

1、图片的创意是否具有吸引力。

图片如果不清晰，杂乱无章，没有明确卖点，那么就很难让消费者有点击的欲望。

2、人群是否精准。

超级推荐的展现模式与直通车不同，直通车是搜索展现，而超级推荐是在买家没有特别的购买需求的情况下去推荐式展现。

所以你的人群要是不精准，就会导致产品白白有个展现而不会有精准流量进店。人群这也可以选择用DMP来做个性化人群包，圈人群的时候要看推荐人群的精准度，看是否符合产品的类目属性，符合的话，可以先低出价进行测试。

3、从投放时间，投放地域，以及资源位溢价这来去优化点击率。

四、为什么你的超级推荐转化率低？

1、选款的时候，选择直通车推广效果好的，转化高的来推。

2、看超级推荐引来的流量能有多少，流量基数少转化一定是受限的。并且要认识到超级推荐是推荐式流量，本身的转化周期就要相对长些，所以看超级推荐这块的转化数据，要选择看30天的。
3、在地域表格里，把没有转化或者是转化长期低迷的地域标记出来，然后在推广计划里把这些地域去掉。分时段折扣这同理。

4、定向人群择优投放，对于数据反馈不好的，可以适当选择降价或是停止投放。但这个停止投放的前提是，你已经做了多种的定向，店铺流量有基础，也就是停了这个还有其他的，不会因为一个停止而造成流量的大波动。资源位的选择这同理。

五、为什么你的超级推荐投产差？

优化投产最直接的方法就是降低ppc。降低ppc最常用的方法就是去拖价。

但拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调，那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动，权重就无法稳固。

出价这，0.1、0.1的往下拖就行，溢价这，一般是5%的去降低。每天调整的次数不宜过多，并且调整后一定要密切关注数据的变化情况，做好数据的对比。