手淘首页流量突然暴跌？干货助力且冲刺双十一

最近有跟商家沟通过程中，一些商家遇到手淘首页问题，不是下滑就是突然暴跌，要不就是怎么操作的都没有首页流量。当然了手淘首页流量下滑肯定也有很多原因，所以还是要具体分析的，如果你单单的这么问为什么我的流量突然跌了，没有谁会直接告诉你为什么，因为不清楚你的店铺情况是没办法给你说出来的。

根据我的经验来说一般流量下跌会是这几种情况：

1. 行业整体下滑或者上涨

对于一些季节性抢的产品来说，在某个阶段流量势必会存在下滑期或者飙升期，比如下雨天气，雨伞雨鞋的销量就会上升。比如换季前期，也就到了市场淡季了。应该提前准备换季新款去做好引流准备。

2. 竞争对手起势

一般对于标品来说排名前后对流量的影响非常大，同理，我们的首页流量爆发期，竞争对手的也起来了，甚至对手的价格优惠力度又比你的有优势，那这个时候你的流量必然会存在下滑趋势。

3.引流词人气权重下降

人群的背后是关键词，如果引流词的人气和权重都下降，肯定会影响到店铺流量，这个时候就要找到引流词下降的原因，针对性的去调整，该进行换词的换词或者是该提升权重提升权重，不过不要替换掉店铺的主成交词和进店词，因为主成交词进店词是我们要重点维护的。

4.店铺人群标签不精准

手淘首页主要的流量入口就是猜你喜欢，首先我们要知道为什么你的产品会被推荐到买家面前，是因为你的产品标签与买家标签能匹配到，所以才会推荐。相反，如果你的店铺标签都乱了，淘宝就抓取不到你的产品到底要匹配什么样的人群了，这样就会导致你的流量下滑。

5. 店铺层级上升或者下降

店铺层级的下降流量同时也会下滑，这个大家也都容易理解。那么店铺层级上升，竞争对手也强大，店铺优势也越来越不明显，所以流量一般也会遇到一个瓶颈。所以我们店铺出现问题的时候也要针对不同情况去做不同调整。不管是流量上升还是下滑都要去做好维护。

6. 操作问题

你如果对主图详情，以及标题或者价格做了调整这种情况一定会对店铺流量有影响的。

如果你没有调整这些，那就是操作问题，这也是一个核心问题，很多人说我什么也没动，首页流量突然就暴跌了，你说的那些问题也都没有，那只能说你的操作问题了，当首页流量有了，并且持续给你了，如果你的操作接不住这波流量，那只能让流量流失。到底怎么接，往下看，后面会说到。

手淘首页流量获取原理是什么？手淘首页入池需要满足的条件是什么？手淘首页的特点是什么？手淘首页影响因素是什么？这些我就不多说了，下面这张思维导图送给大家，作为参考。

我目前做的这店铺手淘首页一直比较稳定，近期也开始有小幅上升的趋势，

现在首页流量每天平均也能有四五千的流量。

但是可以看下首页流量这块整体的转化率还是跟搜索差了点。

那么手淘首页是如何获取的？

首先就是让宝贝有一定的热度，也就是要有一定的访客基础，你可以看下同行店铺的数据，一般来说流量越大的店铺，手淘流量越多。你也可以打开手淘首页猜你喜欢，你会发现被系统抓取的宝贝，销量基本都是在上百或者上千的销量的，20以内的就是极少数的。所以说让宝贝成为热销宝贝才更容易被系统抓取。

再有就是访客的精准度，流量人群越精准，反馈数据越好，才能有机会被抓取入池，说白了也就是受欢迎的宝贝是容易获取首页的，所以我们在操作的时候尽量选择收藏加购点击率高的宝贝，后面通过对主图详情不断的优化让宝贝优于竞争宝贝，你才会获得更大的展现。

最后注意的一点就是店铺的回购率与好评。有好的售后服务，给买家好的购物体验，好的评价对手淘首页的抓取也有一定的影响，还有一些不同于前面说到的猜你喜欢的展示方式的，一般就是属于达人的展示位置了，找到达人可以去阿里V任务，只要你的宝贝适合对方对方价格你能接受，想要达人展示位置的流量就不难，但是效果的好坏就要去测试一下了。

接下来手淘流量获取方法是什么？

手淘首页入口很多，有好货，每日好店，淘抢购等都有自己独立的细分入口，最大的还是猜你喜欢，但是只要你是通过直通车，钻展，超级推荐带来的访客，都是会影响手淘首页权重的。

