直通车带不动自然搜索？其中因果剖析在此

不知道你在做店铺的时候有没有遇到过这类问题：“店铺流量一直是靠直通车，车子一停这店就得废”，“车子一开这搜索流量怎么还降低了”，“开车这么久，也没看到付费拉动免费啊”……那遇到这类问题怎么办？要从那几个方面来分析理解？……

别慌，你的这些疑问，都将在此文中做出详细解答。

———————————————开启今天的分享大门———————————————

首先要说的是，直通车与搜索是相通的。直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的。直通车的数据维度有很多（比如点击率、转化率、收藏加购等等），这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。

这家店铺现在付费占比控制在17.7%左右，可以说是很不错的流量结构。

然后手淘流量优化的比较到位，搜索流量稳定，首页流量在持续爆发中。

接下来我们就要好好聊聊，“为什么开了车却没有看到搜索流量的提升”，这一常见问题。

第一点，预算问题。

①不要对直通车有什么误解，认为“开车了就是在做引流”，“低价引流就是出很低的日限额来做引流”……过低的投放，车子这无法出有效的数据，你这后面的优化，就没有一个可参考性，就要出大问题！

那么直通车一天投多少才是合适的呢？

一般我对投放这的要求，就是能获得足够的点击量就行，但这么说好像不够具体，所以在这我们举个例子来说明下。

假设这个月的店铺目标是卖出1000件产品，ppc是1元，转化率是10%，如果纯靠车子拉动，那么要完成这个目标，就需要1000/10%*1=10000元的投入。但如果自然成交能有500件，车子这就只需要投入5000元，便能完成这个月定下的目标了。

②不要单纯的认为只要砸的钱多，车子的效果就一定会好，我已经看过不少血淋淋的事实了。

那针对于砸钱没效果这，简单来说，就是你忽视了数据的增长问题。你的数据没有上升趋势的反馈，那搜索引擎拿什么去判断你的产品真的不错呢，凭什么去分给你的产品更多的流量呢？

③经常有人来问我，店铺产品数据不好，要不要直接停掉直通车。如果你也有这个疑惑，那也就说明你对直通车拉升权重的原理不太了解。

直通车出了问题，第一时间是去优化，而不是去关掉。要学会去对比直通车与自然搜索的数据，除非是直通车严重亏损，否则我是不建议停掉或者大幅度减少直通车的日限额的，因为如果车子的数据是好于搜索的数据，那就说明车子是在起正向推进作用，是在帮忙提升搜索权重的，你停车降费用的这个举动，必然会导致搜索权重下滑，使搜索流量越来越少。

第二点，优化问题。

直通车怎么做才能有效的拉升搜索流量？

流量必须要优化精准，要去提高点击率和转化率，数据人气要有上升趋势。

①直通车可以根据产品的自身情况，去选择要添加的关键词。

添加关键词时，要先确定成交词，确定了主要成交词，再去扩展出这些成交词的长尾词，然后不需要一下子加入那么多关键词，20-30个左右就可以，然后要把相关性这做好（宝贝标题，属性，直通车创意标题，都根据直通车要投放的主打关键词来做好布局），初期这先不要用大词，建议是用精准长尾词，然后可以先广泛匹配，去看数据情况去进行关键词的筛检。

这样从一开始，我们就找出了效果好的关键词群，就更有利于操作，有利于提升产品的搜索权重。

②直通车可以通过人群溢价去把产品展现给更精准的人群。

怎么确定你的产品适合什么样的人，你不能完全确认，只能根据店铺的定位、产品的特性这些先确认一部分人群，但店铺具体是什么人群更优质，就要去测试，就要去靠进店访客，形成收藏加购，形成购买，这些生意参谋就能看到，什么消费能力，什么年龄段的访客，转化更好，这就是你店铺的优质人群标签。

测试这要重点关注自定义人群，去做二维人群，来最终筛选出效果好的人群，进行长期投放。测试期间，溢价可以低些，30-50%，等筛到优质人群了，再去高溢价，抢夺流量。溢价不是随意来的，一定要根据店铺做的整体的定位，以及主要的针对的人群，来分别控制溢价的比例。还有不建议账户初期没有什么数据呢，就用低出价高溢价的方式去操作，这么做是会影响关键词的展现的。

③直通车可以去调整排名，排名的前后会直接影响点击率、转化率、收藏加购等数据维度。

影响直通车排名的两个因素是：A直通车的权重，B关键词的出价。

影响直通车权重的的因素是比较多的，比如关键词的质量得分、关键词的选词情况、整体展现量的多少、投放、出价和点击率、转化率等等。

所以相对而言，你比较可控的是出价这块，前期出价，建议略高于行业均价去出价，不建议上来就去卡前三，产品竞争优势不够，高卡位不会有好效果，比较保守的卡位是卡7-10这个位置，然后后期再根据数据的情况去及时调整。

④直通车可以调整投放的时间段和地域，精选投放时间段和地域会提高人群精准度、点击率、转化率等数据维度。

这篇文章说了不少关于直通车的内容，但实质上，直通车只是起个铺路的作用，店铺要想有更大的突破，不能单单的靠车子这一方面去突破，而是要让店铺所有的流量入口数据都去突破，这样直通车就算是少投或是不投，店铺都会有可观的流量和优质的数据反馈。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！