标品/非标品的操作区别这么大，你真的懂吗？

以前的商品普遍分为标品，非标品，和半标品，但是现在为了更好区分，我们通常判断产品，如今也只是用标品和非标品，来形容产品的区别，当然在操作上，也是有很明显的差别，不能按同一个类型来优化。

今天主要和大家分享的是：标品和非标品的<<产品属性，标题优化，操作要点>>

标品，非标品的产品属性

标品的市场和竞争力，相对来说比较小，买家看重的是产品的实用性，普遍会购买排名靠前，销量很高的产品，这些产品都有共通性，产品成交快，转化高，按销量排序的话，转化率要高于综合排序，而非标品的市场，和竞争力会更大一些，买家主要是闲逛为主，没有那么多刚需，并不会每次浏览后都购买，就算遇到好的款式，也可能会收藏或者是加购，等需要这个产品时，在形成购买。

1、标品：标品的推广费用，要比非标品的高，有些产品的单次点击2-3元打底，更高的甚至6-7元，产品的同质化严重，竞争力大，同一个类型的产品，会有很多店铺都在做，受品牌，销量和价格高等影响，除去一些季节明显的类目，爆款的周期要比非标品更长，复购率也没那么高，其中产品价格高的标品，又报不了淘客，销量也不太好做，这些对标品的点击和转化的影响都很大。

2、非标品：非标品的产品，款式多，卖点多，个性化标签比较分明，关键词的选择也更多，流量的获取渠道也更多，通常收藏加购，转化不会特别的高，买家更看重的是产品的款式，对主图和详情页的要求也更高，调整图片也要更频繁。

非标品最需要优先调整的就是人群标签，只有店铺引来的人群精准，产品才能更好的形成转化，哪怕店铺的流量少，也不要把人群标签弄乱，要意识到，对产品有兴趣的人群，也不要随便随便的引流不属于店铺的人群，人群乱了转化肯定就差了。

标品，非标品的标题优化

1、标品：关键词的选择很少，整个行业有竞争力的关键词，都集中到到大卖家，市场竞争也更大一些，就不能盲目选择其他店铺的操作方法，要学会区分，用针对店铺的方法来优化调整。

关键词的选择，要结合着标题来做，比如产品+型号，在组合标题时，就可以把这些关键词，放到标题的前半部分，这样权重也比较高，并且买家能第一眼看到，后来面在加上产品的属性，卖点，在操作的时候，也要把这些主要的关键词重点优化。

2、非标品：关键词的选择很多，整个标题写满，可能还觉得，有些关键词能在加进去，

尤其是竞争比较大的女装，不过可选择的关键词在多，由于淘宝现在是个性化标签，展现方式也是千人千面的，竞争也更激烈。

我们在组合标题时，也不能为了流量，而不顾转化，组合标题时，一定要选择适合我们产品的关键词，不要总想着选一些搜索量高的，先以合适自己店铺为优先。

标品，非标品的测款区分

1、标品：产品在测出数据后，我们会根据不同的数据结果来判定产品是否为爆款，或者是一般款式，根据数据的不同来进行优化，测款期间想获得更多的流量和转化。

可以选择一些精准词，因为广泛词涉及面太广，点击率低，精准词的精准度也更强，测试的数据不能参考行业平均，这个只是个平均值，不是相对值。

产品的展现和点击会影响到数据，有没有展现和点击，又和排名有直接的关系，买家在搜索产品时，看到靠前的产品，之所以没有购买靠前的产品，可能是某些地方还不太满意，多家店铺浏览后，在心里已经有了，对产品的最终决策，所以为了测出最准确的数据，排名一定要在靠前的位置。

2、非标品：点击率和转化率的数据，通常是不同的，因为千人千面的展现机制，不是产品靠前就能形成转化，如果主图做的不好，人群也做的不精准，那么点击率和转化率就会非常低，所以PPC就非常重要，不然推广成本高，没有几个点击，就烧光了日限额，也没办法获得更多的数据，也触达不到免费流量的指标。

收藏和加购就是触达的标准，也是店铺流量和转化的来源，在测款时，产品的收藏加购和转化有多少，就能判定产品能否做爆，在关键词的选择上就要多积累经验，同类目里的热词，大词，未必就适合你。

1、标品，非标品的操作不同点

1，标品：重新建立一个计划，添加精准关键词，人群溢价设置的不要太高，累积一定量的数据后，开始优化关键词，对关键词进行筛选，在添加人群，在人群的选择上，可以根据数据情况，来添加一些二级人群和三级人群。

因为一级人群的数量太大，不方便后面做调整，三级人群的覆盖率又太小，所以结合二级和三级人群来做，选好人群后，在查看这些选择后的人群数据，进行适当的筛选。

筛选人群后开始拖价，也就是低出价高溢价的方式，在操作时要注意，我们在拖价时，每天降低关键词数据，但是不要让数据幅度太大，一般调整的间隙是5%-10%，当出现日限额烧不完，或者是点击率下滑明显，这个时候就可以提高人群溢价了，这个操作的主要目的是让日限额可以烧完，重新在按照之前的调整比例来操作，这样反复的操作目的，是为了选择后的人群可以有点击量。

2、非标品：重新建立一个计划，和市场均价一样来出价，因为刚开始权重会低一些，出价太低没有什么展现机会，关键词的筛选根据店铺情况来定，大店铺适合广泛词，中小店铺适合精准词，因为店铺大部分的人群，是所选择的关键词引来的，对人群溢价的调整也会影响到关键词。

中小店铺还是选择精准匹配比较好，人群的选择同样二级和三级人群，关键词和人群要同时来优化，等积累一定的数据后，在进行数据的删减和筛选，人群测试阶段，根据数据进行调整。

数据不好的人群删除，把数据好的人群在细分，三级人群的覆盖率同行很少，所以最低也得是三级人群，不然数据太少也没办法做调整，关键词的调整可以把数据好的留下，数据差的直接删除，整体的操作方向，要围绕着覆盖人群和重复覆盖。

我们在做店铺优化之前，要根据店铺的，产品类型来做规划，经常会有人问我，欧阳老师你看看这个链接，分析一下他是怎么做起来的，能问出这种话的人，肯定是刚做淘宝，店铺的权重不同，分析出来也不能按照他的方式来做，所以我通常都是直接拒绝，并且一笑了之，不知道大家看完这篇文章之后，对自己所属的产品，有没有什么新的思路，欢迎大家在留言处交流，探讨。