懂得借力双11，才能盘活你半死不活的店铺！

各位好，这次的分享，整理的时间长了点，断断续续的，好多天过去了，主要的是想着拿实操案例和各位聊一下。

10月了，金秋10月，忙碌的在优化店铺，大促活动距离我们不再远，你的店铺筹备的怎么样了？你的店铺，怎么才能操作起来，要有什么样的调整？

10月是店铺操作的重要节点，一定要认真优化自己的店铺，留给你玩耍的时间没多少了。

关注我的朋友都清楚，平时有空的时候就会整理一些自己优化店铺的玩法。有些是商家朋友交流后，想着让我分享的，有些是做店铺时认识到某些问题对你店铺有帮助，整理出来和大家一起学习。

平时你操作店铺的时候，会遇到各样的问题，没人帮助，没有经验借鉴，容易走弯路。

今天要和各位聊得就是一件很重要的事情，店铺要怎么才能成长起来，半死不活的迟迟突破不了，店铺如何才能有好的流量，如何才能操作起手淘搜索流量。

如果你最近店铺有这方面的困惑，建议你看看我的分享：

做起店铺的方法有很多，找到长期可用，适合自己的才重要，其他做店铺的方法后面也会有，但是核心是不变的。方法告诉你了，自己不去分析琢磨里边的内容，看过也就忘了。不去细化分析调整，错过的是店铺起来的机会。

这段时间没怎么分享内容，确实是在忙着调整店铺，优化一个新店铺。今天的分享就用这个案例和各位聊聊，如何优化店铺。现在这个店铺基本算是从0开始去操作的，店铺之前一天没有多少访客，店铺属于那种可做可不做的状态。但是店铺的产品还是不错的，流量少，但是宝贝的收藏加购指标还是可以的，产品好操作跟上就有很大的机会。优化了1个月了，店铺开始往好的方向发展，做好后边的布局，店铺会有更好的突破。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在店铺一天能有2万多的销售额，一天的访客就要有10000。对于老店铺来说这点不算什么，对于新店铺来说还是不错的，店铺能赚到钱，这么短的时间去提升上来，自己每天的投入也就值得了。方向对，才能有好的结果。就怕很努力的样子，却没发现方法都不对。

现在店铺的情况，对一个刚开始操作的店铺来说，是比较大的成长了。毕竟店铺之前的状态并不理想。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

店铺8月份才开始操作，综合的一天也就二三百访客的样子，没多少访客，没多少销量。整体店铺，就是个新店的样子，没什么权重。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

9月开始调整店铺引流优化，流量有了大幅度的提升，有流量，才能更好的卖货，店铺层级有突破，销售额也不是不错的成长。

图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

不同的店铺都有它的成长机会，定好目标，立足眼下才能稳妥的去操作。多年做运营的经验，告诉你一下，做店铺不要过于捉急，你现在是第一层级，那么你的目标定在第三层级，不要把目标定在第七层级。体量不同，店铺的打法不一样的，你一天投1000，和对手一天投5w的节奏点不同，对自己宽容点，店铺才好操作。

店铺怎么操作起来的，继续看不同操作阶段时的情况。也就一天一天的说了，整体的分析下，以及怎么去操作的问题。

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

店铺从9月中旬开始调整的，分析了店铺的问题，流量有瓶颈，店铺一直处于第一层级，流量受限，转化波动，综合产出跟不上，一天几十可有可无的投放，对店铺的权重没有丝毫影响。

看了店铺数据，果断调整引流节奏，打破现在的流量平衡，去搞精准的付费流量，不再单纯让直通车挂着烧，调整直通车的投放力度。

图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

调整直通车的投放力度，也不是单纯的增加日限额，而是针对现有的推广情况，重新筛选关键词，调整出价，人群投放高效去引流。投放增多了，流量也在跟着提升，但综合的付费投入占比不高，用的不是土豪砸钱玩法。

图7（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

主推的宝贝在操作的时候，车子并没有投入太多去引流，但是直通车对于手淘搜索的带动还是很直接的。同时这个阶段，超级推荐也开始去投放，搞一下首页流量这块。

有些朋友做店铺的方法就是喜欢砸钱搞，先亏个十几万，三十万的，认为只有亏了这么多，店铺才有机会起来。因为朋友告诉他，我一个朋友也是这么干的，终究朋友给你说的是听说，并不能真正帮到你。

