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    为什么一些刚开淘宝店的人就赚钱?经验在此

    2019-08-15 17:43:49 来源:互联网 人气:3761

    我是从16年开始做淘宝的,到现在也有3个年头了。现在的淘宝没之前好做了,相信大家也都知道,一来与淘宝竞争的电商平台越来越多,平台流量被分得越来越薄;二来淘宝同质化非常严重,卖家间的竞争也越来越大。

    虽然现在淘宝开店的情形愈发严峻,但仍有不少新手到淘宝开店,而且还比老卖家赚得多,他们是怎么做到的?

    淘宝开店经验

    为什么有些刚做淘宝的人能赚到钱,而一些做了好几年的卖家却还是生意惨淡?主要就是在于你懂不懂淘宝的“套路”。老手对于淘宝搜索规则、主图/直通车/标题优化、推广、shua单等了解都很深,但为什么你就是做不好呢?

    我的一个朋友,他对淘宝网店什么的是真的完全一窍不通,宝贝图片、标题什么的都是直接用别人的,直通车、shua单也不懂,就是因为选择了一个小类目,竞争比较小,但还是有需求的,所以即便这样做,也还是赚钱。他学到了一点淘宝运营的知识之后,就换了其它类目,能赚一点小钱,最低也保本。

    我身边不缺这样一开始对淘宝一窍不通还能赚钱的人,归结到底,是因为他们懂得从消费者的角度去思考。现在不少卖家都会从多方面去分析竞争对手,要怎么取优化超越他们;但不要忘了,你的产品最终是给消费者的,你连消费者想要什么都不知道,你想赚钱也就不可能了。

    再说说宝贝的sku。一些卖家将sku弄得很复杂,这样会让买家不知道该选择哪个,加上现在淘宝的同质化严重,你的客户是很容易被抢走的。尽可能精简化sku,不要弄太多有的没的,加强买家记忆,这样即使他对比了几家还记得你的,自然就会返回来购买了。

    其实我说那么多,就是想告诉各位淘宝卖家,不论你看了、学习了多少淘宝运营的理论知识,一旦你偏离了消费者,那么你就肯定做不好淘宝了。在优化宝贝时,不要只顾着将重点放在突出宝贝的卖点、材质等,告诉买家自己的宝贝有多牛,这就是钻牛角尖了。你应该考虑的是这个宝贝好不好看,尽可能多放点宝贝图片,因为买家主要就是想看这个宝贝,主图、详情页、评价的图片他们都会看。

    所以说现在淘宝开店,不是看谁对淘宝规则懂得多,而是看你能不能抓住消费者的心,这样即使你刚淘宝开店,也是能超越不少老卖家的。

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