拆掉旧思维，来聊聊淘宝店铺操作问题！【下篇】

上次的分享针对一些常见的问题，给了一些不同的思考方向，但是没讲完，所以今天的分享就继续聊聊店铺操作中的那些问题。

------------------------------开启今天的分享大门------------------------------

人群标签

比如——我是老店老品/老店新品/新店新品，这人群标签要怎么玩？

现在做店铺，如果你的店铺流量总是上不去，尤其是当你的手淘首页流量惨不忍睹的时候，请一定要想想是不是人群标签的操作出了什么问题。

1、如果你的情况是老店老品

老店铺，已经有很多买家光顾，他们的收藏加购等等行为，已经给店铺形成了一个标签。

所以你要做的是，找出你店铺人群标签占比最大的那个人群，然后将这个占比最大的人群标签，打到你店铺内的产品上。

2、如果你的情况是老店新品

老店铺，只要运营没有什么问题，是早就有属于自己的标签的。

那么在上新品的时候，你的新品会先自然而然的贴上你的店铺标签，然后在通过买家的浏览、点击、收藏加购、下单等等行为，去贴上一个产品标签。

所以，要想新品能快速有流量，你在操作的时候就需要“从一而终”，也就是你上新的宝贝标签，不能脱离店铺的标签。

3、如果你的情况是新店新品

新店新品，在做标签的时候，要先从属性、标题这块出发。

①属性，属性明确标签才会更明确，也就是我们常说的，要打造“小而美”的店铺。比如，店铺是卖裤子的，店铺A的裤子都是运动风格的，店铺B的裤子风格有运动、有牛仔、有西裤的，那这店铺A的标签就要比店铺B的标签精准。

②标题，标题要围绕你的产品的核心属性关键词来写。选择属性词的时候不能贪多，而且你选择哪个核心属性词，这后面就会吸引哪一类的标签人群。（标题这文章后面会具体说，在这就不重复了）

还要提一句，永远不要因为你店铺流量少，而去选择“买一波流量/收藏”。

因为这个操作对你的店铺来说，没有任何益处。买的流量/收藏，与你的店铺原有人群标签不一致，是不会提高转化，提高权重的。所以，大家做店铺的时候，要在规则内办事，不要总想着走捷径。

关键词

比如——为什么我和朋友两家店产品相似，关键词也选的差不多，但他的关键词质量分都是10，并且能拿到好的数据，而我的却不行？

做关键词，质量分是关键，但不能把所有的目光都盯在这分数上，而忽视了分数背后的东西，也就是这权重二字。

那怎么才能提高权重，让自己的直通车赢在起跑线上呢？

1、每天都在优化关键词，就是在给你的权重打基础

①注重观察展现量，展现多了，数据才有参考性，再配合着你的分析，这店铺才能正向发展。②注重优化调整出价，出价决定了你的产品排名，也就决定了你的展现量，但绝不是出价越高越好，出价时要考虑产品的基础情况，考虑推广的成本，考虑这次操作的主要目的，而且要实时去分析数据，调整关键词的出价，做一个精准的卡位。初期可以先统一出价，但有一定数据积累了之后，就必须调整出价了，一直统一出价，会导致优质的关键词，排名靠后获得不了好的展现。

③注重关键词的筛选，前期选词以精准长尾词为主，广泛匹配，添加上去之后5-7天，再根据数据情况去删减添加调整（先粗再精），等账户权重上去了，再添加大词热词，去强夺流量。

这些操作在前期一定要花些功夫去研究，你付出的越多，这效果才能越好。

2、拉升点击率和转化率，就是在拉升权重

①点击率，要想提升点击率，你就得知道影响点击率的因素都有哪些，比如：主图与文案的设计布局、卖点的提炼、产品的定价、产品的销量、产品的款式、选词的精准度、卡位情况、人群的精准性等等。

②转化率，转化是权重的真实积累，一家店铺的转化率高，也可以说是他前面的基础，各方面的优化做的很好。影响转化的因素也有很多，比如：选词的精准度、人群的精准性、产品的定价、产品的销量、产品的款式、详情页的布局、卖点的升华、收藏加购率、产品的好评度等等。

小结：直通车的权重高了，才会给你的店铺带来更多的精准流量与成交。那要想直通车权重稳步提升，就需要你做好长期优化维护的打算，还有数据出现偏差，一定要系统的来进行分析优化，这样数据才能步入正轨，不然你的直通车还是会变成亏损耗油车。

标题

比如——我现在的这个标题是否已经优化到位？

标题优化，属于SEO优化中的核心部分。现在市场竞争这么激烈，要想成为一家优秀的店铺，你就得在标题优化方面做到极致。今天主要从以下两方面来讲讲到底要怎么做标题。

1、怎么组合标题的关键词

①为什么标题要做合理的关键词组合

目的是为了使展现最大化，展现的机会多，点击的量大，这权重也就会逐步积累，权重高，这排名就能提升。

②标题组合的对与错

错：组标题不管顺序，关键词随意摆放，乱用核心词延伸出来的属性词。

对：标题里要尽量多的包含数据多的词（顺序），核心词可以放在前面也可以放在后面，类目属性词要做好相互之间的配合。

选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，这来了流量也是垃圾流量，对店铺的发展毫无益处。

错：乱用空格，觉得空格无所谓。

对：空格作用是强制分词。紧密排列的词，不能随意的强制加入空格，或者在这个紧密排列的词里插入其他属性词，随意打乱词的结构是会对搜索人气和点击率造成影响的。

举例：图一是蛋黄酥雪媚娘，图二是蛋黄酥 雪媚娘。

图一蛋黄酥雪媚娘，搜索人气28951，点击率111.16%……

图二蛋黄酥 雪媚娘，搜索人气692，点击率97.74%……

2、标题优化的其他常见问题

①纯复制别家爆款产品的标题/产品从始至终只用一个标题。绝对不要去复制别家爆款产品的标题/产品从始至终只用一个标题，因为标题是跟着数据进行变通的，而且什么样的产品权重用什么样的标题。

初期做标题，选词是要侧重长尾词的，目的是获取流量的同时，还能有效的避开竞争，产品爆款成型时做标题，选词是要选大词热词的（选热词的时候，也要避免热词的堆砌，这词是好词但是要会合理安排），目的是抢夺流量，做流量的突破。

②大幅度修改标题/经常改动标题。修改标题是会影响对应以及关联关键词的权重（搜索流量又跟关键词相关），所以标题不能随意更改，否则流量必受影响。但如果必须要改的话（一定保证是正向修改），也是做微调，修改时不要变动超过6个字。

③30个关键词（60个字符）要写满，随意空格是在浪费字符，同时避免关键词的重复使用、避免选词之间互相矛盾（选词矛盾，会造成人群标签的混乱）、避免出现违规词和无用词。