这样你就明白了，如果你能被有好货等入口抓取，说明你的宝贝是非常受欢迎的，权重很高的。那么猜你喜欢的入口抓取机会就越大。

说到利用直通车超级推荐等来拉首页，我简单点说第一前期的话店铺与宝贝肯定要开直通车把热度搞上去，第二通过直通车关键词给宝贝定位人群，也就是我们经常说的直通车拉精准人群标签，展示宝贝给那些关键词搜索特定的人群。第三人群溢价，根据店铺数据，分析人群细化人群，去做溢价，最后保留数据好的人群，以此来提高点击率，做精准人群，带动账户的权重。

这样推广一段时间很容易就找到准确的人群。

一些大卖家的话对投放这块是没什么问题的，但是对于有些中小卖家来说肯定会考虑到直通车投放的问题，其实也不是说每天投放的量越大，对搜索以及手淘首页的推动就会越快，根据我的经验来说每天投放预算至少在200以上（具体根据店铺实际情况以及类目来决定），也不是说只投放看不到产出，大家一定要理解。在这偏重于说的是怎么样推动手淘首页流量变，具体能变化多少化，根本还是取决于你的产品，如果产品没优势，你砸多少钱都做不起来。

一般来说正常的去操作店铺，刚开始肯定不会有很大变化，有些人会急于求成，但是优化大家应该知道也有一个量变到质变的过程，达到一定的值的时候流量才能上一个台阶或者是爆发。有的商家很喜欢问一些固定的数值，比如说我一天要投多少，要持续投多少天，溢价多少等等，其实每个店铺基础都是不一样的，不可能完全按照固定的数字来决定。根据我的经验来说一般半个月时间会有一个流量很明显的提升。

直通车权重起来之后，这个时候我们可以去做超推拉首页。也许有人会问，直通车什么时候算账户起来，数据稳定了，也就是你前期通过关键词筛选优化，养词，养人群的一个过程，点击率转化率以及收藏加购数据都稳定的时候，至少要高于同行平均水平。

大家也许还会有疑问就是超级推荐适合什么样的店铺，适合什么样的产品，一般来说店铺有一定的流量基础适合做超推，如果是新店，本身流量就很差，建议还是先做好直通车带搜索权重，再涉及到超级推荐去拉。

做超级推荐效果更好的话，一般是年轻女性的产品，有创意有新意的产品，或者是高销量也就是爆款产品，再有就是网红新潮产品。

超级推荐这块最让商家头疼的是出价这块，出价低获取不到流量，出价太高，PPC太高降不下来，或者是调着调着就没流量了。超级推荐和直通车不一样，直通车出价只要不影响到质量分，你提高出价流量就可以回来，但是超级推荐这块更多的是机器算法，每次调整，超级推荐都要再次计算，调节的频率越高，系统也越慢，因为不知道你想干什么，这也是我之前的帖子中有提到过的，为什么不能总去调整的原因。

超级推荐这块可以看下我之前的文章，或者更加细致的操作我下篇文章会给大家详细去写到。

前面说到的，有了首页流量如何去接住这波流量。任何一个流量入口的增长都不可能源源不断的，有可能还没达到就往下滑了，因为你的宝贝竞争力有限。在淘宝这个竞争越来越激烈的平台，系统最看中的是什么呢？一：产出比，二：是买家体验，三：回购率。

产出比主要考核的是转化率，如果流量带来的销售额低于平均值，那就不会有首页流量出来。

买家体验，收藏加购这些数据都属于体验的一部分，收藏加购暂时不买也引导去收藏加购。还有就是页面停留时间也是买家体验的一部分，需要美工去完善。售中售后以及客服回复专业度，发货时长，评价等都需要完善。不是访客越多宝贝人气就越高，而是互动行为才会产生人气。

回购率考验的就是产品质量了，产品一直都是核心，可以从包装上强化产品，可以去建立自己的圈子，维护买家成为自己的私域流量。

说了很多，其实做手淘首页核心的点还是不变，一种就是自身产品的优势，系统会扶持到首页，再有就是你的操作，点击率转化率收藏加购率等，操作宝贝人群标签。并且手淘首页对于有的类目来说也是有季节性的，就像现在的秋冬装，系统会定期对老的宝贝进行更换，因为系统不可能一直向某一个人群展现同一批宝贝。所以当首页流量有一两月后可能会出现下滑的情况，我们就要想办法挽救那就是开发下一个产品去顶替。

一般来说搜索权重高的店铺，手淘流量也不会很差，因为推荐原理都是差不多的。如果首页流量总操作不起来，那就去做好搜索流量，等店铺和宝贝的搜索权重上去，那么手淘首页也就自然而然的进来了。

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