图8（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

店铺做了小半个月了，需要做下总结。操作的这段时间，整体流量是在增长的，增长趋势不错，日访客从100，200到到现在一天有个3000，4000的量。

但是操作期间，店铺流量也会有波动，9月18的时候达到一个流量峰值，19号流量就开始掉，访客在同比掉的比较多，掉的都是搜索这块的，分析宝贝排名在发生变化，果断车子这块的投放去增加了，去拉宝贝的流量，不让数据权重下滑，操作之后，流量又被拉上来。

图9（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

整体的9月底，节日前的这一阶段的操作流量拉升还是比较明显的，手淘搜索流量有了很好的提升，手淘首页流量也开始出来。

图10（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在店铺的手淘搜索，手淘首页流量都开始有了，流量入口被打开。后一阶段店铺冲剂，可以有更好的流量增长，店铺大促可期。

想着要手淘搜索流量，就要明白访客是基于搜索行为之上的。买家通过搜索关键词，看到产品，去选择要点击浏览的宝贝。系统会根据宝贝的人群属性，销量，价格等综合权重指标进行排序。买家在这个排序的基础之上，根据价格，主图，销量去点击产品。

那么这是个行为的开始和结束，中间的连接点，就是关键词。关键词是打开流量的钥匙，其他维度只是再给这把钥匙施加开锁的方法。

那么你要做第一点就是让买家先搜索，搜索的关键词能找到你，然后能匹配到买家的需求上。之前就提到过现在做流量，就是玩儿人群，关键词的背后就是人群。投放直通车，就是优化关键词的过程。因为每个关键词背后都是有人群标签的，直通车功能设升级之后，针对不同的关键词都给了人群维度上的分析。

图11（图片源于直通车后台截图，仅供参考）

关键词背后有人群维度，不同的关键词，人群维度是有差异的。这个差异体现在，不同年龄段，不同性别的搜索关键词的行为习惯，需求上的不同。

你店铺有没有这样的问题，明明店铺卖的是针对25-29岁的年龄段的人群，但是进店访客却更多的是30-35这个年龄段的人，这个问题怎么去解决？哪里出问题了？

关键词有人群，店铺同样的是有人群维度的，不同关键词组合之后的集合人群就是店铺的标签。

图12（图片源于生意参谋后台截图，仅供参考）

人群的问题说过了，但实际操作的时候，直通车要怎么投放才能带来好的搜索流量，真正的触发流量的阈值，咱们接着聊：

1、投放关键词，占据搜索流量入口。根据操作的产品，去筛选关键词，操作初期不需要投放太多词，根据关键词热度，以及关键词背后的人群情况，优先筛选优质关键词。

2、根据投放的关键词人群情况，以及产品的人群情况，优先投放重点人群，去拿精准人群的流量。同时工通过投放时间，投放位置的调整去做好点点击率，转化率的数据维度。前期的维度很重要，数据权重没有，流量跟不上。

3、你需要一张好图，一张好的创意图，一张好的主图，但是不需要一张一样的图。图好，才能有好的点击。

4、关键词选择的时候，要选择能带来点击，带来成交的词。因为不同的关键词本身的点击转化权重不同。宝贝推广初期，是竞争优势最小的时候，这时候不需要你和同行直接硬抗，而是需要做好自己的优化就行。权重的拉升，才能提升数据维度。

5、建立核心词，因为搜索权重的起来，不是通过某一个大词起来的，大词竞争大，你的数据指标是没法跟上的。而是一些转化词，流量词堆积起来的。你可以看自己的店铺，是有固定的能带来流量的词，带来转化的词，这些词是你的优势词。标题优化，直通车推广都要以这些词为依托，去扩展词。

举个例子，你卖的是羽绒服产品，那么你可以分析自己店铺的进店关键词，市场的热搜词。想着做搜索流量，那么就先去定好核心词：中长款羽绒服、中长款羽绒服、中长款羽绒服新版、中长款羽绒服修身等相关词去拓展。

关于店铺操作的分享就说这么多，后边会继续分享优质内容，喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。