【上篇】流量多渠道解析，打破旺季无流量困局！

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，距离清明节还有两天时间，出门或者回老家的朋友要注意疫情的防护，境外回国的疫情人数在增加，要及时做好防范，说起这个三天假期，按往年无疫情的情况来说，流量不会有太大的波动，除非是长假，出门旅游的比较多，一般在长假期会对流量有影响，像这种时间短的假期反倒是跟平时没有区别。

但是今年由于疫情的关系，哪怕是大家放长假，在疫情的影响下肯定也不会出门，所以流量会比平时偏高，最安全的防疫方式就是在家看电视，玩手机了，买家也有非常充足的时间购买换季产品，生活用品，以及一些浏览当中产生的心仪产品，尤其是接下来的气温会逐步回升，对于季节性产品来说，已经到了旺季。

在这个个时候我们要做的是优先抢夺类目流量，积累一定的收藏加购，才能把产品迅速做爆，为这个季节做打算的同时，也为下一个季节变化做好基础。

店铺想要有转化的前提，必须要先获得流量，市场已经到旺季，没有提前规划布局的朋友，接下来更要做好流量的获取，不然等同行已经把产品做爆，在想去争夺同类产品的流量，不光是推广费用增加，效果也差了很多。

大家可以看下我操作的店铺数据，这些是一个星期的流量，其实一个店铺想要获得流量，任何的流量渠道都不能错过，因为店铺的整体流量经过多渠道累积，是会有一个不错的数量，当然店铺也不是一天就可以把所有渠道都做好，在操作时，我们可以一步步的去优化，一个渠道做好之后，马上在做下一个，当然对于上一个做好的渠道也不能忽视，出现问题要及时调整，否则还会出现下滑的情况，数据化运营时代可不是说说而已。

今天主要分享的内容是《店铺如何获得流量》

进店各个流量的区别

对于店铺来说，流量有很多获取方式，不过大体可以分为两种，一种是付费流量，另一种是免费流量，付费流量可以分为直通车，钻展，淘客，超级推荐，直播。免费流量包括，自然搜索，手淘首页，微淘，内容营销，直播，社群裂变等等。不过一些免费流量的基数比较小，哪怕在优化，获取的流量数量都是非常有限的，分享也是奔着几个大的流量点做分享。

一、付费流量操作规则和方法

1、直通车没流量

想要店铺获得流量，从关键词开始就需要做很多优化，其次跟直通车有关的各种数据，都需要好好做一遍调整，在列举问题前先看一张图片，开直通车前需要做的优化，其次在看剩下内容。

①.关键词：主要是关键词出价太低，或者是因为权重太低，出很高的价格还是排名很靠后，因为上面的排名是随时在波动的，并不会随时更新数据，往往就造成了排名靠后又不能及时发现。

②.质量分：最好的方法就是根据数据情况来出价，看到流量变少继续加价，或者是提高赚钱，毕竟光靠烧车可是做不起来店铺。

就拿这个店铺来说吧，在接手之前每个质量分都是7分，很多词是广泛词，精准的词又太过精准，买家差一个字都搜索不到，试想一下，这样的词怎么会给店铺带来展现量？如果展现量都有问题，点击率自然是有问题，本身质量分前期就是靠点击率来提高，指标不够，质量分低是正常，尤其是选择一些跟产品相关度低的词，拿台灯这种产品来说，要知道台灯是有很多风格，光用台灯这样的词，流量是会多，但是词不精准，店铺如果做的是护眼灯，但是买家搜索后看到的是睡眠灯，这样怎么会给店铺带来转化，就算积累了一定收藏，能不能转化也是未知的。

在举个例子，店铺做的童装，要知道童装分男童女童，大童小童，你要是光用童装的关键词，非常的不精准，况且这几个产品划分下，还有产品风格属性的词，如果不加到关键词里，很难找到想要产品的买家，这就是为什么很多店铺展现多，点击少的原因。

③.权重：权重的提升前期靠点击率提升关键词质量分，后期靠转化率维持质量分，进店的流量精准，转化率会比较高，从初期的筛选关键词，到后面的人群调整，都需要逐步完善优化。

④.地域：地域的投放出现问题也会影响流量，尤其是开少量几个去测试，后期又忘了做调整，都会影响到直通车流量。

⑤.标题：比较大的类目不要浪费标题30个字的空间，切忌复制别人标题，或者是含有跟产品无关的品牌词，重点是把好的产品属性词，并且竞争少的词，加入到标题里，对于获取流量来说是最好方法，有些词虽然搜索多，但是根据权重展现，买家未必能看到。

做好上述优化，想要逐步获得流量就比较容易了，这个容易并不是说肯定能获得，因为店铺优化不单单是这几项，只不过是挑了其中几个来说，店铺有很多地方都是可以去优化的，谁懂得东西多，那么谁的店铺就有着更多获取流量的机会。

2、超级推荐

上周就做了有关超级推荐的分享，但是有些地方可能没说全，借着新文章的机会，在说一下超级推荐。

大家都知道超级推荐的主要展示位置是猜你喜欢，针对的是喜欢逛的买家，虽然说这类型的买家并没有明确目的，但是转化确实是非常不错，虽然说任何产品都适合超级推荐，但是也有更适合的产品，效果要比其他产品好的多。

像这些资源位当初我也做了不少测试，有些资源位的数据虽好，能提升肯定是想着尽量在提高一些，包括现在也是，对于这些资源位还是要随时观察，只要数据跟预期的有偏差，那么就要及时的去做调整了，所以资源位这块大家也要及时关注。

①、适合年轻人的宝贝：无论是男人还是女人，都有着购物的兴趣，对于年轻这一类人，大部分都喜欢购买淘宝产品，如果大家做的类目，真对的都是年轻人，这类的产品是非常适合超级推荐的。

②、有创意性的宝贝：对于习惯浏览淘宝的买家来说，大多数产品都已经见怪不怪，有着常年购物经验的人，除非是一些必须品，已经很难引起他们的兴趣，对于这类的人群，只有创意性很高的新品才更容易获得转化，很多网红产品就是因为新颖才容易被购买，兵器逐渐被人熟知，这样的产品也适合超级推荐。

总结：很多人不知道开智能推广好，还是开自定义计划好，新品推广和爆款拉新都属于智能，而自定义计划适合人群精准的店铺，可以扩大部分人群量，智能定向主要是通过购物意图里的关键词来带动这些词的流量，购物意图的词如果精准，那么进店的流量也会非常精准，因为入池也是针对的某些人群。

像这些人群也是经过反复测试得来的，当然这些人群肯定还有继续提升的空间，因为旺季刚到，还在做着优化，在优化一段时间后，数据还会更好一些，推广成本也还会降一半左右。

一般人群不精准的店铺有几个通病，经常走淘客，每天做基础销量，从来不调整人群，直通车数据差，这些都会导致超级推荐的人群不精准，大家要尽量避免。

关于超级推荐的文章，想看具体的可以点下方的链接，链接如下：http://www.shuaishou.com/school/infos49451.html

3、钻展流量

钻展的投放效果，取决于店铺的定位是否精准，首先要保证圈定人数，其次选择跟店铺定位相符的人群，一般圈定的人数比较少时，人群会比较精准，同时推广费用也没那么高，投资回报率也比较高，本身我操作的店铺就在做着钻展，所以下面也跟大家分享一些钻展的经验。

①、可以通过买家行为进行定向，根据相似店铺，详细宝贝，直通车关键词这三个方式来定向，这三种一般针对的是曾经购买，或者浏览过竞店产品，以及相似产品的人群，关键词是根据用户搜到的词，综合观察这些词的成交数量，这几个都可以更好的确定人群。

②、做好不同的出价，在观察这些出价的扣费情况，如果说这些展现都相差不多，很容易就能分析出哪个人群的竞争比较大，一般竞争力大的人群，出价都会比较高，扣费也更高。

③、根据测好的人群进一步的测图，这样出来的数据会更加明显，也更容易区分，因为创意考核有四级，级别太低的不适合去投放。

总结：大家不难发现，一般创意图做的不好，点击率就上不去，而点击率的高低又会影响着推广成本，最后又影响到ROI，所以在初期图时就要多做一些，一张好的图片往往决定钻展的推广效果。

等优化好之后还可以在一步的进行资源位测试，因对好的资源位加大投放，不同的资源位对应不同大小的创意图，还要对应促销活动以及跟活动相搭配的图文设计。

由于这篇文章字数较多，光写完了付费流量是如何做的，免费流量还没有写，所以下篇文章会把其余的写完，大家尽请关注下半部分的文章。

希望每个看过文章的朋友都能找到自己的思路，从中找到自己的方法。